Liosta de shusbaint a dh ’fheumas a bhith aig a h-uile càil B2B Feumaidh gnìomhachas a bhith a’ biathadh turas a ’cheannaiche

Liosta susbaint B2B airson turas ceannaiche gnìomhachais

Tha e na iongnadh dhomh gum bi B2B Marketers gu tric a ’cleachdadh pailteas de dh’ iomairtean agus a ’toirt a-mach sruth gun chrìoch de dh’ ùrachaidhean susbaint no meadhanan sòisealta às aonais an ìre as ìsle, le deagh thoradh leabharlann susbaint gu bheil gach dùil a ’sireadh nuair a bhios iad a’ dèanamh sgrùdadh air an ath chom-pàirtiche, toradh, solaraiche no seirbheis aca. Feumaidh bunait an t-susbaint agad do chuid a bhiadhadh gu dìreach turas ceannaichean. Mura dèan thu… agus na farpaisich agad… bidh thu a ’call do chothrom gus do ghnìomhachas a stèidheachadh mar am fuasgladh iomchaidh.

Leugh Tuilleadh Mu na h-ìrean de thuras ceannaiche B2B

Le gach neach-dèiligidh B2B a bhios mi a ’cuideachadh, bidh mi an-còmhnaidh a’ faicinn buaidh follaiseach air an coileanadh margaidheachd a-steach nuair a bheir sinn seachad na prìomh shusbaint seo gu soilleir agus gu pongail:

Comharrachadh Duilgheadas

Tha daoine airson tuigse nas fheàrr fhaighinn air an duilgheadas a tha iad a ’sireadh fuasgladh mus bi EVEN a’ coimhead airson fuasgladh. Tha a bhith gad stèidheachadh fhèin mar ùghdarras a thuigeas gu mionaideach an duilgheadas agus a ’bhuaidh a th’ aige air an neach-ceannach na dhòigh chumhachdach airson mothachadh a thogail airson do bhrand aig an ìre as tràithe de Thuras Ceannaich B2B.

  1. Mìnich an duilgheadas - Thoir seachad sealladh bunaiteach, analogies, diagraman, msaa a chuidicheas le bhith a ’mìneachadh an dùbhlan gu h-iomlan.
  2. Stèidhich luach - Cuidich dùilean a ’tuigsinn na cosgais den duilgheadas sin don ghnìomhachas aca a bharrachd air an cosgais chothroman don ghnìomhachas aca aon uair ‘s gu bheil an duilgheadas air a cheartachadh.
  3. rannsachadh - A bheil goireasan rannsachaidh dàrnach ann a tha air a ’chùis seo a chlàradh gu h-iomlan agus a’ toirt seachad staitistig agus mìneachaidhean àbhaisteach don duilgheadas? Le bhith a ’cur an dàta seo agus na goireasan sin a’ dèanamh cinnteach gu bheil an ceannaiche comasach gur e goireas fiosrachail a th ’annad. Tha rannsachadh bun-sgoile mìorbhuileach cuideachd ... bidh e gu tric air a cho-roinn agus faodaidh e mothachadh a thogail don bhrand agad mar a bhios ceannaichean a ’dèanamh sgrùdadh air duilgheadas.

Mar eisimpleir: Is e cruth-atharrachadh didseatach am pròiseas far am bi companaidhean a ’fighe fuasglaidhean didseatach a-steach do gach taobh den ghnìomhachas aca gus buannachdan gluasadan didseatach a ghlacadh agus cumail air thoiseach air farpaisich. Taobh a-staigh, tha sàbhalaidhean ann an fèin-ghluasad, cruinneas dàta nas fheàrr airson co-dhùnaidhean nas fheàrr agus nas luaithe, tuigse mhionaideach air an neach-ceannach, tha duilgheadasan luchd-obrach air an lughdachadh, agus aithris nas fheàrr gus tuigse fhaighinn air mar a tha gach taobh den ghnìomhachas a ’toirt buaidh air slàinte gnìomhachais iomlan. Taobh a-muigh, tha cothrom ann gleidheadh, luach teachdaiche, agus reic iomlan a stiùireadh leis a ’chomas eòlas luchd-cleachdaidh a rannsachadh agus a bharrachadh ann an dòighean ùra agus ùr-ghnàthach. McKinsey air mion-sgrùdadh mionaideach a thoirt seachad a tha a ’comharrachadh 21 cleachdaidhean as fheàrr thairis air ceannardas, togail comas, cumhachd a thoirt do luchd-obrach, ùrachadh innealan, agus conaltradh a bhios a’ stiùireadh cruth-atharrachaidhean didseatach soirbheachail.

Sgrùdadh Fuasglaidh

Is dòcha nach eil daoine aineolach mu na fuasglaidhean uile a tha rim faighinn agus is dòcha nach eil iad a ’tuigsinn gu h-iomlan carson a bhiodh tasgadh ann an àrd-ùrlar no seirbheis taobh a-muigh na bhuannachd dhaibh. Tha liosta onarach, mionaideach de fhuasglaidhean deatamach gus fiosrachadh a thoirt do luchd-ceannach le tuigse mhionaideach air na roghainnean aca agus na buannachdan, na h-eas-bhuannachdan agus an tasgadh a tha riatanach airson gach fear. A-rithist, bidh seo gad stèidheachadh tràth sa phròiseas co-dhùnaidh agus a ’cuideachadh an neach a tha san amharc a’ tuigsinn gu bheil thu a ’tuigsinn a h-uile roghainn.

  1. Dèan-e-Thu fhèin - Le bhith a ’mìneachadh mar as urrainn do neach-dèiligidh an obair a dhèanamh iad fhèin gun a bhith gam putadh air falbh bhon fhuasgladh agad, tha e a’ toirt dealbh soilleir dhaibh de na goireasan agus an loidhne-tìm a tha riatanach gus an obair fhèin a choileanadh. Faodaidh e an cuideachadh le bhith a ’lorg beàrnan ann an tàlant, dùilean, buidseat, loidhne-tìm, msaa… agus an cuideachadh le bhith gam putadh a dh’ ionnsaigh an toradh no an t-seirbheis agad mar an roghainn eile. Cuir a-steach goireasan treas-phàrtaidh earbsach a chuidicheas iad.
  2. Products - Bu chòir làn theicneòlasan a chuidicheas leis a ’bhuidheann agus a chuireas ris na toraidhean agus na seirbheisean agad aig an ìre seo. Cha leig thu leas iad a chomharrachadh gu farpaiseach, ach faodaidh tu bruidhinn san fharsaingeachd air mar a bhios gach toradh a ’cuideachadh le bhith a’ ceartachadh an duilgheadas a mhìnich thu anns an t-susbaint aithneachadh duilgheadas. Is e aon fhìor an seo gum bu chòir dhut na buannachdan agus na mì-bhuannachdan bho gach toradh a mhìneachadh, a ’toirt a-steach do chuid fhèin. Cuidichidh seo do shealladh san ath ìre, togail riatanasan.
  3. seirbheisean - Chan eil ag ràdh gun urrainn dhut an obair a dhèanamh gu leòr. Feumar sealladh farsaing a thoirt seachad den dòigh-obrach agus den phròiseas a bheir thu seachad a tha stèidhichte air ùine agus a tha làn mhionaideach.
  4. Eadar-dhealachadh - Is e seo àm iomchaidh airson do ghnìomhachas a dhealachadh bho na farpaisich agad! Ma tha eadar-dhealachadh aig na farpaisich agad ris a bheil thu a ’call, is e deagh àm a tha seo airson buaidh a’ bhuannachd sin a dh ’fhaodadh a bhith aca a lughdachadh.
  5. toraidhean - Tha e riatanach sgeulachdan no sgrùdaidhean cùise a thoirt do luchd-cleachdaidh gus làn phròiseas agus ìrean soirbheachais nam fuasglaidhean sin a nochdadh. Tha rannsachadh bun-sgoile agus àrd-sgoile air ìrean soirbheachais, toraidhean ris a bheil dùil, agus toradh bho thasgadh feumail an seo.

Mar eisimpleir: Bidh companaidhean gu tric a ’cur fhuasglaidhean an gnìomh le dòchas cruth-atharrachadh gu didseatach, ach feumaidh cruth-atharrachadh didseatach mòran a bharrachd oidhirp taobh a-staigh buidhne. Feumaidh lèirsinn shoilleir a bhith aig ceannardas air mar a bhios an companaidh aca ag obair agus mar as urrainn don luchd-ceannach aca eadar-obrachadh aon uair ‘s gu bheil a’ chompanaidh air ìre cruth-atharrachadh didseatach a ruighinn.

Gu mì-fhortanach, McKinsey a ’toirt seachad dàta gu bheil nas lugha na 30% de na companaidhean uile soirbheachail ann a bhith ag atharrachadh an gnìomhachas aca gu didseatach. Faodaidh do chompanaidh tàlant a thoirt a-steach gus cuideachadh sa phròiseas, luchd-comhairleachaidh a stealladh gus cuideachadh, no earbsa a bhith agad air na h-àrd-chabhsairean a tha thu a ’leasachadh. Le bhith a ’stealladh tàlant feumaidh ìre aibidh ris am bi a’ mhòr-chuid de ghnìomhachasan a ’strì leis gu bheil e an aghaidh atharrachadh nàdarra taobh a-staigh. Bidh comhairlichean a bhios an-còmhnaidh a ’toirt taic do ghnìomhachasan anns a’ chruth-atharrachadh didseatach aca gu tur a ’tuigsinn nan cunnartan, mar a thogas iad ceannach, mar a choimheadas iad san àm ri teachd, mar a bhrosnaicheas agus a thogas iad sàsachd luchd-obrach, agus a chuireas prìomhachas air cruth-atharrachadh didseatach airson soirbheachadh. Tha àrd-chabhsairean uaireannan cuideachail, ach chan eil an eòlas agus am fòcas an-còmhnaidh a ’co-chòrdadh ris a’ ghnìomhachas agad, an luchd-obrach agad no an ìre aibidh agad.

Le deicheadan de eòlas, tha ar cruth-atharrachadh didseatach chaidh pròiseas ùrachadh le ìrean sònraichte gus do chruth-atharrachadh didseatach a stiùireadh - a ’toirt a-steach lorg, ro-innleachd, leasachadh proifeasanta, buileachadh, imrich, coileanadh, agus optimization. O chionn ghoirid dh ’atharraich sinn buidheann carthannais nàiseanta, rinn sinn làn imrich agus chuir sinn an sàs fuasgladh iomairt, leasaich sinn an luchd-obrach aca, agus bha e comasach dhaibh gluasad air adhart fo bhuidseit agus air thoiseach air clàr-ama, a’ làn choileanadh an toradh air tasgadh.

Mar chompanaidh bheag, bidh an companaidh agad an-còmhnaidh na phrìomhachas dha na com-pàirtichean againn. Is e na stiùirichean ris an coinnich thu anns a ’chearcall reic na h-aon daoine a bhios a’ stiùireadh do chruth-atharrachadh didseatach soirbheachail.

Togalaichean Riatanas

Mas urrainn dhut na tha san amharc agad agus do luchd-ceannach a chuideachadh le bhith a ’sgrìobhadh na riatanasan aca, faodaidh tu faighinn air thoiseach air a’ cho-fharpais agad le bhith a ’soilleireachadh neartan agus buannachdan a bharrachd a bhith ag obair leis a’ bhuidheann agad.

  • daoine - thoir seachad tuigse shoilleir air an tàlant, an eòlas agus / no na teisteanasan a tha riatanach gus an duilgheadas a cheartachadh. A bharrachd air a tha feum air, cuideachd a ’toirt a-steach an oidhirp a tha riatanach gus an duilgheadas fhuasgladh. Gu tric cha bhith companaidhean a ’dèanamh cus oidhirp air buileachadh a làimhseachadh, agus mar sin le bhith a’ suidheachadh dhùilean a thaobh ìre oidhirp agus mar as urrainn do thoradh no seirbheis (ean) an t-iarrtas sin air a ’bhuidheann a lughdachadh.
  • Plana - Coisich do shealladh tron ​​phròiseas a leasaich thu aig an ìre fhuasglaidhean gus dèanamh cinnteach gun urrainn dhaibh sùil a thoirt air loidhne-tìm còmhla ris na goireasan daonna agus teicneòlasach a dh ’fheumar air feadh. Cuidich iad le prìomhachas a thoirt don bhuileachadh gus an toradh as motha fhaighinn air tasgadh an toiseach fhad ‘s a thèid iad air adhart gu na h-amasan fad-ùine airson an duilgheadas a cheartachadh.
  • Cunnairt - Aontaidhean Ìre Seirbheis, gèilleadh riaghlaidh, ceadachd, tèarainteachd, cùl-taic, planaichean call dreuchd ... bidh companaidhean gu tric a ’togail riatanasan a tha sònraichte don duilgheadas ach a’ soilleireachadh chùisean a dh ’fhaodadh an oidhirpean a chuir dheth ann a bhith a’ cur an gnìomh fuasgladh.
  • Eadar-dhealachadh - Ma tha buannachd deimhinnte agad an coimeas ri na farpaisich agad, bu chòir dha a bhith air a ghabhail a-steach dha na riatanasan sin gus am bi e san amharc dhut. Bidh companaidhean gu tric a ’call no a’ buannachadh cothrom stèidhichte air aon chuspair.

Mar eisimpleir: Luchdaich a-nuas ar pàipear geal coileanta agus liosta sgrùdaidh air mar as urrainn dhut do ghnìomhachas atharrachadh. An seo, bidh sinn a ’mìneachadh na goireasan daonna gu h-iomlan, am plana ceum air cheum iomlan, a bharrachd air mar as urrainn dhut an cunnart fàiligeadh anns a’ chruth-atharrachadh didseatach agad a lasachadh.

Taghadh solaraiche

Ge bith càite a bheil daoine a ’sireadh fuasgladh, feumaidh do ghnìomhachas a bhith an làthair. Mas e sin toraidhean rannsachaidh airson prìomh fhaclan sònraichte, feumaidh tu a bhith air an rangachadh. Mas e sin foillseachaidhean gnìomhachais, feumaidh tu a bhith an làthair. Ma bhios daoine a ’rannsachadh agus a’ lorg fhuasglaidhean tro neach-buaidh, bu chòir don neach-buaidh sin a bhith mothachail mu na comasan agad. Agus… ma nì daoine sgrùdadh air do chliù air-loidhne, feumaidh sreath de mholaidhean, lèirmheasan agus goireasan a bhith ann a bheir seachad na dùilean sin gur e thu an roghainn as fheàrr a tha aca.

  • Ùghdarras - A bheil thu an làthair thairis air na meadhanan pàighte, cosnaidh, co-roinnte agus seilbh? Ge bith an e sgrùdadh a th ’ann air YouTube den duilgheadas, aithisg anailisiche air do ghnìomhachas, no sanas a’ ruith air foillseachadh gnìomhachais… a bheil thu an làthair?
  • Aithneachadh - A bheil thu air aithneachadh le treas phàrtaidhean airson teisteanasan, duaisean, artaigilean ceannardas smaoineachaidh, msaa. Tha aithne gnìomhachais a ’toirt misneachd agus earbsa do luchd-ceannach nuair a bhios iad a’ luachadh sholaraichean.
  • Aithrisean - A bheil thu gu gnìomhach a ’cumail sùil air agus a’ freagairt iomraidhean sòisealta, rangachadh, agus lèirmheasan air na toraidhean agus na seirbheisean agad air-loidhne? Mura h-eil thu fhèin agus na farpaisich agad, tha e coltach gu bheil a ’bhuidheann aca tòrr nas freagairtiche… eadhon ged a tha an lèirmheas àicheil!
  • pearsanachadh - Tha sgrùdaidhean cùise pearsanaichte agus sgaraichte agus teisteanasan teachdaiche deatamach airson taghadh sholaraichean. Tha ceannaichean B2B airson a bhith a ’faireachdainn misneachail gu bheil thu air luchd-ceannach a chuideachadh dìreach mar iadsan - leis na h-aon dhùbhlain a tha aca. Susbaint air a chuimseachadh air pearsaichean sònraichte bidh e a ’freagairt ris a’ cheannaiche sin.

Leugh Tuilleadh Mu dheidhinn an Càirdeas eadar Pearsaichean agus Cuairtean Ceannaiche agus Tonnan Reic

Chan eil eisimpleir ri fhaicinn an seo ... is e sgrùdadh coileanta a tha seo de na meadhanan agus na seanalan gus dèanamh cinnteach gu bheil thu air fhaicinn mar chompanaidh B2B air leth freagarrach airson obrachadh leis.

Dearbhadh Fuasglaidh agus Cruthachadh Co-aontachd

Bidh ceannaichean B2B gu tric air an stiùireadh le comataidh. Tha e deatamach gun cuidich thu le bhith a ’conaltradh carson a tha thu an toradh no an t-seirbheis cheart nas fhaide na an neach a tha a’ dèanamh sgrùdadh air an sgioba a tha aig a ’cheann thall a’ co-dhùnadh ceannach.

  • Àrach - Chan eil buidseat no loidhne-tìm aig companaidhean an-còmhnaidh gus tasgadh a dhèanamh sa bhad anns na toraidhean no na seirbheisean agad. Agus chan eil iad airson fios a chuir chun sgioba reic agad an-còmhnaidh far am fosgail iad iad fhèin gu sireadhidhean. A ’tabhann pàipearan geal, luchdachadh sìos, puist-d, co-labhairtean-lìn, podcastan, no dòighean eile airson do shealladh a bhith a’ faighinn suathadh agus tha buaidh gun a bhith gan reic deatamach oir tha dùil san amharc a bhith a ’stiùireadh iad fhèin air an turas ceannach.
  • cuideachadh - Chan eil companaidhean airson a bhith air an reic, tha iad ag iarraidh cuideachadh. A bheil an susbaint agad a ’draibheadh ​​dhaoine gu fèill-reic, no gu goireas a chuidicheas iad? Bu chòir na foirmean agad, chatbots, cliog-gu-gairm, clàr demo, msaa a bhith ag amas air taic luachmhor a thoirt dhaibh ... chan e reic cruaidh. Is e an gnìomhachas a bhuannaicheas an cothrom gu tric an gnìomhachas a bheir seachad an cuideachadh as motha ann a bhith ag oideachadh an ro-shealladh.
  • Solutions - An urrainn dhut taisbeanadh toraidh a phearsanachadh a tha sònraichte don bhuidheann ris a bheil thu airson a reic? Faodaidh gnàthachadh eadar-aghaidh no branndadh fuasgladh cuideachadh do sgioba gus am fuasgladh a tha thu a ’toirt chun bhòrd fhaicinn. Fiù ‘s nas fheàrr, le bhith a’ tabhann deuchainn no tairgse tòiseachaidh is dòcha gun luathaich gabhail ris an toradh no an t-seirbheis agad.
  • Stèidhich Toradh air Tasgadh - A ’cuideachadh an dùil agad an luach a thuigsinn nuair a tha thu a’ mìneachadh an duilgheadas, gan coiseachd tron ​​fhuasgladh, agus aig a ’cheann thall a’ toirt seachad an toradh no na seirbheisean agad mar am fuasgladh iomchaidh a-nis feumaidh tu an cuideachadh le bhith a ’tuigsinn an tasgadh agus an toradh. Faodaidh seo eadhon a bhith a ’toirt a-steach comas rèiteachadh, prìs, agus cuòt ann am modh fèin-sheirbheis air-loidhne.

Aig an ìre seo, bu chòir don t-susbaint agad a bhith ga phasgadh gu h-iomlan agus bu chòir don neach-ceannach agad a bhith a ’tuigsinn gu h-iomlan a bheil am fuasgladh agad iomchaidh dhaibh no nach eil. Tha eagal air gnìomhachasan gu tric a bhith a ’dì-cheadachadh dùil sam bith an dòchas gum faigh an luchd-reic aca suas ialtagan leis a’ cheannaiche. Tha sin na eallach mòr agus bu chòir a sheachnadh. Togaidh do bhrand barrachd creideas le bhith a ’comharrachadh chothroman don deas fuasgladh, chan ann le bhith a ’feuchainn ris an toradh no an t-seirbheis agad a reic ris a h-uile duine!

Nuair a bheir thu taic do luchd-ceannach mar seo, bidh thu a ’lughdachadh a’ bheàirn eadar stiùirichean le teisteanas margaidheachd (MQLs) agus stiùirichean le teisteanas reic (SQLs), a ’toirt cothrom don sgioba reic agad an deas ceannaiche thairis air an loidhne crìochnachaidh gu sgiobalta.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.