A ’lughdachadh Tbh gu Brandaichean Lift

branndadh telebhisean

Tha tarraing a-steach luchd-ceannach ùr fhad ‘s a tha iad a’ leasachadh ìomhaigh branda iomlan na dhùbhlan leantainneach do luchd-margaidh. Le cruth-tìre meadhain sgapte agus aire ioma-sgrìonadh, tha e duilich atharrachadh a rèir miann luchd-cleachdaidh le teachdaireachdan cuimsichte. Bidh luchd-margaidh a tha an aghaidh an dùbhlain seo gu tric a ’tionndadh chun dòigh-obrach“ tilg e aig a ’bhalla gus faicinn a bheil e a’ cumail ris ”, an àite ro-innleachd a tha air a dhealbhadh nas inntinniche.

Bu chòir cuid den ro-innleachd seo a bhith a ’toirt a-steach iomairtean sanasachd Tbh, a tha fhathast ga fhìreanachadh fhèin mar mheadhan a dh’ fhaodas an dà chuid toradh a reic agus cliù a thoirt dha cliù branda. Tha Tbh fhathast buntainneach eadhon anns na h-amannan sgapte sin, agus tha luchd-margaidh smart a ’tionndadh gu ro-innleachdail gu Tbh gus grunn amasan agus tomhasan a choileanadh.

A ’mìneachadh“ Brand Lift ”

Airson co-theacsa a ’chuspair seo, tha“ togail branda ”na àrdachadh adhartach air mar a bhios luchd-èisteachd a’ coimhead air companaidh agus cho tric sa bhios iad a ’smaoineachadh mu dheidhinn - tomhas de“ steigteachd. ” Tha an fheum air an lioft seo cudromach do mhòran bhrandan, gu sònraichte luchd-dèanaidh thaighean agus chompanaidhean eile a bhios a ’dèanamh loidhnichean farsaing de thoraidhean eadar-cheangailte. Feumaidh luchd-margaidh aig na companaidhean sin gealltanas nach e a-mhàin gu bheil iomairtean a ’brosnachadh reic“ Product XYZ ”ach cuideachd a’ toirt faireachdainnean adhartach don luchd-èisteachd mun bhrand fhèin agus na toraidhean eile. Mar a bhios luchd-margaidh a ’leudachadh am fòcas agus an tomhasan air cùl àrdachadh reic airson dìreach aon toradh, faodaidh iad tomhas nas fheàrr a dhèanamh air an fhìor ROI agus buaidhean iomairt. Agus armaichte leis an fhiosrachadh seo, faodaidh iad an uairsin atharrachadh gu cruthachail agus iomairtean iomairt san àm ri teachd gus meatairean togail branda àrdachadh.

Barrachd cleachdaidh den mheatric lioft branda

Ged a tha e air a chleachdadh gu traidiseanta taobh a-staigh Tbh, tha “togail branda” a-nis a ’dèanamh adhartas a-steach don àrainneachd bhidio dhidseatach. O chionn ghoirid chuir Nielsen Buaidh Brand Didseatach air bhog a bhios a ’tomhas“ togail branda le metrics àite ”a tha, a rèir a’ chompanaidh, a ’tabhann aithris granular air suidheachadh sanasachd mar a tha e a’ buntainn ri coileanadh làraich. Sgrìobh Aleck Schleider a-steach A ’faighinn air ais gu bunaitean: Carson nach tèid tomhas togail branda gu bràth a-mach à fasan sin:

Ann am margaidh an latha an-diugh, chan eil e furasta do neach-cleachdaidh rudeigin a cheannach, ach sa mhòr-chuid bidh e an-còmhnaidh a ’tòiseachadh le bhith a’ togail mothachadh airson toradh, a bhios - aig a ’cheann thall tro tricead agus teachdaireachdan - a’ stiùireadh rùn.

Tha e ag àrdachadh a ’phuing gum bu chòir mothachadh branda a bhith na phrìomh amas ma thig e gu bhith na dhraibhear nas fhaide air adhart airson ceannach.

Bu chòir do luchd-margaidh an cuid cruthachail Tbh atharrachadh gus a bhith a ’toirt a-steach susbaint branndaidh iomlan, far am bi na teachdaireachdan a’ beachdachadh air buannachdan / buannachdan / toirmeasg / ionracas a ’bhrand a bharrachd air buannachdan toraidh. Gu sònraichte airson luchd-margaidh a tha a ’reic raon farsaing de thoraidhean, cha bu chòir dhaibh fòcas a chuir air aon loidhne a-mhàin gun a bhith a’ bruidhinn mu phrìomh mholadh a ’bhrand.

A ’toirt a-steach Tbh

Is e an dùbhlan gu bheil an meatrach ceangailte ri faireachdainnean agus beachdan an luchd-èisteachd. Bidh e cuideachd a ’tomhas rùintean agus faireachdainnean, mar eisimpleir dè cho dualtach sa bhiodh an neach-ceannach an toradh a mholadh do dhaoine eile, agus ciamar a tha sin a’ toirt buaidh air a ’bhrannd nas fharsainge agus reic dìreach. Tha Tbh a ’tighinn a-steach an seo oir is e seo am meadhan air leth airson a bhith a’ gluasad seachad air margaidheachd aon-toraidh agus a ’gineadh lioft branda iomlan. Tha e an-còmhnaidh air luchd-margaidh buaidh a thoirt air reic tro gach seanal, agus tha Tbh a ’toirt seachad dòigh airson leasachadh thairis air na seanalan sin tro shusbaint cuimsichte agus branndadh cruthachail.

Faodaidh ruigsinneachd Tbh a bhith aig iomairtean Tbh-cridhe le cruthachail làidir agus buadhach agus am measgachadh meadhain ceart. Chan e a-mhàin gum faod iad buaidh a thoirt air toraidhean a chaidh a shanasachadh ach cuideachd ùidh a thogail ann am bathar nach eil air an taisbeanadh an-dràsta ann an iomairtean cruthachail no meadhanan sam bith agus a bhith an urra gu dìreach ri oidhirpean stèidhichte air branda.

Gu dearbh, tha luchd-cleachdaidh a ’freagairt cruthachail airson aon toradh a bhith air a tagadh gu luchd-reic sònraichte. Ach, tha iad a ’conaltradh le marketer thairis air a h-uile toradh aig a h-uile neach-reic tagged.George Leon, Prìomh Leas-cheannard Riaghladh nam Meadhanan agus Cunntas aig Hawthorne Direct

Tha an t-iongantas seo a ’daingneachadh an fheum air tòrr cruthachail is teachdaireachdan a bhios an-còmhnaidh a’ taisbeanadh a ’bhrand ann an dòigh fiùghantach earbsach. Bu chòir do luchd-margaidh sgrùdadh a dhèanamh air deuchainn A / B le cruthachail stèidhichte air toradh an coimeas ri putadh branndaidh nas fharsainge agus an uairsin coimeas a dhèanamh eadar toraidhean a rèir sin.

Eisimpleir de thogail branda fìor-saoghail

Beachdaich air loidhne toraidh bathar-cruaidh a chaidh a chuir air bhog aig Lowe's, The Home Depot, agus Menards. Airson an iomairt air reic reic a thomhas, gabhamaid ris gu robh 8: 1 co-ionann ris co-mheas èifeachdas meadhanan (MER) agus bha barrachd air 350 aonad anns gach toradh san iomairt gach Puing Ratings Targaid. Cuideachd, chaidh an àrdachadh reic branda airson na toraidhean nach eil a ’nochdadh anns an cruthachail suas le 200+ aonad a bharrachd gach TRP. Airson co-theacsa, tha an TRP air a mhìneachadh mar 1 sa cheud den luchd-èisteachd cuimsichte (chan e an luchd-èisteachd iomlan) a tha air a ruighinn le sanas, agus tha e na mheatrach a chuidicheas sinn gus fìor bhuaidh sanasachd Tbh a thuigsinn. Anns an eisimpleir, tha àrdachadh ann an toraidhean neo-shanasachd a tha àbhaisteach ann an iomairtean Tbh air an deagh choileanadh.

Mar a bhios luchd-margaidh a ’cumail orra a’ dealbhadh na ro-innleachdan meadhanan 2017 aca, cha bu chòir dhaibh a bhith a ’coimhead thairis air iomairtean Tbh. Ged a tha seanalan bhidio didseatach gu dearbh cudromach don neach-cleachdaidh stèidhichte air gluasadach, faodaidh sanasan Tbh ro-innleachdail leis a ’mheasgachadh agus tricead meadhain ceart dràibheadh ​​ann an reic agus togail buannachdail a thoirt don bhrand fhèin.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.