B2B: Mar a chruthaicheas tu inneal stiùiridh èifeachdach airson nam meadhanan sòisealta

Funnel ginealach luaidhe meadhanan sòisealta B2B

Tha na meadhanan sòisealta na dhòigh math air trafaic a ghineadh agus mothachadh air brannd ach dh’ fhaodadh e a bhith gu math dùbhlanach ann a bhith a’ gineadh stiùiridhean B2B. Carson nach eil na meadhanan sòisealta cho èifeachdach ann a bhith a’ frithealadh mar funail reic B2B agus mar a gheibh thu thairis air an dùbhlan sin? Feuchaidh sinn ri faighinn a-mach e!

Dùbhlain ginealach luaidhe nam meadhanan sòisealta

Tha dà phrìomh adhbhar ann gu bheil e doirbh àrd-ùrlaran meadhanan sòisealta a thionndadh gu bhith nan seanalan gineadh luaidhe:

  1. Tha margaidheachd meadhanan sòisealta eadar-dhealaichte - Ge bith dè cho math ‘s a tha thu ag amas air an ro-innleachd meadhanan sòisealta agad, mar as trice chan e na meadhanan sòisealta an t-àite far am bi daoine a’ dèanamh gnìomhachas. Bidh iad a’ brobhsadh na biadhan meadhanan sòisealta aca gus faighinn suas le caraidean, teaghlach agus seann cho-obraichean. Is dòcha gum bi iad a’ coimhead airson dragh bhon phròiseas obrach aca agus a’ coimhead bhideothan spòrsail no memes. Bidh na ceanglaichean meadhanan sòisealta agad a’ cur stad air a’ phròiseas. Eadhon ged a bhios tu ag amas air na h-ùrachaidhean sin gu fìor mhath agus a’ ruighinn an luchd-èisteachd a tha thu ag iarraidh, gu tric chan e seo an àm cheart airson na tha san amharc agad.
  2. Tursan ceannach gu math toinnte - Nuair a thig e gu B2B, feumaidh luchd-margaidh agus manaidsearan reic dèiligeadh ri aonadan co-dhùnaidh, grunn dhaoine a dh’ fhaodadh co-dhùnadh a bheil an toradh agad na rud anns a bheil iad airson tasgadh a dhèanamh. .), manaidsearan (manaidsear margaidheachd, manaidsear leasachadh toraidh, manaidsear taic teachdaiche, msaa) a bharrachd air an neach-cleachdaidh deireannach (neach a tha gu bhith air thoiseach a’ cleachdadh an toraidh agad, leithid anailisiche SEO no sgioba ruighinn a-mach ceangail ). Mar thoradh air an sin, faodaidh an turas ceannach seachdainean agus mìosan a thoirt fhad ‘s a bhios an tairgse agad a’ siubhal bho roinn gu roinn. Cha mhòr nach eil ceannach brosnachail ann a tha ag obair cho math ann am margaidheachd meadhanan sòisealta. Feumaidh tu tòrr a bharrachd phuingean-suathaidh gus na tha san amharc agad fhèin agus an toradh agad a chuir an cuimhne.

Ciamar a ghineas tu stiùirichean bho na meadhanan sòisealta?

Ach, faodaidh na meadhanan sòisealta obrachadh gu fìor mhath fhathast gus an dà chuid stiùiridhean a ghineadh agus taic a thoirt do na h-oidhirpean ginealach luaidhe eile agad. Seo mar a tha.

1. Stèidhich do chleachdadh èisteachd air na meadhanan sòisealta

Tha sgrùdadh meadhanan sòisealta bunaiteach ann a bhith a’ cruthachadh funail reic èifeachdach. Tha thu airson a bhith comasach air pàirt a ghabhail ann an còmhraidhean iomchaidh agus freagairt a thoirt do iomraidhean meadhanan sòisealta. Cuidichidh e thu cuideachd gus innleachdan ginealach luaidhe na farpaisich agad a thuigsinn a bharrachd air ceangal nas fheàrr a dhèanamh ris an luchd-èisteachd cuimsichte agad.

Awario a’ tabhann fuasgladh èisteachd meadhanan sòisealta coileanta as urrainn dhut a chleachdadh gus sùil a chumail air do bhrand, ainmean do cho-fharpaisich, na còmhraidhean luchd-èisteachd targaid agad, msaa. Le bhith a’ cleachdadh feart sgrùdaidh boolean Awario faodaidh tu sùil a chumail air dìreach rud sam bith. A bharrachd air an sin, tha Awario a’ tabhann feart ginealach luaidhe feumail a chuidicheas tu gus còmhraidhean a ghlacadh a dh ’fhaodadh atharrachaidhean adhbhrachadh gu furasta.

Fuasgladh Èisteachd Sòisealta Awario

A bharrachd air èisteachd air na meadhanan sòisealta, smaoinich air a bhith a’ cumail sùil air prìomh phròifil mheadhanan sòisealta airson atharrachaidhean bio agus ìomhaigh: Leigidh seo leat do phuingean suathaidh a chuir air dòigh nas fheàrr nuair a thèid do shealladh adhartachadh, a’ comharrachadh clach-mhìle, no a’ margaidheachd rudeigin cudromach, leithid leabhar ùr no tachartas.

Amharc Tha e na dhòigh math air an seòrsa sgrùdaidh seo a chuir air dòigh a leigeas leat fios fhaighinn mu na h-atharrachaidhean air InstagramFacebook, no eadhon duilleagan fo dhìon facal-faire:

fradharc

2. Cruthaich duilleag tighinn air tìr (no làrach) meadhanan sòisealta

Tha tòrr ri ràdh mu dheidhinn duilleag tighinn air tìr a tha còir a bhith a’ tionndadh luchd-gleidhidh nam meadhanan sòisealta gu bhith nan stiùirichean, agus chan eil gin de na molaidhean an seo gu bhith air leth freagarrach. Feumaidh tu tòrr deuchainn a dhèanamh agus A/B a dhearbhadh. Tha prionnsabalan bunaiteach ann:

  • Bu chòir dha, gu follaiseach, a bhith càirdeil gluasadach leis gu bheil a’ mhòr-chuid a’ faighinn cothrom air na meadhanan sòisealta bho innealan gluasadach
  • Bu chòir dha a luchdachadh gu sgiobalta, agus frithealadh an earrann as cudromaiche an-toiseach gus nach caill e luchd-cleachdaidh meadhanan sòisealta mì-fhoighidneach
  • Bu chòir dearbhadh sòisealta soilleir a bhith aige, mas fheàrr bho luchd-buaidh aithnichte. lèirmheasan air leth cudromach airson trafaic meadhanan sòisealta a thionndadh
  • Mu dheireadh, bu chòir dha do luchd-tadhail a thoirt a-steach anns a 'bhad, a' cur às do cheumannan a bharrachd.

Mas fheàrr, tha thu airson gun dèan luchd-tadhail do dhuilleag gnìomh sa bhad sa bhad.

Is e deagh bheachd a th’ ann cuireadh a thoirt do luchd-tadhail do dhuilleag ùine a thaghadh airson demo an-asgaidh oir tha sin a’ cuir às do na tha de phuist-d air ais is air adhart agus a’ giorrachadh an funail reic. Ceartaich an dreuchd Is e app feumail a th’ ann a leigeas leat fios a chuir air dòigh agus a chuir ris a’ mhìosachan aca le aon bhriogadh de luchag.

Is e beachd eile a bhith cuir còmhradh beò ris roghainn a tha na dhòigh math air an toirt a-steach don phròiseas reic sa bhad.

Ann an cuid de chùisean, is e a bhith a’ tabhann rudeigin an-asgaidh sa bhad an aon dòigh air do thrafaig meadhanan sòisealta a chuir an sàs. Chan e droch bheachd a th’ ann toirt orra fo-sgrìobhadh gu webinar an-asgaidh. Tha measgachadh mòr de dhaoine càirdeil dha na meadhanan sòisealta àrd-ùrlaran webinar a’ toirt cothrom dhut sruthadh beò gu na meadhanan sòisealta.

Airson cuid de funailean loidhne-phìoban, tha e cuideachd ciallach làrach air leth a stèidheachadh a bhios air leth bhon phrìomh bhrand agad. Mar eisimpleir, faodaidh tu cuairt-litir sònraichte sònraichte a chruthachadh no fòram sònraichte a stèidheachadh agus sin a dhèanamh mar a’ chiad cheum nad loidhne-phìoban. 

Anns a 'chùis seo, tha cruthachadh làrach-lìn air leth a' dèanamh ciall foirfe. Cha leig thu leas tunna a phàigheadh ​​​​airson ainm àrainn, faodaidh tu a chleachdadh Ainmich gus fearann ​​​​saor a lorg gu sgiobalta a bhios furasta a bhranndadh.

ainmeachadh

3. Dèan cinnteach gu bheil na h-ùrachaidhean agad (no sanasan) fìor tharraingeach

Gu dearbh, chan eil aon reasabaidh ann airson susbaint mheadhanan sòisealta èifeachdach a chruthachadh.

Ach seo beagan bheachdan dhut airson feuchainn orra:

  • Cleachd tòrr ìomhaighean is bhideothan: cuidichidh iad sin do ghnìomhachas le do fhaicsinneachd organach tro rangachadh ann an ìomhaigh agus carousels bhidio
  • Cruthaich cunntasan-bheachd dùthchasach agus an uairsin foillsich na co-dhùnaidhean agad ann am post leanmhainn
  • Tag luchd-buaidh air a bheil thu ag ainmeachadh anns an t-susbaint agad gus cuideachadh fhaighinn le bhith ga bhrosnachadh
  • Faighnich tòrr cheistean

Optimizer teacsa na dhòigh math air ceistean inntinneach a lorg airson faighneachd air na meadhanan sòisealta agus barrachd den luchd-èisteachd agad a tharraing an sàs:

Seo cuideachd deagh stiùireadh air cruthachadh a ro-innleachd susbaint mheadhanan sòisealta.

4. Ùine na h-ùrachaidhean no na sanasan agad gu math

Tha an ùine gu lèir ann am margaidheachd meadhanan sòisealta oir leigidh e leat faighinn thairis air an iongantas brisidh sin air an do bhruidhinn sinn na bu thràithe.

Am measg eisimpleirean de dheagh àm tha:

  • Tachartas sònraichte ri thighinn air a bheil a h-uile duine a’ bruidhinn
  • Gluasad no gluasad eaconamach a tha air do thoraidhean a dhèanamh gu sònraichte feumail (smaoinich air Zoom a’ frithealadh shanasan obrach aig astar aig àm glasadh Covid)
  • ràitheileachd (me seusan cìse ri thighinn), msaa.

Google gluasadan tha e na dhòigh math air gluasadan ràitheil a ro-innse. Faodaidh e cuideachd a bhith cuingealaichte ri sgìre sònraichte:

gluasadan google

5. Clàraich na stiùiridhean sin gu math

Tha a bhith eagraichte deatamach nuair a thig e gu ginealach luaidhe: Feumaidh fios a bhith agad gu soilleir cò ris an do chuir thu fios mu thràth, cò ris a tha na puingean suathaidh sin air a bhith gu ruige seo, agus cò ris a tha gach DMU (aonad co-dhùnaidh) coltach.

Seo far a bheil fuasgladh math CRM a’ tighinn a-steach.

Seo coimeas làidir de àrd-ùrlaran CRM airson gun tagh thu. Coimhead airson fuasgladh bathar-bog a bheir seachad feart riaghlaidh loidhne-phìoban reic làidir agus a chruthaicheas pròifilean stiùiridh mionaideach.

6. Iarr cuideachadh bho luchd-buaidh

Tha margaidheachd luchd-buaidh na dheagh chur ri ginealach luaidhe air a stiùireadh leis na meadhanan sòisealta oir tha earbsa aig daoine ann an daoine. Cuidichidh a dhol air bòrd cuid de luchd-buaidh sònraichte thu gus beagan earbsa a ghineadh. Cuidichidh e thu cuideachd gus cuid de lèirmheasan agus teisteanasan luachmhor fhaighinn airson an cleachdadh air an duilleag tighinn air tìr air na meadhanan sòisealta agad.

Tha stiùireadh mionaideach ann air mar a nì thu luchd-buaidh nam meadhanan sòisealta a bhuannachadh às aonais taic-airgid.

Awario a’ tabhann inneal margaidheachd buadhach cumhachdach a leigeas leat fìor mhicro-dhaoine ainmeil a chomharrachadh nad àite agus an dòigh as fheàrr air dèiligeadh riutha:

lorg buaidh awario

7. Cuir do sgioba gu lèir an sàs sa phròiseas

Tha margaidheachd meadhanan sòisealta a’ toirt a-steach barrachd dhaoine na dìreach an sgioba reic agad. Feumaidh manaidsearan meadhanan sòisealta a bhith agad leis na h-oidhirpean agad oir is iadsan an fheadhainn a tha an sàs sa phròiseas agus bu chòir dhut an-còmhnaidh fàilte a chuir air fios air ais bhon sgioba taic teachdaiche agad oir tha iad aig fìor thoiseach eadar-obrachadh leis an luchd-ceannach gnàthach agad.

Feumaidh eadhon an sgioba leasachaidh toraidh agad a bhith an sàs leis gu bheil na meadhanan sòisealta na dhòigh math air fios air ais fìor-ùine a ghineadh mu na h-innealan agad.

Mar sin bidh a bhith a’ cumail do chompanaidh gu lèir an sàs sa phròiseas na bhuannachd don h-uile duine agus cuidichidh e thu gus toraidhean eadhon nas cinntiche fhaighinn bho na h-oidhirpean agad. Mura h-eil thu cinnteach ciamar a nì thu sin, gabh seo Deuchainn Conaltraidh aonaichte gus faighinn a-mach ciamar a chuireas tu am pròiseas air dòigh.

8. Segment agus remarket agad meadhanan sòisealta sanasan

Mu dheireadh, tha na meadhanan sòisealta nan deagh leasachadh ris na h-oidhirpean ginealach luaidhe agad oir is urrainn dhut ath-chuimseachadh air luchd-tadhail na làraich agad stèidhichte air an ceangal a rinn iad roimhe leis an làrach.

Aig an ìre seo tha a h-uile prìomh àrd-ùrlar meadhanan sòisealta a’ tabhann feart ath-mhargaidheachd:

  • Facebook (agus Instagram): Faodaidh tu na sanasan agad a tharraing air ais gu daoine a thadhail air an làrach agad, a thionndaidh, a thrèig na cairtean bhùthan aca, msaa.
  • Twitter: Faodaidh tu ath-mhargaidheachd gu luchd-cleachdaidh a chunnaic no a bha an sàs annad air Twitter
  • Dèan: Faodaidh tu na sanasan agad ath-thargaid le làrach-lìn, sanasan bhidio, Lead Gen Forms no a dh’ aithghearr Tachartas LinkedIn.

manaidsear iomairt linkedin

Tha aon dùbhlan mòr aig margaidheachd meadhanan sòisealta ri dèiligeadh ris: Feumaidh tu a bhith ann an-còmhnaidh gus toraidhean fhaicinn. Cho luath ‘s a stadas tu, tòisichidh na prìomh àireamhan a’ tanca. Mar sin chan eil sgèileadh an seo: is e pròiseas leantainneach a th’ ann. 

Is e an deagh naidheachd, a’ cleachdadh na h-innealan agus na ceumannan gu h-àrd, bidh e comasach dhut ro-innleachd ginealach luaidhe èifeachdach a stèidheachadh gus am feum as fheàrr a dhèanamh den trafaic meadhanan sòisealta agad. Beannachd leat!

Foillseachadh: Martech Zone a’ cleachdadh na ceanglaichean ceangailte aca airson cuid de thoraidhean san artaigil seo.