Bu chòir do ro-innleachd B2B a bhith a ’toirt a-steach e-malairt

e-malairt b2b

An robh fios agad gu bheil sinn air a bùth sheirbheisean air Martech? Cha bhith sinn ga bhrosnachadh tunna (fhathast) fhad ‘s a chumas sinn a’ dabble, ach tha sinn a ’faicinn barrachd is barrachd chompanaidhean a tha dìreach ag iarraidh prìsean aghaidh agus nach eil airson a bhith ag obair gu dìreach le sgioba reic gus ainm a chuir a-steach airson toradh no seirbheis. Sin as coireach gun do thog sinn a-mach am pàirt seo den làrach againn agus tha sinn a ’cumail oirnn a’ cur thoraidhean agus sheirbheisean - bho sgrùdaidhean gu infographics.

Mar a bhios eòlasan ceannach e-Malairt agus ceannach omnichannel a ’faighinn làmh an uachdair ann am B2C, bidh iad coltach ri ceannach luchd-cleachdaidh. Leis gu bheil ceannaichean B2B agus luchd-solair solarachaidh nan luchd-cleachdaidh nam beatha pearsanta, tha an dùil airson àrd-ùrlaran ceannach didseatach fiosrachail, furasta a sheòladh a ’buntainn a cheart cho math ri bhith a’ ceannach cabhlach ùr de chàraichean corporra ’s a tha e airson paidhir bhrògan ùra òrdachadh.

Rinn sinn fàisneachd bhiodh a h-uile gnìomhachas na ghnìomhachas e-Malairt… Ach chan e sinne an aon fhear! Rinn Accenture Interactive sgrùdadh air proifeiseantaich didseatach agus e-Malairt àrd-ìre aig buidhnean mòra B2B gus tuigse fhaighinn air a ’bheachd gluasadach a thaobh ceannach air-loidhne.

  • Tha an àireamh de luchd-ceannach B2B a bhios a ’ceannach bathar air-loidhne suas bho 57% ann an 2013 gu 68% ann an 2014.
  • Tha 86% de bhuidhnean B2B a-nis a ’tabhann roghainnean ceannach air-loidhne.
  • Chan eil ach 50% de bhuidhnean B2B a ’faighinn barrachd air an deicheamh cuid den teachd-a-steach aca bho reic air-loidhne.

Is e aon phrìomh air seo a chunnaic sinn nach eil luchd-tadhail B2B ag iarraidh pàigheadh ​​air adhart le bhith a ’cleachdadh cairt creideis airson na geallaidhean mòra sin. Chan eil sin na dhuilgheadas a-nis gu bheil sinn air grunn ro-innleachdan pàighidh a thabhann, a ’toirt a-steach fàirdeal.

Accenture a ’gluasad gnìomhachas B2B air-loidhne dè bu chòir fios a bhith aig buidhnean

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.