3 Cleachdaidhean as Fheàrr airson Luchd-margaidh Bathar aig Companaidhean Iomairt B2B

Cleachdaidhean Margaidheachd Bathar B2B as Fheàrr

Gnìomhachas-gu-gnìomhachas (B2B) tha dileab doirbh aig iomairtean teicneòlais. Air an aon làimh, tha suidheachadh margaidh a tha ag atharrachadh gu luath ag iarraidh air na h-iomairtean sin comasan reic agus toradh eaconamach a nochdadh. 

Air an làimh eile, tha proifeiseantaich margaidheachd teicneòlais gann, ag adhbhrachadh gu bheil na sgiobaidhean a th’ ann mar-thà ag obair cus agus ga dhèanamh nas duilghe dha sgiobaidhean fàs agus leudachadh. O chionn ghoirid sgrùdadh air àrd luchd-co-dhùnaidh margaidheachd rannsaich sinn an suidheachadh seo le bhith a’ comharrachadh nan duilgheadasan as ùire mu choinneamh Go-to-Market (GTM) iomairtean fhad ‘s a tha iad a’ comharrachadh fhuasglaidhean a dh’fhaodadh a bhith a’ toirt taic do bhuilean reic. 

Seo trì seallaidhean a dh’ fhaodas stiùirichean margaidheachd toraidh a stiùireadh agus iad a’ seòladh air an àrainneachd eaconamach seo a tha ag atharrachadh gu luath.  

Lèirsinn 1: Fòcas air Daoine an-toiseach 

Tha dùbhlain losgaidh agus slàinte inntinn cumanta san àite-obrach, a’ cur ri tionndadh nas àirde, cinneasachd nas lugha, agus, nas cudromaiche, càileachd beatha nas ìsle. 

Tha na builean gu sònraichte sònraichte dha sgiobaidhean margaidheachd toraidh a tha mar-thà a’ dol an sàs ann an iarrtas nas àirde agus comas nas lugha. Tha luchd-freagairt an t-suirbhidh a’ nochdadh gu bheil gainnead tàlant ag adhbhrachadh: 

  • Misneachd sgioba ìosal no losgadh sgioba (63%)
  • Iomairtean neo cur air bhog neo-èifeachdach (56%)
  • Cur às do bhuill sgioba sgileil (40%)
  • Neo-chomas amasan teachd-a-steach a choileanadh (36%)

Sin as coireach gu bheil coileanadh builean gnìomhachais a’ tòiseachadh le bhith a’ toirt taic do dhaoine an toiseach. Tha seo a’ ciallachadh gum bu chòir do stiùirichean margaidheachd toraidh ùine a ghabhail gus ceangal a dhèanamh ri luchd-obrach, fios air ais iarraidh, agus planaichean freagairt a chruthachadh a chuidicheas daoine gus soirbheachadh. 

Sealladh 2: Dèan prìomhachas air comas reic 

Ged a tha dùbhlain eadar-dhealaichte mu choinneamh sgiobaidhean margaidheachd, tha an toradh a tha iad ag iarraidh fhathast mar a tha iad: reic a stiùireadh. Mar a tha suirbhidh gnìomhachais a’ toirt fa-near, tha 61 sa cheud de sgiobaidhean margaidheachd toraidh ag ràdh gur e comas reic am prìomh phrìomhachas aca. 

Tha comas reic a’ toirt comas do phroifeasantaich reic cuotathan reic a bhualadh gu cunbhalach tro sgilean reic den chiad ìre agus eòlas adhartach air toradh a’ chompanaidh aca, a’ mhargaidh, gluasadan, feumalachdan teachdaiche agus cruth-tìre farpaiseach.

Buidheann Aventi

Ach, tha dùbhlain leantainneach luchd-obrach a’ dèanamh ro-innleachd susbaint agus cruthachadh nas duilghe, a’ lagachadh iomairtean reic sa phròiseas. Mar sin, chan eil e na iongnadh gu bheil 67 sa cheud de stiùirichean margaidheachd toraidh ag ràdh gum feum iad luchd-obrach a chuir ris no pròiseactan a lughdachadh gus soirbheachadh.

Gus oidhirpean a sgioblachadh, feumaidh sgiobaidhean margaidheachd toraidh reic a chomasachadh air cuspairean leithid eadar-dhealachaidhean toraidh fhad ‘s a tha iad gan armachd leis na h-innealan ceart. Ge bith an e leabhraichean cluiche reic, deic pearsanachaidh, cairtean-cogaidh farpaiseach, àireamhairean ROI, no sgrùdaidhean cùise, tha àite mòr aig margaidheachd toraidh ann a bhith a’ cuideachadh sgiobaidhean reic gus farpais a bhuannachadh agus cothroman a bhuannachadh. San dòigh seo, bidh sgiobaidhean margaidheachd toraidh a’ toirt taic do chuairtean reic B2B a chruthaicheas toraidhean an-diugh agus cothrom airson a-màireach.

Sealladh 3: Beachdaich air Com-pàirteachasan Ro-innleachdail  

Faodaidh com-pàirteachasan ro-innleachdail cuideachadh le bhith a’ lìonadh a’ bheàrn ghoireasan a tha a’ sìor fhàs, a’ leigeil le sgiobaidhean margaidheachd a bhith nas sùbailte agus nas ciallaiche ann an àrainneachd obrachaidh iom-fhillte. Thuirt faisg air 90 sa cheud de luchd-freagairt an t-suirbhidh gu bheil iad an dùil eòlas bhon taobh a-muigh a chleachdadh gus iomairtean margaidheachd toraidh a chuir an gnìomh ann an 2022. 

Nuair a bhios iad a’ faighinn buannachd bho chom-pàirteachasan ro-innleachdail gus builean deatamach a lìbhrigeadh, tha sgiobaidhean margaidheachd a’ coimhead airson dà thoradh: 

  • Tha ceathrad ’s a naoi sa cheud de stiùirichean margaidheachd ag iarraidh ùine nas luaithe a choileanadh airson margaidheachd, a’ neartachadh toraidhean bun-loidhne le toraidhean agus seirbheisean a choinnicheas ri iarrtas margaidh 
  • Tha trithead ’s a h-aon sa cheud an dòchas coinneachadh no a dhol thairis air na h-amasan agus prìomh chomharran coileanaidh aca (KPIs

Nam b’ urrainn do stiùirichean margaidheachd toraidh com-pàirteachasan ro-innleachdail a luathachadh, bhiodh 63 sa cheud a’ cleachdadh comas nas motha na sgioba aca gus susbaint nas beothaile agus nas làidire a chruthachadh airson na sgiobaidhean reic is margaidheachd aca, agus bhiodh 60 sa cheud a’ tasgadh ghoireasan gus teachdaireachdan agus suidheachadh làidir, cuimsichte a leasachadh - an dà chuid na pàirtean margaidheachd riatanach. a bheir taic don chearcall reic. 

A’ seòladh 2022 còmhla 

Tha a’ chiad leth den bhliadhna air grunn dhùbhlain a nochdadh a tha a’ cur cuideam air sgiobaidhean margaidheachd toraidh atharrachadh agus atharrachadh. Gun teagamh bidh na sia mìosan às deidh sin cuideachd a’ nochdadh cnapan-starra ùra dha luchd-margaidh toraidh B2B. 

Mar a bhios stiùirichean a’ dèanamh cho-dhùnaidhean mu phrìomhachasan èiginneach agus na h-ath cheumannan, tha an rannsachadh as ùire seo a’ toirt seachad clàr-rathaid cuideachail airson seòladh 2022 agus nas fhaide air falbh. Nuair a bhios stiùirichean margaidheachd toraidh a’ cuimseachadh air daoine an toiseach, a’ toirt prìomhachas do reic, agus a’ beachdachadh air com-pàirteachasan ro-innleachdail, tha iad ann an suidheachadh airson soirbheachadh anns na mìosan agus na bliadhnaichean a tha romhainn. 

Gus làn cho-dhùnaidhean sgrùdadh Buidheann Aventi a sgrùdadh - agus faicinn mar a chuidich eòlas bhon taobh a-muigh reic agus margaidheachd toraidh faighinn thairis air na h-eadar-dhealachaidhean aca:

Luchdaich sìos an làn aithisg

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.