Dè na ceumannan as èifeachdaiche a thaobh a bhith a ’cleachdadh ro-innleachd fàis èifeachdach B2B?

Fàs teachd-a-steach B2B

A rèir suirbhidh o chionn ghoirid le InsideView de stiùirichean reic is margaidheachd, cha bhith 53% de chompanaidhean a ’dèanamh measadh cunbhalach air a’ mhargaidh targaid aca, agus tha roinnean reic is margaidheachd aig 25% nach eil ag aontachadh gu tur air na margaidhean targaid aca.

Companaidhean B2B a bhios a ’dèanamh an cuid rannsachaidh Margaidh iomlan seòlaidh (TAM) agus a ’co-thaobhadh ris na h-oidhirpean reic is margaidheachd aca 3.3 uair nas dualtaiche a dhol thairis air amasan teachd-a-steach Agus tha na companaidhean B2B a tha ag amas air an Pròifil teachdaiche air leth Tha (ICP) 5.3 uair nas dualtaiche a dhol thairis air amasan teachd-a-steach

Luchdaich sìos Stàite Co-thaobhadh Reic is Margaidheachd ann an 2018

A rèir Taobh a-staighView, le bhith a ’freagairt nan trì ceistean sin, tha companaidhean smart B2B a’ fuasgladh an fhàs teachd-a-steach aca:

  1. Cò na teachdaichean as fheàrr leam?
  2. Dè na sgìrean agus na gnìomhachasan ùra as urrainn dhomh leudachadh?
  3. A bheil sinn a ’dol às deidh na teachdaichean ceart agus an teachd-a-steach ceart?

Is e seo prìomh adhbhar gu bheil margaidheachd stèidhichte air cunntas air fàs gu mòr-chòrdte am measg chompanaidhean B2B. Tha companaidhean B2B an-còmhnaidh air a bhith a ’sgrùdadh agus ag amas air luchd-ceannach mòr a tha san amharc - ach tha na h-àrd-chabhsairean sin a’ comasachadh an comas sgòradh, lorg, margaidheachd agus dùnadh na dleastanasan sin nas èifeachdaiche agus nas èifeachdaiche.

Fuasgladh fàs teachd-a-steach B2B

Bidh InsideView Apex gu fèin-ghluasadach a ’dèanamh mion-sgrùdadh margaidh a’ cleachdadh dàta fìor-ùine agus anailisean lèirsinneach gus am faic companaidhean margaidhean gu tur ùr agus co-dhùnaidhean ro-innleachdail luath a dhèanamh.

Thuig sinn gu robh an teicneòlas, an t-eòlas agus an dàta againn gus companaidhean a chuideachadh a ’freagairt nan ceistean sin gu sgiobalta agus le misneachd gus nach caill iad an cothrom. Cha bu chòir ro-innleachd gnothachais a bhith stèidhichte air gut agus stiùireadh. Agus cha bu chòir feum air mion-sgrùdadh dàta trom. Bidh InsideView Apex a ’cleachdadh teicneòlas ùr-nodha agus an dàta as fheàrr a tha comasach gus an urrainn dhut na co-dhùnaidhean ceart a dhèanamh airson do ghnìomhachas. thuirt Umberto Milletti, Ceannard InsideView

InsideView Apex

Air a dhealbhadh gu sònraichte airson oifigearan B2B, tha InsideView Apex a ’dèiligeadh ris a’ phròiseas dol-gu-margaidh gu lèir bho phlanadh ro-innleachdail gu coileanadh orchestrated gu mion-sgrùdadh agus optimization.

  1. Plana: Faigh a-mach margaidhean ùra agus dealbhadh ro-innleachd dol-gu-margaidh
    • Mìnich pròifil teachdaiche air leth (ICP) a ’cleachdadh draoidh intuitive agus dàta teachdaiche a-staigh.
    • Mapa dàta teachdaiche is ro-shealladh gnàthach mu choinneamh dàta margaidh taobh a-muigh gus tuigse fhaighinn air meud margaidh seòlaidh targaid (TAM).
    • Dèan fradharc air roinnean margaidh no sgìrean ùra no faisg air làimh agus dèan mion-sgrùdaidhean “dè ma tha” gus ùrachadh a dhèanamh.
    • Obraich a-mach dè an ìre gu bheil TAM companaidh, roinn cuimsichte, no sgìrean, faic cothroman àite geal, agus liostaichean às-mhalairt de chunntasan ùra lom agus daoine airson cuir ri CRM no prògraman fèin-ghluasad margaidheachd (MAP).
    • Cleachd AI gus faighinn a-mach cunntasan coltas a bharrachd a tha a ’maidseadh gu dlùth ri feartan luchd-ceannach agus / no dùilean iomchaidh.
  2. Dèan cinnteach: Cuir a-steach targaidean comharraichte gus am plana GTM a chuir an gnìomh
    • Tog liostaichean margaidheachd stèidhichte air cunntas (ABM) gus reic is margaidheachd a chuimseachadh air cunntasan le prìomhachas as àirde an toiseach.
    • Bratach ABM, ICP, agus cunntasan agus ceangalan crìche no crìche comharraichte taobh a-staigh innealan reic is margaidheachd gus conaltradh reic is margaidheachd a cho-thaobhadh.
    • Thoir stiùireadh do luchd-reic le gnìomhan a tha air am moladh airson mar a thèid iad an sàs le gach buidheann ABM / ICP / Segment / Territory gus na toraidhean a tha a dhìth a stiùireadh.
  3. Win: Dèan dealbh air coileanadh mu choinneamh earrannan targaid ann an àm fìor gus soirbheachadh airson an fheum as fheàrr
    • Feed dàta MAP agus CRM a-steach do InsideView Apex gus sealltainn soirbheachas ann an earrannan targaid aig gach ìre den funail agus thar ùine mar a bhios stiùirichean a ’tionndadh gu cothroman agus a’ buannachadh chùmhnantan.
    • Comharraich far am faodadh stiùirichean no cothroman a bhith a ’faighinn grèim air a’ chùrsa ceart ann an àm fìor.
    • Dèan coimeas eadar mar a tha thu a ’dèanamh ann an earrannan targaid an aghaidh stiùiridhean, cothroman, agus cùmhnantan taobh a-muigh do ICPan.
    • Tomhais earrannan fa leth, no gu h-iomlan, gus faicinn far a bheil thu a ’soirbheachadh as motha, gus an urrainn dhut do ghoireasan a chuimseachadh air na targaidean leis a’ chomas as àirde.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.