Bunait Ro-innleachd reic sòisealta soirbheachail

b2b dlùth

Tha e coltach gu bheil inbound versus outbound an-còmhnaidh na dheasbad a tha a ’dol air adhart eadar reic agus margaidheachd. Uaireannan bidh stiùirichean reic dìreach a ’smaoineachadh nam biodh barrachd dhaoine aca agus barrachd àireamhan fòn gum faodadh iad barrachd reic a dhèanamh. Bidh luchd-margaidh gu tric a ’smaoineachadh nam biodh dìreach barrachd susbaint aca agus buidseat nas motha airson adhartachadh, gum faodadh iad barrachd reic a stiùireadh. Is dòcha gu bheil an dà chuid fìor, ach tha cultar reic B2B air atharrachadh a-nis gum faod ceannaichean an rannsachadh gu lèir a dh ’fheumas iad a dhèanamh air-loidhne. Tha an sgaradh eadar reic is margaidheachd a ’dol salach - agus gu ceart sin!

Le comas sgrùdadh a dhèanamh air an ath cheannach aca air-loidhne thig an cothrom do phroifeiseantaich reic a bhith follaiseach agus an sàs far a bheil an ceannaiche a ’sireadh fiosrachaidh. Tha proifeiseantaich reic a tha a ’cleachdadh cumhachd susbaint agus a’ togail an ùghdarras aca fhèin san àite aca a ’faighinn deagh thoraidhean. Tha blogadh, meadhanan sòisealta, cothroman labhairt, agus lìonrachadh gnìomhachais uile nam meadhanan far am faod daoine reic an comas a bhith a ’toirt luach don neach a tha san amharc.

Reic B2B, Ceannaichean agus an Ro-innleachd Reic Sòisealta

  1. Bi an làthair far a bheil an ceannaiche - Tha LinkedIn, Twitter, Buidhnean Facebook, agus làraich gnìomhachais eile uile nan làraichean lìonraidh math far am faigh proifeiseantaich reic luchd-ceannach no cliù mòr a thogail.
  2. Thoir seachad luach, tog creideas - Cuidichidh curaigeadh susbaint, freagairt cheistean, agus cuideachadh do luchd-ceannach (eadhon taobh a-muigh do thoraidhean is do sheirbheisean) thu gus creideas a thogail.
  3. Luach + creideas = ùghdarras - Tha cliù agad airson a bhith a ’cuideachadh dhaoine eile gad dhèanamh na ghoireas reic math. Chan eil ceannaichean B2B airson dùnadh le neach-reic, tha iad airson companach a lorg a chuidicheas an gnìomhachas aca gus soirbheachadh.
  4. Ùghdarras a ’leantainn gu earbsa - Is e earbsa am bunait leis am bi gach ceannaiche B2B a ’dèanamh a cho-dhùnadh. Is e earbsa an iuchair airson gach cothrom gnìomhachais air-loidhne agus mar as trice is e an cnap-starra mu dheireadh anns a ’cho-dhùnadh ceannach.
  5. Urras a ’leantainn gu beachdachadh - Cho luath ‘s a tha earbsa a’ cheannaiche agad, ruigidh iad a-mach nuair a chì iad gun urrainn dhut an cuideachadh.
  6. Beachdachadh a ’tighinn gu crìch! - Tha a h-uile proifeasanta reic dìreach ag iarraidh gum bi an cothrom air a mheas gus an urrainn dhaibh deàrrsadh agus faighinn faisg air.

Tha mòran bruidhinn mu dheidhinn cruth-tìre atharrachail reic is margaidheachd. Ach tha an mean-fhàs seo air a stiùireadh le aon fheart cudromach: an ceannaiche. Tha an dòigh anns a bheil daoine a ’ceannach toraidhean agus seirbheisean air-loidhne air atharrachadh gu mòr thar nam bliadhnaichean - agus na làithean seo, tha barrachd cumhachd aig ceannaichean na bha a-riamh. Gus barrachd fhaighinn a-mach mu na tha a ’toirt buaidh air teachdaiche an latha an-diugh, tha sinn air infographic a chuir ri chèile a tha a’ nochdadh na tha iad a ’brosnachadh. Dè an seòrsa susbaint a tha nas coltaiche ri ceannaichean? Cò anns a bheil earbsa aca? Dè na h-innealan a bu chòir dhut a chleachdadh gus am pròiseas ceannach a dhèanamh nas sìmplidhe? Jose Sanchez, Reic airson Beatha.

Bidh daoine a ’ceannach bho stiùirichean smaoineachaidh a tha rim faicinn far a bheil ceannaiche B2B a’ sireadh fiosrachaidh agus a ’toirt seachad an fhiosrachaidh a tha an ceannaiche a’ sireadh. A bheil na daoine reic agad an sin?

Reic shòisealta

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.