Teicneòlas sanasachd-susbaint MargaideachdMargaidheachd post-d & fèin-ghluasadMargaidheachd TachartaisDàimh PhoblachComasachaidh reicRannsaich MargaideachdMeadhanan Sòisealta & Margaidheachd Luchd-buaidh

Liosta de shusbaint a dh ’fheumas a bhith aig a h-uile càil B2B Feumaidh gnìomhachas a bhith a’ biathadh turas a ’cheannaiche

Tha e na iongnadh dhomh gum bi B2B Marketers gu tric a ’cleachdadh pailteas de dh’ iomairtean agus a ’toirt a-mach sruth gun chrìoch de dh’ ùrachaidhean susbaint no meadhanan sòisealta às aonais an ìre as ìsle, le deagh thoradh. leabharlann susbaint gu bheil gach dùil a ’sireadh nuair a bhios iad a’ dèanamh sgrùdadh air an ath chom-pàirtiche, toradh, solaraiche no seirbheis aca. Feumaidh bunait an t-susbaint agad do chuid a bhiadhadh gu dìreach turas ceannaichean.

O chionn bhliadhnaichean, thug an sgrìobhadair-copaidh Bob Bly seachad liosta de adhbharan margaidheachd do ghnìomhachasan gu math eadar-dhealaichte bho luchd-cleachdaidh:

  1. Ceannaiche a ’ghnìomhachais ag iarraidh a cheannach.
  2. Tha an ceannaiche gnìomhachais soifiostaigeach.
  3. Leughaidh an ceannaiche gnìomhachais tòrr de leth-bhreac.
  4. Tha an ceannaiche gnìomhachais a pròiseas ceannach ioma-cheum.
  5. Tha aig ceannaiche gnìomhachais ioma-buaidh ceannach.
  6. Tha toraidhean gnìomhachais nas motha iom-fhillte.
  7. Bidh ceannaiche gnìomhachais a’ ceannach airson buannachd na companaidh aca A bharrachd air aca fhèin.

Mura h-eil thu a’ leasachadh susbaint dhut B2B agus bidh na farpaisich agad a’ dèanamh… tha thu a’ dol a chall do chothrom do ghnìomhachas a stèidheachadh mar am fuasgladh iomchaidh.

Leugh Tuilleadh Mu na h-ìrean de thuras ceannaiche B2B

Le gach neach-dèiligidh B2B a bhios mi a’ cuideachadh, bidh mi an-còmhnaidh a’ faicinn buaidh fhaicsinneach air an teachd a-steach coileanadh margaidheachd nuair a bheir sinn seachad na prìomh nithean sin gu soilleir agus gu pongail pìosan susbaint.

Comharrachadh Duilgheadas

Tha dùilean airson tuigse nas fheàrr fhaighinn air an duilgheadas a tha iad a’ sireadh fuasgladh air a shon mus bi EVEN a’ coimhead airson fuasgladh. Tha e cumhachdach a bhith gad stèidheachadh fhèin mar ùghdarras a thuigeas an duilgheadas gu mionaideach agus a bhuaidh air an neach-ceannach dòigh air mothachadh a thogail airson do bhrand aig an ìre as tràithe de thuras ceannach B2B.

  1. Mìnich an duilgheadas - Thoir seachad sealladh bunaiteach, analogies, diagraman, msaa a chuidicheas le bhith a ’mìneachadh an dùbhlan gu h-iomlan.
  2. Stèidhich luach - Cuidich dùilean a ’tuigsinn na cosgais den duilgheadas sin don ghnìomhachas aca a bharrachd air an cosgais chothroman don ghnìomhachas aca aon uair ‘s gu bheil an duilgheadas air a cheartachadh.
  3. rannsachadh - A bheil goireasan rannsachaidh àrd-sgoile ann a tha air a’ chùis seo a chlàradh gu h-iomlan agus air staitistig agus mìneachaidhean àbhaisteach a thoirt seachad air an duilgheadas? Le bhith a 'cur ris an dàta seo agus na goireasan sin a' dèanamh cinnteach don neach-ceannach a tha comasach gur e goireas fiosrachail a th 'annad. Tha rannsachadh bun-sgoile air leth math cuideachd… tha e gu tric air a cho-roinn agus faodaidh e mothachadh a thogail don bhrand agad mar a bhios ceannaichean a’ sgrùdadh duilgheadas.

Mar eisimpleir: Digital Is e cruth-atharrachadh am pròiseas far am bi companaidhean ag amalachadh didseatach fuasglaidhean a-steach do gach taobh den ghnìomhachas aca gus buannachdan gluasadan didseatach a ghlacadh agus cumail air thoiseach air farpaisich. Taobh a-staigh, tha sàbhalaidhean ann an fèin-ghluasad, cruinneas dàta nas fheàrr airson co-dhùnaidhean nas fheàrr agus nas luaithe, tuigse mhionaideach air an neach-ceannach, frustrachas luchd-obrach air a lughdachadh, agus aithris nas fheàrr gus tuigsinn mar a tha gach taobh den ghnìomhachas a’ toirt buaidh air slàinte iomlan a ’ghnìomhachais. Taobh a-muigh, tha cothrom ann gleidheadh, luach teachdaiche, agus reic iomlan a stiùireadh leis a’ chomas eòlas teachdaiche a rannsachadh agus a bharrachadh ann an dòighean ùra is ùr-ghnàthach. McKinsey air mion-sgrùdadh mionaideach a thoirt seachad a tha a ’comharrachadh 21 cleachdaidhean as fheàrr thairis air ceannardas, togail comas, cumhachd a thoirt do luchd-obrach, ùrachadh innealan, agus conaltradh a bhios a’ stiùireadh cruth-atharrachaidhean didseatach soirbheachail.

Sgrùdadh Fuasglaidh

Is dòcha nach eil daoine aineolach mu na fuasglaidhean uile a tha rim faighinn agus is dòcha nach eil iad a ’tuigsinn gu h-iomlan carson a bhiodh tasgadh ann an àrd-ùrlar no seirbheis taobh a-muigh na bhuannachd dhaibh. Tha liosta onarach, mionaideach de fhuasglaidhean deatamach gus fiosrachadh a thoirt do luchd-ceannach le tuigse mhionaideach air na roghainnean aca agus na buannachdan, na h-eas-bhuannachdan agus an tasgadh a tha riatanach airson gach fear. A-rithist, bidh seo gad stèidheachadh tràth sa phròiseas co-dhùnaidh agus a ’cuideachadh an neach a tha san amharc a’ tuigsinn gu bheil thu a ’tuigsinn a h-uile roghainn.

  1. Dèan-e-Thu fhèin - Le bhith a ’mìneachadh mar as urrainn do neach-dèiligidh an obair a dhèanamh iad fhèin gun a bhith gam putadh air falbh bhon fhuasgladh agad, tha e a’ toirt dealbh soilleir dhaibh de na goireasan agus an loidhne-tìm a tha riatanach gus an obair fhèin a choileanadh. Faodaidh e an cuideachadh le bhith a ’lorg beàrnan ann an tàlant, dùilean, buidseat, loidhne-tìm, msaa… agus cuideachadh le bhith gam putadh a dh’ ionnsaigh an toradh no an t-seirbheis agad mar an roghainn eile. Cuir a-steach goireasan treas-phàrtaidh earbsach a chuidicheas iad.
  2. Products - Bu chòir teicneòlasan a chuidicheas a’ bhuidheann agus a chuireas ris na toraidhean agus na seirbheisean agad a bhith làn mhionaideach. Chan fheum thu an comharrachadh gu farpaiseach, ach sa chumantas faodaidh tu bruidhinn air mar a bhios gach toradh a’ cuideachadh le bhith a’ ceartachadh na duilgheadas a mhìnich thu anns an t-susbaint aithneachadh duilgheadas. Is e aon rud iomlan an seo gum bu chòir dhut na buannachdan agus na mì-bhuannachdan a tha aig gach toradh a mhìneachadh gu h-iomlan, a’ toirt a-steach do chuid fhèin. Cuidichidh seo do shealladh san ath ìre, togail riatanasan.
  3. seirbheisean - Chan eil ag ràdh gun urrainn dhut an obair a dhèanamh gu leòr. Feumar sealladh farsaing a thoirt seachad den dòigh-obrach agus den phròiseas a bheir thu seachad a tha stèidhichte air ùine agus a tha làn mhionaideach.
  4. Eadar-dhealachadh - Is e seo àm iomchaidh airson do ghnìomhachas a dhealachadh bho na farpaisich agad! Ma tha eadar-dhealachadh aig na farpaisich agad ris a bheil thu a ’call, is e deagh àm a tha seo airson buaidh a’ bhuannachd sin a dh ’fhaodadh a bhith aca a lughdachadh.
  5. toraidhean - Tha e riatanach sgeulachdan no sgrùdaidhean cùise a thoirt do luchd-cleachdaidh gus làn phròiseas agus ìrean soirbheachais nam fuasglaidhean sin a nochdadh. Tha rannsachadh bun-sgoile agus àrd-sgoile air ìrean soirbheachais, toraidhean ris a bheil dùil, agus toradh bho thasgadh feumail an seo.

Mar eisimpleir: Bidh companaidhean gu tric a ’cur fhuasglaidhean an gnìomh le dòchas cruth-atharrachadh gu didseatach, ach feumaidh cruth-atharrachadh didseatach mòran a bharrachd oidhirp taobh a-staigh buidhne. Feumaidh lèirsinn shoilleir a bhith aig ceannardas air mar a bhios an companaidh aca ag obair agus mar as urrainn don luchd-ceannach aca eadar-obrachadh aon uair ‘s gu bheil a’ chompanaidh air ìre cruth-atharrachadh didseatach a ruighinn.

Gu mì-fhortanach, McKinsey a ’toirt seachad dàta gu bheil nas lugha na 30% de na companaidhean uile soirbheachail ann a bhith ag atharrachadh an gnìomhachas aca gu didseatach. Faodaidh do chompanaidh tàlant a thoirt a-steach gus cuideachadh sa phròiseas, luchd-comhairleachaidh a stealladh gus cuideachadh, no earbsa a bhith agad air na h-àrd-chabhsairean a tha thu a ’leasachadh. Le bhith a ’stealladh tàlant feumaidh ìre aibidh ris am bi a’ mhòr-chuid de ghnìomhachasan a ’strì leis gu bheil e an aghaidh atharrachadh nàdarra taobh a-staigh. Bidh comhairlichean a bhios a ’toirt taic leantainneach do ghnìomhachasan anns a’ chruth-atharrachadh didseatach aca gu tur a ’tuigsinn nan cunnartan, mar a thogas iad ceannach, mar a choimheadas iad san àm ri teachd, mar a bhrosnaicheas agus a thogas iad sàsachd luchd-obrach, agus a chuireas prìomhachas air cruth-atharrachadh didseatach airson soirbheachadh. Tha àrd-chabhsairean uaireannan cuideachail, ach chan eil an eòlas agus am fòcas an-còmhnaidh a ’co-chòrdadh ris a’ ghnìomhachas agad, an luchd-obrach agad no an ìre aibidh agad.

Le deicheadan de eòlas, tha ar cruth-atharrachadh didseatach chaidh pròiseas ùrachadh le ìrean sònraichte gus do chruth-atharrachadh didseatach a stiùireadh - a ’toirt a-steach lorg, ro-innleachd, leasachadh proifeasanta, buileachadh, imrich, coileanadh, agus optimization. O chionn ghoirid dh ’atharraich sinn buidheann carthannais nàiseanta, rinn sinn làn imrich agus chuir sinn an sàs fuasgladh iomairt, leasaich sinn an luchd-obrach aca, agus bha e comasach dhaibh gluasad air adhart fo bhuidseit agus air thoiseach air clàr-ama, a’ làn choileanadh an toradh air tasgadh.

Mar chompanaidh bheag, bidh an companaidh agad an-còmhnaidh na phrìomhachas dha na com-pàirtichean againn. Is e na stiùirichean ris an coinnich thu anns a ’chearcall reic na h-aon daoine a bhios a’ stiùireadh do chruth-atharrachadh didseatach soirbheachail.

Togalaichean Riatanas

Mas urrainn dhut na tha san amharc agad agus do luchd-ceannach a chuideachadh le bhith a ’sgrìobhadh na riatanasan aca, faodaidh tu faighinn air thoiseach air a’ cho-fharpais agad le bhith a ’soilleireachadh neartan agus buannachdan a bharrachd a bhith ag obair leis a’ bhuidheann agad.

  • daoine - thoir seachad tuigse shoilleir air an tàlant, an eòlas agus / no na teisteanasan a tha riatanach gus an duilgheadas a cheartachadh. A bharrachd air a tha feum air, cuideachd a ’toirt a-steach an oidhirp a tha riatanach gus an duilgheadas fhuasgladh. Gu tric cha bhith companaidhean a ’dèanamh cus oidhirp air buileachadh a làimhseachadh, agus mar sin le bhith a’ suidheachadh dhùilean a thaobh ìre oidhirp agus mar as urrainn do thoradh no seirbheis (ean) an t-iarrtas sin air a ’bhuidheann a lughdachadh.
  • Plana - Coisich do shealladh tron ​​phròiseas a leasaich thu aig an ìre fhuasglaidhean gus dèanamh cinnteach gun urrainn dhaibh sùil a thoirt air loidhne-tìm còmhla ris na goireasan daonna agus teicneòlasach a dh ’fheumar air feadh. Cuidich iad le prìomhachas a thoirt don bhuileachadh gus an toradh as motha fhaighinn air tasgadh an toiseach fhad ‘s a thèid iad air adhart gu na h-amasan fad-ùine airson an duilgheadas a cheartachadh.
  • Cunnairt - Aontaidhean Ìre Seirbheis, gèilleadh riaghlaidh, ceadachd, tèarainteachd, cùl-taic, planaichean call dreuchd ... bidh companaidhean gu tric a ’togail riatanasan a tha sònraichte don duilgheadas ach a’ soilleireachadh chùisean a dh ’fhaodadh an oidhirpean a chuir dheth ann a bhith a’ cur an gnìomh fuasgladh.
  • Eadar-dhealachadh - Ma tha buannachd deimhinnte agad an coimeas ri na farpaisich agad, bu chòir dha a bhith air a ghabhail a-steach dha na riatanasan sin gus am bi e san amharc dhut. Bidh companaidhean gu tric a ’call no a’ buannachadh cothrom stèidhichte air aon chuspair.

Taghadh solaraiche

Ge bith càite a bheil daoine a ’sireadh fuasgladh, feumaidh do ghnìomhachas a bhith an làthair. Mas e sin toraidhean rannsachaidh airson prìomh fhaclan sònraichte, feumaidh tu a bhith air an rangachadh. Mas e sin foillseachaidhean gnìomhachais, feumaidh tu a bhith an làthair. Ma bhios daoine a ’rannsachadh agus a’ lorg fhuasglaidhean tro neach-buaidh, bu chòir don neach-buaidh sin a bhith mothachail mu na comasan agad. Agus… ma nì daoine sgrùdadh air do chliù air-loidhne, feumaidh sreath de mholaidhean, lèirmheasan agus goireasan a bhith ann a bheir seachad na dùilean sin gur e thu an roghainn as fheàrr a tha aca.

  • Ùghdarras - A bheil thu an làthair thairis air a h-uile pàigheadh, cosnadh, roinneadh, agus meadhanan seilbh? Ge bith an e sgrùdadh air YouTube air an duilgheadas a th’ ann, aithisg anailisiche air do ghnìomhachas, no sanas a’ ruith air foillseachadh gnìomhachais… a bheil thu an làthair?
  • Aithneachadh - A bheil thu air aithneachadh le treas phàrtaidhean airson teisteanasan, duaisean, ceannardas smaoineachaidh artaigilean, msaa? Tha aithne gnìomhachais air fad a’ toirt misneachd agus earbsa do luchd-ceannach san amharc fhad ‘s a tha iad a’ measadh sholaraichean.
  • Aithrisean - A bheil thu gu gnìomhach a’ cumail sùil air agus a’ freagairt iomraidhean sòisealta, rangachadh, agus lèirmheasan air na toraidhean is na seirbheisean agad air-loidhne? Mura h-eil thu fhèin agus na farpaisich agad, tha coltas gu bheil a’ bhuidheann aca tòrr nas ciallaiche…eadhon ged a tha an lèirmheas àicheil!
  • pearsanachadh - Tha sgrùdaidhean cùise pearsanaichte agus sgaraichte agus teisteanasan teachdaiche deatamach airson taghadh sholaraichean. Tha ceannaichean B2B airson a bhith a ’faireachdainn misneachail gu bheil thu air luchd-ceannach a chuideachadh dìreach mar iadsan - leis na h-aon dhùbhlain a tha aca. Susbaint air a chuimseachadh air pearsaichean sònraichte bidh e a ’freagairt ris a’ cheannaiche sin.

Leugh Tuilleadh Mu dheidhinn an Càirdeas eadar Pearsaichean agus Cuairtean Ceannaiche agus Tonnan Reic

Chan eil eisimpleir ri fhaicinn an seo ... is e sgrùdadh farsaing a tha seo air na meadhanan agus na seanailean gus dèanamh cinnteach gu bheil thu air fhaicinn mar shàr-mhath Companaidh B2B a bhith ag obair leis.

Dearbhadh Fuasglaidh agus Cruthachadh Co-aontachd

Bidh ceannaichean B2B gu tric air an stiùireadh le comataidh. Tha e deatamach gun cuidich thu le bhith a ’conaltradh carson a tha thu an toradh no an t-seirbheis cheart nas fhaide na an neach a tha a’ dèanamh sgrùdadh air an sgioba a tha aig a ’cheann thall a’ co-dhùnadh ceannach.

  • Àrach - Chan eil buidseat no loidhne-tìm aig companaidhean an-còmhnaidh gus tasgadh a dhèanamh sa bhad anns na toraidhean no na seirbheisean agad. Agus chan eil iad airson fios a chuir chun sgioba reic agad an-còmhnaidh far am fosgail iad iad fhèin gu sireadhidhean. A ’tabhann pàipearan geal, luchdachadh sìos, puist-d, co-labhairtean-lìn, podcastan, no dòighean eile airson do shealladh a bhith a’ faighinn suathadh agus tha buaidh gun a bhith gan reic deatamach oir tha dùil san amharc a bhith a ’stiùireadh iad fhèin air an turas ceannach.
  • cuideachadh - Chan eil companaidhean ag iarraidh a bhith air an reic, tha iad ag iarraidh seirbheis. A bheil an susbaint agad a’ draibheadh ​​dhaoine gu reic, no gu goireas a chuidicheas iad? Bu chòir do fhoirmean, chatbots, cliog-gu-gairm, clàr demo, msaa uile a bhith ag amas air taic luachmhor a thoirt dhaibh… Gu tric is e an gnìomhachas a bheir seachad an taic as motha ann a bhith ag oideachadh an t-seallaidh an gnìomhachas a bhuannaicheas an cothrom.
  • Solutions - An urrainn dhut taisbeanadh toraidh a phearsanachadh a tha sònraichte don bhuidheann a tha thu airson a reic? Faodaidh gnàthachadh eadar-aghaidh no branndadh fuasgladh sgioba a chuideachadh gus am fuasgladh a tha thu a’ toirt chun bhòrd fhaicinn. Nas fheàrr na b’ fheàrr, le bhith a’ tabhann deuchainn no tairgse tòiseachaidh dh’ fhaodadh sin luathachadh gabhail ris a’ bhathar no an t-seirbheis agad.
  • Stèidhich Toradh air Tasgadh - A ’cuideachadh an dùil agad an luach a thuigsinn nuair a tha thu a’ mìneachadh an duilgheadas, gan coiseachd tron ​​fhuasgladh, agus aig a ’cheann thall a’ toirt seachad an toradh no na seirbheisean agad mar am fuasgladh iomchaidh a-nis feumaidh tu an cuideachadh le bhith a ’tuigsinn an tasgadh agus an toradh. Faodaidh seo eadhon a bhith a ’toirt a-steach comas rèiteachadh, prìs, agus cuòt ann am modh fèin-sheirbheis air-loidhne.

Aig an ìre seo, bu chòir don t-susbaint agad a bhith ga phasgadh gu h-iomlan agus bu chòir don neach-ceannach agad a bhith a ’tuigsinn gu h-iomlan a bheil am fuasgladh agad iomchaidh dhaibh no nach eil. Tha eagal air gnìomhachasan gu tric a bhith a ’dì-cheadachadh dùil sam bith an dòchas gum faigh an luchd-reic aca suas ialtagan leis a’ cheannaiche. Tha sin na eallach mòr agus bu chòir a sheachnadh. Togaidh do bhrand barrachd creideas le bhith a ’comharrachadh chothroman don deas fuasgladh, chan ann le bhith a ’feuchainn ris an toradh no an t-seirbheis agad a reic ris a h-uile duine!

Nuair a chuidicheas tu luchd-ceannach mar seo, bidh thu a’ caolachadh a’ bheàirn eadar stiùirichean le teisteanas margaidheachd (MQLs) agus stiùirichean le teisteanas reic (SQLs), a’ toirt cothrom don sgioba reic agad an deas ceannaiche thairis air an loidhne crìochnachaidh gu sgiobalta.

Douglas Karr

Douglas Karr tha CMO de OSNAIDHEAN BHO IFRINN agus am fear a stèidhich an Martech Zone. Tha Douglas air dusanan de luchd-tòiseachaidh soirbheachail MarTech a chuideachadh, air cuideachadh le dìcheall iomchaidh de chòrr air $ 5 billean ann an togail agus tasgaidhean Martech, agus a’ leantainn air adhart a ’cuideachadh chompanaidhean ann a bhith a’ buileachadh agus ag fèin-ghluasad an ro-innleachdan reic is margaidheachd. Tha Douglas na chruth-atharrachadh didseatach a tha aithnichte gu h-eadar-nàiseanta agus eòlaiche agus neach-labhairt MarTech. Tha Dùbhghlas cuideachd na ùghdar foillsichte air iùl Dummie agus leabhar stiùireadh gnìomhachais.

artaigealan co-cheangailte

Putan air ais dhan mhullach
Dùin

Adblock air a lorg

Martech Zone comasach air an t-susbaint seo a thoirt dhut gun chosgais sam bith oir bidh sinn a’ dèanamh airgead air an làrach againn tro theachd-a-steach sanasachd, ceanglaichean ceangailte, agus urrasachd. Bhithinn toilichte nan toireadh tu air falbh an neach-bacadh sanasachd agad fhad ‘s a tha thu a’ coimhead air an làrach againn.