Analytics & Deuchainn-susbaint MargaideachdMargaidheachd post-d & fèin-ghluasadMargaidheachd gluasadach is clàrRannsaich MargaideachdMeadhanan Sòisealta & Margaidheachd Luchd-buaidh

An Stiùireadh mu dheireadh airson Ro-innleachd Margaidheachd Susbaint B2B a thogail airson 2023

Tha saoghal gnìomhachais air a dhol tro atharrachadh mòr anns na bliadhnachan mu dheireadh, agus B2B tha margaidheachd susbaint air a thighinn gu bhith na inneal riatanach do chompanaidhean a tha airson seasamh a-mach anns a’ mhargaidh dhidseatach làn sluaigh. Ann an 2023, bidh margaidheachd susbaint B2B eadhon nas cudromaiche, leis gu bheil companaidhean ag amas air ceangal ris an luchd-èisteachd targaid aca agus iad fhèin a stèidheachadh mar stiùirichean smaoineachaidh sa ghnìomhachas aca.

Is e seo stiùireadh coileanta air margaidheachd susbaint B2B airson 2023, a’ toirt seachad molaidhean agus na cleachdaidhean as fheàrr airson ro-innleachd margaidheachd susbaint soirbheachail a leasachadh.

A 'Tuigsinn do Luchd-amais Targaid

Mus urrainn dhut tòiseachadh air susbaint a chruthachadh, feumaidh tuigse shoilleir a bhith agad air cò dha a tha thu ga chruthachadh. Seo ciallachadh a bhith a’ dèanamh rannsachadh margaidh agus a’ comharrachadh an luchd-èisteachd cuimsichte agad.

Is e aon de na dòighean as èifeachdaiche air seo a dhèanamh cruthachadh daoine, a tha nan riochdachaidhean ficseanail de na pròifilean teachdaiche as fheàrr agad (PCI). Bu chòir dha na daoine sin beachdachadh air nithean leithid fiosrachadh deamografach, fiosrachadh daingeann, tiotal obrach, giùlan ceannach, agus puingean pian. Aon uair ‘s gu bheil tuigse shoilleir agad air na daoine agad, faodaidh tu cruthaich susbaint a bhruidhneas gu dìreach riutha.

wE30kexzidsWBbCAMu2NxCuQpBYL1OiLV KhR7as 0w0cJFOGvi51QTz6B7YZ7jKbyWoGl1fEaoy 0VsG5JVjJTBm

Dèan lethbhreac den Teamplaid Google Sheets seo

A bharrachd air an sin, tha e riatanach a bhith a 'tuigsinn an adhbhair Turas ceannaiche B2B, is e sin am pròiseas a bhios an luchd-èisteachd targaid agad a’ dol troimhe nuair a bhios iad a’ beachdachadh air ceannach. Cuidichidh tuigse air an turas seo thu gus susbaint a chruthachadh a bhruidhneas ris an luchd-èisteachd agad aig gach ìre den phròiseas ceannach.

A’ leasachadh ro-innleachd margaidheachd susbaint

Aon uair ‘s gu bheil tuigse shoilleir agad air an luchd-èisteachd targaid agad, faodaidh tu tòiseachadh air ro-innleachd margaidheachd susbaint a leasachadh. Bu chòir na pàirtean a leanas a bhith anns an ro-innleachd seo:

  1. A’ mìneachadh Amasan agus Amasan - Dè tha thu an dòchas a choileanadh le do chuid margaidheachd susbaint? Dh'fhaodadh seo a bhith barrachd trafaic làrach-lìn, ginealach luaidhe, no mothachadh branda.
  2. A 'cruthachadh susbaint mìosachan - Seo clàr den t-susbaint a tha thu an dùil a chruthachadh agus fhoillseachadh thar ùine shònraichte. Cuidichidh mìosachan susbaint thu gus fuireach eagraichte agus dèanamh cinnteach gu bheil thu gu cunbhalach a’ cruthachadh agus a’ foillseachadh susbaint.
  3. A’ taghadh nan seanalan ceart - Tha iomadh dòigh ann air an urrainn dhut do shusbaint fhoillseachadh, a’ toirt a-steach an làrach-lìn agad, na meadhanan sòisealta, post-d agus barrachd. Tagh na seanalan as èifeachdaiche gus an luchd-èisteachd targaid agad a ruighinn.

A’ taghadh nan seòrsaichean ceart de shusbaint B2B

Tha iomadh seòrsa susbaint B2B ann as urrainn dhut a chruthachadh, nam measg:

  1. Postan bloga - Tha iad seo mar as trice pìosan nas giorra de shusbaint a bheir seachad fiosrachadh agus seallaidhean luachmhor don luchd-èisteachd cuimsichte agad.
  2. Artaigilean aoigh - Tha iad sin nam pìosan susbaint proifeasanta air an deagh rannsachadh a tha air an cur a-steach agus air am foillseachadh le làraich-lìn le luchd-èisteachd cuimsichte co-ionnan.
  3. Sgrùdaidhean cùise - Tha sgrùdaidhean cùise a’ toirt sùil mhionaideach air mar a tha na toraidhean no na seirbheisean agad air fìor luchd-ceannach a chuideachadh gus na duilgheadasan aca fhuasgladh.
  4. Infographics - Tha infographics nan dòigh tarraingeach airson fiosrachadh agus dàta a thaisbeanadh.
  5. Co-labhairtean-lìn - Tha co-labhairtean-lìn nan taisbeanaidhean beò no ro-chlàraichte a bheir seachad fiosrachadh luachmhor don luchd-èisteachd cuimsichte agad.
  6. E-leabhraichean agus pàipearan geala - Is iad sin pìosan susbaint nas fhaide agus nas doimhne a bheir seachad fiosrachadh mionaideach air cuspair sònraichte.

Cruthachadh susbaint tarraingeach

Aon uair ‘s gu bheil thu air co-dhùnadh mun t-seòrsa susbaint a tha thu airson a chruthachadh, tha e cudromach fòcas a chuir air cruthachadh susbaint a tha tarraingeach agus luachmhor don luchd-èisteachd agad.

  1. A’ sgrìobhadh cinn-naidheachd làidir - Is e an ceann-naidheachd a’ chiad rud a chì an luchd-èisteachd cuimsichte agad, agus mar sin tha e deatamach gum bi e tarraingeach agus buntainneach.
Luchd-buaidh B2B
  1. A 'cleachdadh Visual Susbaint - susbaint lèirsinneach, leithid ìomhaighean, clàran, infographics, agus bhideothan, do shusbaint a dhèanamh nas tarraingiche agus nas fhasa a thuigsinn.
  2. Dèan an fheum as fheàrr airson innealan rannsachaidh - Optimization einnsean sgrùdaidh (SEO) an cleachdadh airson faicsinneachd an làrach-lìn agad a leasachadh air einnseanan luirg. Cuidichidh àrdachadh an t-susbaint agad airson einnseanan luirg thu gus luchd-èisteachd nas fharsainge a ruighinn. Le bhith a’ cruthachadh susbaint SEO àrd-inbhe agus buntainneach, faodaidh companaidh B2B e fhèin a stèidheachadh mar stiùiriche smaoineachaidh sa ghnìomhachas aca agus earbsa a thogail leis an luchd-èisteachd cuimsichte aca. Faodaidh seo leantainn gu barrachd mothachaidh branda, creideas, agus atharrachaidhean, a’ dèanamh SEO na phàirt riatanach de ro-innleachd margaidheachd soirbheachail B2B.
Anailis agus SEO
  1. Amalachadh eileamaidean eadar-ghnìomhach - Faodaidh eileamaidean eadar-ghnìomhach, leithid ceisteachain agus suirbhidhean, do shusbaint a dhèanamh nas tarraingiche agus nas cuimhneachail don luchd-èisteachd cuimsichte agad.

Tomhas Soirbheachas agus Leasachadh Toraidhean

Aon uair ‘s gu bheil thu air tòiseachadh a’ cruthachadh agus a ’foillseachadh susbaint, tha e deatamach sùil a chumail air na toraidhean agad agus do ro-innleachd atharrachadh mar a dh’ fheumar.

  1. A' suidheachadh Prìomh Chomharran Coileanaidh (KPIs) - Tha KPIan nan metrics as urrainn dhut a chleachdadh gus soirbheachas do mhargaidheachd susbaint a thomhas. Tha eisimpleirean de KPIan a’ toirt a-steach trafaic làrach-lìn, gineadh luaidhe, agus ìrean conaltraidh.
  2. A’ mion-sgrùdadh thoraidhean agus ag atharrachadh ro-innleachdan - Cuidichidh sgrùdadh cunbhalach air na KPIan agad thu gus raointean a chomharrachadh airson leasachadh agus atharraichean riatanach a dhèanamh air an ro-innleachd margaidheachd susbaint agad.
  3. A’ cumail suas ris na gluasadan gnìomhachais - Tha saoghal margaidheachd susbaint B2B an-còmhnaidh ag atharrachadh, agus tha e cudromach cumail suas ris na gluasadan as ùire agus na cleachdaidhean as fheàrr. Dh’ fhaodadh seo a bhith a’ toirt a-steach a bhith an làthair aig co-labhairtean gnìomhachais, a’ leughadh bhlogaichean gnìomhachais, agus a’ ceangal ri proifeiseantaich margaidheachd susbaint eile.

Cleachd cumhachd susbaint nad mhargaidheachd airson 2023

Tha margaidheachd susbaint B2B na inneal deatamach do chompanaidhean a tha airson seasamh a-mach anns a’ mhargaidh dhidseatach làn sluaigh. Ann an 2023, bidh e nas cudromaiche na bha e a-riamh tuigse shoilleir a bhith agad air an luchd-èisteachd targaid agad, ro-innleachd margaidheachd susbaint làidir, agus susbaint tarraingeach a bhruidhneas gu dìreach ris na daoine agad.

Le bhith a’ leantainn nam molaidhean agus na cleachdaidhean as fheàrr a tha air am mìneachadh san artaigil seo, faodaidh tu ro-innleachd margaidheachd susbaint B2B soirbheachail a leasachadh a bhios a’ stiùireadh thoraidhean agus a’ suidheachadh do chompanaidh mar stiùiriche smaoineachaidh sa ghnìomhachas agad.

Himani Kankaria

Is e Himani Kankaria a stèidhich Missive Digital, buidheann margaidheachd didseatach organach a tha a’ cuideachadh ghnìomhachasan gus am faicsinneachd organach agus an tionndadh aca iomadachadh. Tha i gu sònraichte an sàs ann a bhith a’ ro-innleachdachadh, a’ cruthachadh, agus a’ dèanamh an fheum as fheàrr de shusbaint airson luchd-cleachdaidh agus feartan SERP leithid Featured Snippets. Tha i na neach-labhairt aig co-labhairtean cruinne agus na h-ùghdar a’ roinn a h-eòlais agus a h-eòlasan mu SEO agus Susbaint aig diofar làraich foillseachaidh, co-labhairtean lìn, podcastan agus barrachd.

artaigealan co-cheangailte

Putan air ais dhan mhullach
Dùin

Adblock air a lorg

Martech Zone comasach air an t-susbaint seo a thoirt dhut gun chosgais sam bith oir bidh sinn a’ dèanamh airgead air an làrach againn tro theachd-a-steach sanasachd, ceanglaichean ceangailte, agus urrasachd. Bhithinn toilichte nan toireadh tu air falbh an neach-bacadh sanasachd agad fhad ‘s a tha thu a’ coimhead air an làrach againn.