Mar a bhios sinn a ’cumail oirnn a’ dèanamh agallamhan le stiùirichean margaidheachd, a ’sgrùdadh ghluasadan air-loidhne, agus a’ faicinn toraidhean ar n-oidhirpean fhèin gus ar luchd-dèiligidh a chuideachadh, chan eil teagamh sam bith ann mu chumhachd margaidheachd susbaint airson oidhirpean togail B2B. Tha gnìomhachasan a ’dèanamh sgrùdadh air an ath cheannach aca air-loidhne barrachd na a-riamh.
Is e an duilgheadas, ge-tà, gu bheil companaidhean a ’dèanamh uimhir de shusbaint neo-èifeachdach. Nuair a chaidh faighneachd do luchd-margaidh B2B soirbheachail an adhbhar a bha am margaidheachd susbaint aca ag obair, fhuair 85% sgòr càileachd nas àirde, susbaint nas èifeachdaiche cruthachadh air a mhullach. Bidh sinn a ’cumail oirnn a’ putadh a leabharlann susbaint dòigh-obrach leis na teachdaichean againn fhèin far am bi sinn a ’clàradh na cothroman agus na beàrnan san t-susbaint aca, agus ag obair gus speactram de chuspairean àrd-inbhe a mhìneachadh.
Dè a th ’ann am margaidheachd susbaint?
Bha dòigh margaidheachd ro-innleachdail ag amas air a bhith a ’cruthachadh agus a’ sgaoileadh susbaint luachmhor, buntainneach agus cunbhalach gus luchd-èisteachd a tha air am mìneachadh gu soilleir a thàladh agus a chumail - agus, aig a ’cheann thall, gus gnìomhachd prothaid luchd-ceannach a stiùireadh.
Thuirt 47% de luchd-margaidh B2B gu bheil dùbhlain aca ann a bhith a ’caitheamh ghoireasan don ro-innleachd margaidheachd susbaint aca Tha sinn a’ faicinn seo a bharrachd air ar clientele fhèin agus tha sinn air a bhith ag obair gus pròiseasan a sgioblachadh gus an eallach air ar luchd-dèiligidh a lughdachadh.
Mar eisimpleir, tha aon neach-dèiligidh againn a bhios sinn a ’clàradh aon mhadainn gach mìos gus iomadh podcast a chlàradh. Aig an aon àm, bidh sinn cuideachd gan clàradh air bhidio. Bidh sinn an uairsin a ’maidseadh na podcasts, a’ toirt a-mach na bhideothan, gan toirt seachad do na sgrìobhadairean againn, a ’dèanamh artaigilean airson meadhanan seilbh agus cosnadh, agus an uairsin a’ cruinneachadh nan toraidhean gu fèin-ghluasadach ann an cuairt-litir seachdaineil. Tha an èifeachdas seo a ’leantainn gu bloigh ùine a thèid a chosg air leasachadh susbaint agus eadhon air conaltradh a bhrosnachadh air sgàth an co-thaobhadh thar seanalan.
Chan fheum companaidhean coimhead airson maoineachadh no goireasan a bharrachd airson margaidheachd susbaint nuair a bhios a ’mhòr-chuid den t-susbaint aca chan eil sin a ’toirt a-mach toraidhean. Nam biodh companaidhean, an àite sin, a ’lughdachadh na bha de shusbaint air a dhroch riochdachadh agus a’ cuimseachadh air susbaint a bha gu mòr an sàs, buntainneach agus a bhathas ag iarraidh, dh ’fhaodadh iad ùine a shàbhaladh agus buaidh nan oidhirpean aca a mheudachadh.
A rèir an Institiùd Margaideachd Susbaint, Tha 39% sa cheud an dùil àrdachadh bidh iad a ’cosg margaidheachd susbaint thairis air an ath dhusan mìos
Leis a ’chruth-tìre a tha a’ sìor atharrachadh de mhargaidheachd susbaint, tha cumail suas ris na dòighean agus na h-innealan as ùire air a thighinn gu bhith deatamach, is e sin as coireach gu bheil barrachd is barrachd chompanaidhean a-nis a ’cnuasachadh gus an ro-innleachd aca a dhèanamh cho èifeachdach sa ghabhas anns na bliadhnaichean ri teachd. Tha na companaidhean sin deònach a bhith a ’cosg suimean mòra a’ toirt taic don phlana margaidheachd aca am-bliadhna. Tha GroupM a ’dèanamh a-mach gum bi na cosgaisean iomlan air seirbheisean margaidheachd air feadh an t-saoghail seachad air $ 1 trillion stairsnich airson a ’chiad uair ann an 2017. Jomer Gregorio, Margaidheachd Didseatach Philippines
Seo am fiosrachadh iongantach fiosrachail, Gluasadan margaidheachd susbaint B2B ann an 2017.
