2019 Black Friday & Q4 Facebook Ad Playbook: Mar a chumas tu èifeachdach nuair a dh ’èireas cosgaisean

Sanasan Facebook

Tha àm ceannach nan saor-làithean oirnn. Do luchd-sanasachd, Q4 agus gu sònraichte an t-seachdain timcheall air Dihaoine Dubh eu-coltach ri àm sam bith eile den bhliadhna. Mar as trice bidh cosgaisean sanasachd a ’snìomh 25% no barrachd. Tha am farpais airson clàr càileachd fìor làidir. 

Tha luchd-sanasachd e-malairt a ’riaghladh an ùine soirbheachaidh aca, agus tha luchd-sanasachd eile - mar gheamannan gluasadach agus aplacaidean - an dòchas dìreach a’ bhliadhna a dhùnadh gu làidir.  

Is e Q4 anmoch an àm as trainge den bhliadhna airson luchd-reic, mar sin chan eil e mar gum biodh na h-àrd-ùrlaran sanasachd eile sàmhach. Ach tha sanasachd Facebook a ’faighinn gu sònraichte farpaiseach bhon Dàmhair gu 23 Dùbhlachd. Ach ged a Facebook ads spike prìsean aig deireadh Q4, is e fhathast an àrd-ùrlar as fheàrr sa bhaile. Bidh a ’mhòr-chuid de phrìomh luchd-sanasachd a’ tagradh gu làidir. 

Eadhon leis na prìsean àrdaichte, bidh a ’mhòr-chuid de luchd-sanasachd e-malairt a’ dèanamh gu math. Sgrùdadh o chionn ghoirid bho Shopify Plus sheall gu bheil luchd-margaidh e-malairt ag ràdh gur e sanasan Facebook an sianal as èifeachdaiche airson ùr togail teachdaiche rè nan saor-làithean. 

Na 5 seanalan togail as fheàrr airson ceannachdan saor-làithean

Gu dearbh, chan eil e na iongnadh gum bi sanasan gach bliadhna a ’faighinn nas daoire timcheall Dihaoine Dubh, Cyber ​​Monday, agus saor-làithean na Dùbhlachd. Tha fios aig a h-uile sanasair air seo. Bidh iad dìreach a ’dol a-steach don t-seusan le aghaidh gaisgeil co-dhiù, deiseil airson tagradh àrd gus na targaidean bliadhnail aca a choileanadh. Feumaidh duine sam bith a choimhead a-riamh air deas-bhòrd Facebook Ads rè nan saor-làithean cnap guail a shlugadh nuair a choimhead iad air a ’chosgais aca gach cliog.

Agus cinnteach gu leòr: tha 80% de luchd-margaidh e-malairt ag ràdh gu bheil “caitheamh sanasachd ag èirigh” na adhbhar dragh airson margaidheachd saor-làithean.

Prìomh dhraghan airson e-malairt saor-làithean

A dh ’aindeoin a’ chosgais agus a ’cho-fharpais, tha Q4 na chothrom mòr. Do luchd-reic, tha e na chothrom an seusan ceannach as fheàrr den bhliadhna a mheudachadh. Airson geamannan gluasadach agus aplacaidean, bidh na saor-làithean a ’tighinn ron t-seusan sanasachd as èifeachdaiche a thaobh cosgais den bhliadhna agus dè na CPMan as ìsle ann an 2020.

Gus do chuideachadh le bhith a ’seòladh an t-seusain, seo còig Facebook a ’sanasachd cleachdaidhean as fheàrr airson deireadh Q4: 

1. Stiùirich gluasadan ro-innleachd anns an Ad Spend Wave.

Air a dhèanamh ceart, faodaidh an ramp suas gu sanasachd saor-làithean a bhith cho cudromach ris na saor-làithean fhèin. Faodaidh luchd-sanasachd retargeting, liostaichean puist-d, agus seanalan eile a tha nas èifeachdaiche a thaobh cosgais a luathachadh às deidh 8 Dùbhlachdth - if tha iad air na h-iomairtean aca a mheudachadh gu ceart ron àm sin. 

Loidhne-tìm togail saor-làithean

Ach na bi fo-mheasail den àrdachadh bhùthan às deidh na Nollaige. Is toil le a h-uile duine a bhith a ’splurge leis an airgead Nollaige aca agus iad fhèin a cheannach na rudan nach tug Santa leotha. Sin as coireach gum faod an ùine às deidh 26 Dùbhlachd a bhith gu sònraichte èifeachdach. Gabh an ùine seo gus deuchainnean a dhèanamh air sanasan innealan ùra (mar an iPhone 11), bhidio, agus teachdaireachdan ùra / cruthachail. Agus na stad gu 15 Faoilleach no eadhon Latha Valentine. Bidh mòran de luchd-sanasachd traidiseanta a ’tarraing air ais an t-sanasachd aca aig toiseach na bliadhna, a’ fàgail uinneag snog eile airson a ’chòrr againn.

2. Meudaich meud òrdugh cuibheasach.

nuair cosgaisean togail luchd-cleachdaidh èirigh, tha dà roghainn agad airson prothaidean a ghleidheadh: gearradh do chosgaisean cunbhalach / toraidh, no àrdaich meud òrdugh cuibheasach. Gu fortanach, tha meudachadh meud òrdugh cuibheasach a ’cur ris na tha a’ dol air adhart ann an Q4 gu snog - tha daoine a ’cosg barrachd, gach cuid orra fhèin agus air daoine eile.

Tha gu leòr dhòighean ann air meud òrdugh cuibheasach àrdachadh:

  • Bathar bundling
  • A ’tabhann feartan a bharrachd airson lasachadh
  • A ’cleachdadh lasachaidhean $ -off (tairgsean“ caith $ X, faigh $ dheth ”)

Is dòcha gum bi thu airson dìreach an ro-innleachd meud òrdugh cuibheasach seo a sgiobadh gu tur, cuideachd. A rèir do chompanaidh agus do shuidheachadh, dh ’fhaodadh e ciall a dhèanamh dìreach a dhol le stiùiriche call ann an Q4 agus a chleachdadh gus bunait do luchd-ceannach a thogail. 

Ma stiùireas tu an ro-innleachd ceannardas call gu math, dh ’fhaodadh tu cothromachadh (no prothaid gu math caol a dhèanamh), ach cuiridh tu tunna de dhaoine ri liosta do luchd-ceannach. Dèan càraid le margaidheachd glèidhidh èifeachdach, agus dh ’fhaodadh an Nollaig a bhith na chothrom math airson nas urrainn dhut de luchd-ceannach ùr a lorg. 

3. Fuirich a-mach e no lorg pòcaidean èifeachdais.

Gu dearbh, chan eil a h-uile duine ann am e-malairt. Ma nì thu margaidheachd app no ​​ginealach luaidhe, tha duilgheadas gu math eadar-dhealaichte aig na saor-làithean. 

Do luchd-sanasachd Facebook nach eil ann am e-malairt, is e eadar 1 Dàmhair tro Latha Taingealachd an ùine as fheàrr airson caitheamh a chaitheamh sa cheathramh ràithe. Bidh CPMan a ’meudachadh rè na h-ùine sin, ach chan eil cus. An uairsin tha sinn a ’moladh gun tarraing thu air ais no gun gluais thu eadar 28 Samhain tro 10 Dùbhlachd.

Seo beagan mholaidhean eile gus do chuideachadh le bhith a ’sabaid prìsean ag èirigh aig àrdachaidhean cosgais CPM:

Airson buidseit:

  • Ma tha thu a ’dol a chosg airgead anns a’ cheathramh ràithe agus nach e companaidh e-malairt a th ’annad, feuch ri caitheamh cho mòr‘ s as urrainn dhut san Dàmhair agus san t-Samhain. 

Airson cuimseachadh luchd-èisteachd:

  • Fòcas air margaidhean nach eil cho farpaiseach aig amannan iarrtas àrd.
  • Thoir barrachd buidseit gu Android. Tha e buailteach àrdachadh nach eil cho follaiseach fhaicinn ann am prìsean.
  • Dàta luim bho iomairtean Eadar-nàiseanta gus sgèile suas ann an EMEA (an Roinn Eòrpa, an Ear Mheadhanach, agus Afraga), APAC (Àisia-Pacific), agus LATAM (Ameireagaidh Laidinn) far nach eil farpais saor-làithean cho dian.

CPM Ad Trends airson NA Mobile Gaming Advertising
bho 2019 Q4 NA (Ameireaga a-Tuath) Leabhar-cluiche Saor-làithean PDF

Airson tagraidhean:

  • Sgèile suas cuimseachadh air feadh na cruinne le bhith a ’cleachdadh optimization luach gu sgèile ann am margaidhean cruinneil, agus aig an aon àm a’ dèanamh an fheum as fheàrr airson a ’chosgais as ìsle airson gach ceannach. Tha sin buailteach ROAS a ghlèidheadh ​​fhad ‘s a nì e an leudachadh.
  • Tha rannsachadh Facebook airson am frèam ùr Structar airson Sgèile (S4S) air sealltainn gu bheil lìbhrigeadh seata ad a ’bunailteachadh nuair a bhios seata sanasachd a’ coileanadh co-dhiù 50 tionndadh sònraichte gach seachdain. Tha iad air co-dhàimh dìreach a lorg eadar seataichean sanasachd a tha a ’coileanadh an tomhas seo, lughdachadh CPAn, agus ROAS nas làidire. Aig amannan faodaidh leasachadh ROAS a bhith nas àirde na 25%.
  • Tòisich beag le tagraidhean ROAS as ìsle, ach cleachd e. Tha tagraidhean ROAS as ìsle a ’toirt cothrom do luchd-sanasachd an toradh a tha iad ag iarraidh a chuir a-steach airson caitheamh sanasachd airson gach seata sanasachd. Faodaidh tu ROAS as ìsle a shuidheachadh le àireamh nas motha na 0.01%, an uairsin stadaidh Facebook de bhith a ’lìbhrigeadh an t-sanas agad mura h-urrainn dhaibh an ceudad sònraichte sin a bhualadh. Bidh e ag obair nas fheàrr ma thòisicheas tu le bhith a ’dèanamh deuchainn air amas ROAS ìosal (<1%) an aghaidh luchd-èisteachd farsaing, an uairsin òirleach suas mean air mhean mura h-eil coileanadh ann (1%, 2%, msaa). Na tòisich àrd agus dèan sgèile air ais; tha ROAS as ìsle ag obair nas fheàrr air a mheudachadh mean air mhean.
  • Cleachd AEO airson tagraidhean làimhe ceannach. Ma tha thu a ’fulang fo-lìbhrigeadh no atharrachaidhean de chàileachd nas ìsle le fèin-ghluasad, smaoinich air atharrachadh gu tagraidhean snasail a tha gu math farpaiseach (a’ chosgais as ìsle le caip tairgse). Le suidheachaidhean tairgse neo-fhaicsinneach mar rè nan saor-làithean, tha tagraidhean snasail na dhòigh math air lìbhrigeadh seasmhach a chumail suas.

Airson cruthachail:

  • Plana airson barrachd ùrachadh cruthachail gu tric gu sabaid reamhar cruthachail. Is dòcha gum feum thu dealbhadh ro-làimh airson seo, oir tha a ’mhòr-chuid de luchd-obrach ag iarraidh co-dhiù beagan ùine dheth timcheall air na saor-làithean. No, ma tha sin riatanach, coimhead ri com-pàirtiche cruthachail gu leudaich comas.
  • Leasaich cruthachail air cuspair saor-làithean gus sgòran buntainneachd a mheudachadh. Faodaidh seo cuideachadh le bhith a ’lughdachadh cuid de na cosgaisean nas àirde airson sanasan saor-làithean.
  • deuchainn Sanasan a ghabhas cluich air Lìonra an Luchd-amais gus stàlaidhean àrd-inbhe nas com-pàirtiche a stiùireadh. Tha Facebook ag ràdh gu bheil na sanasan sin a ’faighinn an coileanadh as fheàrr ann an cruth ad sam bith an-dràsta.

Gu fortanach, bidh na làithean daor a ’dol seachad. Cha mhòr mar dhraoidheachd, air 26 Dùbhlachdth, cosgaisean a ’tuiteam. Tha a ’mhòr-chuid de luchd-margaidh e-malairt air na buidseatan aca a chosg, air an clàr-seilbhe aca a reic, agus a’ beachdachadh air a ’bhliadhna a chaidh a dhèanamh. 

Seo nuair a bhios luchd-margaidh neo-e-malairt - mar gheamannan agus aplacaidean gluasadach - aig àirde. Còrdaidh iad ri cuid de na CPMan as èifeachdaiche den bhliadhna bho 26 Dùbhlachd gu Latha Valentine air 14 Gearran 2020.

Ìrean CPM Ad Dihaoine Dubh

Gabh brath air an ìsleachadh ann an CPIan agus clàr-stuthan sruthadh bho 26 Dùbhlachd tro Latha Valentine le bhith a ’cleachdadh Reic rop. Às deidh na Nollaige cuideachd is e deagh àm a th ’ann a bhith ag amas air luchd-cleachdaidh innealan ùra, agus gu tric faodaidh cruthachail a tha sònraichte do dh’ inneal cnap a bharrachd a thoirt dhut a thaobh buntainneachd. Gu dearbh, ma tha thu airson smachd a ghabhail air an tagradh anns na làithean draoidheil sin, feumaidh tu a bhith air cuid de bhuidseat a chuir an dàrna taobh. 

4. Fòcas air gluasadach.

Tha fios aig a h-uile duine gu bheil trafaic gluasadach a-nis nas àirde na trafaic deasg. Ach tha mòran de luchd-margaidh fhathast a ’creidsinn cha tionndaidh trafaic gluasadach… No co-dhiù nach tionndaidh e a bharrachd air trafaic deasg. 

Is dòcha nach eil sin fìor tuilleadh. 

Sgrùdadh air Sanasan bhùthan Google nochd àrdachadh mòr ann an ìrean tionndaidh gluasadach anns na beagan bhliadhnaichean a dh ’fhalbh. Tha na h-ìrean tionndaidh airson luchd-ceannach a bhios a ’tòiseachadh agus a’ crìochnachadh turasan an ceannaiche air innealan gluasadach air a dhol suas 252%.

Ceannach tar-seanail bhùthan Google

Ach feitheamh ... tha barrachd ann:

Dh ’èirich slighe luchd-ceannach a’ tòiseachadh air an rannsachadh aca air deasg agus a ’crìochnachadh an ceannach air fòn-làimhe 259% bliadhna thar bliadhna.

Ann am faclan eile, is fheàrr le cuid de dhaoine sgrùdadh a dhèanamh air fòn-làimhe seach air deasg.

Gu dearbh, is e sin Google Shopping, chan e sanasan Facebook. Ach Facebook rinn e an rannsachadh aige fhèin. Lorg iad cuideachd gu bheil luchd-cleachdaidh gluasadach air a bhith nan luchd-ceannach gluasadach.

A ’chiad stàitean ceannach gluasadach

5. Cleachd Bhidio.

Ma tha thu air a bhith a ’crochadh air ais bho bhith a’ tasgadh ann am bhidio no a ’tasgadh barrachd ann am bhidio, is dòcha gur e sin an oir a dh’ fheumas tu airson Q4 2019. 

Thuirt faisg air 1 às gach 3 luchd-ceannach gluasadach a chaidh a sgrùdadh anns na SA is e bhidio am meadhan as fheàrr airson toraidhean ùra a lorg.

Rannsachadh Facebook

Mar sin, ma tha thu airson barrachd luchd-ceannach fhaighinn, dèan barrachd bhideothan - gach cuid airson Facebook agus Instagram. Agus tha, Virginia, tha ùine gu leòr ann fhathast airson faighinn videos air a dhèanamh ro na prìomh shaor-làithean bhùthan. 

Na h-ath cheumannan

Ciamar a stiùireas do chompanaidh no do bhuidheann àrdachadh ann an cosgaisean Q4 Facebook? An do dh ’obraich na ro-innleachdan agad airson Q4 gu math an-uiridh? Smaoinich mu far an robh thu airson ro-innleachd a dhèanamh airson far a bheil thu nad cheann. Dìreach smaoinich gu sgiobalta; Tha Dihaoine Dubh oirnn.