Togail B2B: Faigh barrachd liosta airson do chuid airgid

MoneyFaodaidh togail Gnothachas gu Gnìomhachas a bhith gu math eagallach. Ma tha thu nad bhuidheann a tha a ’toirt seirbheis do roinn mhòr le àireamh bheag de luchd-obrach, tha thu airson dèanamh cinnteach gu bheil an ro-innleachd togail agad èifeachdach. Ma tha 50,000 gnìomhachas san roinn, smaoinicheamaid gun urrainn dhut fios a chuir gu 25 dùilean san t-seachdain, no 5 san latha. Bhiodh sin ag iarraidh gum biodh 20 neach-reic agad. Tha sin gu math ionnsaigheach airson sgioba reic is telemarketing agus tha coltas ann nach eil feachd reic cho mòr agad!

Dè mura b ’urrainn dhut ach fios a chuir gu 5,000 gnìomhachas (1 ann an 10)? Ciamar a bhiodh tu a ’lorg agus ag amas air na gnìomhachasan sin? Tha am freagairt ann an cuid de dhòighean margaidheachd stòr-dàta gu math sìmplidh a chaidh a chur an sàs ann an gnìomhachas gu togail gnìomhachais. Thug mi am mion-sgrùdadh seo seachad o chionn bliadhna do chompanaidh roinneil, agus a-nis tha sinn dìreach air crìoch a chuir air an dàrna bliadhna de bhith a ’lorg air an son. Chan e saidheans rocaid a th ’ann, tha e dìreach a’ coimhead air adhart ann an gnìomhachasan a tha a ’maidseadh firmagrafics do bhunait luchd-ceannach.

Step 1: Thoir cunntas air na gnìomhachasan agad. Is e seo seirbheis a bheir a ’mhòr-chuid de chompanaidhean dàta dhut aig cosgais meadhanach. Tha InfoUSA, Dun agus Bradstreet, agus AccuData ann am beagan de na seòrsaichean chompanaidhean sin. Aon uair ‘s gum faigh thu na h-aithisgean, tha e cudromach an sgrùdadh agus an cur ri chèile gu dàta brìoghmhor. Seo eisimpleir (Cliog gus faicinn):

Bliadhnaichean ann an gnìomhachas a rèir gnìomhachas - Treòrachadh%:
Bliadhnaichean ann an gnìomhachas

Meud reic gnìomhachais a rèir gnìomhachas - Treòrachadh%:
Meud reic

Àireamh de luchd-obrach a rèir gnìomhachas - Treòrachadh%:
Àireamh de luchd-obrach

Step 2: Dèan sgrùdadh air na toraidhean

Is e Penetration an àireamh sa cheud de luchd-ceannach anns an raon sin a tha thu air a choimeas ris a ’cheud sa cheud de chothroman san raon sin. Ann am faclan eile, ma tha 25% de do luchd-ceannach air a bhith ann an gnìomhachas nas lugha na bliadhna, ach dìreach 10% de ghnìomhachasan roinneil air a bhith ann an gnìomhachas nas lugha na bliadhna, is fheàrr dhut cuimseachadh air gnìomhachasan ùra! Le bhith a ’dèanamh seo, tha thu a’ meudachadh na cothroman agad a bhith a ’lorg ro-shealladh seach a bhith a’ coimhead air companaidhean nach eil a ’dèanamh coimeas.

Is e an soidhne fìor a thaobh an urrainn dhut obrachadh air an dàta no nach eil, dìreach a bhith a ’coimhead air cumadh nan lùban agus na dàimhean taobh a-staigh gnìomhachas. Seo cuid de na beachdan coitcheann (measan crochte ìosal) bho na clàran gu h-àrd:

  • Àireamh de bhliadhnaichean ann an gnìomhachas: Mothaich mar a tha an dà chuid G & H aig àirde anns a ’chiad bhliadhna no nas lugha? Bheirinn greim nas doimhne air na gnìomhachasan sin agus is dòcha tasgadh a dhèanamh ann an liostaichean ro-shealladh Gnothachas Ùr.
  • Meud reic: Fhad ‘s a tha mòran de na gnìomhachasan ag èirigh agus a’ tuiteam ann an lùb snog, mothaich mar a tha rampaichean togail suas? Mar sin… mar as motha a ’chompanaidh togail,’ s ann as fheàrr!
  • Àireamh de luchd-obrach: Mothaich mar a tha gnìomhachas na seirbheis gu math rèidh? Tha sin ag innse dhomh gur dòcha nach eil an àireamh de luchd-obrach na fhactar sa ghnìomhachas sin.

Step 3: Cuir na co-dhùnaidhean an gnìomh

Nam biodh mi airson a bhith leisg agus luath, bhithinn dìreach a ’toirt seachad stùcan mo lùban don chompanaidh dàta agam agus a’ cleachdadh an fheadhainn as ìsle airson a bhith ag amas air dùilean taobh a-staigh gach gnìomhachas. Mar as trice cha bhith companaidhean dàta a ’cur cosgais ort airson ceistean iom-fhillte a dhèanamh an aghaidh an dàta gus an liosta agad a dhèanamh agus mar sin na bi diùid, faighnich! Is e dòigh fada nas fheàrr air a dhèanamh a bhith a ’leasachadh cuid de dh’ algorithms sgòraidh stèidhichte air a ’phròifil, agus an uairsin am foirmle sin a chuir an sàs anns na dùilean gus sgòr iomlan fhaighinn airson ro-shealladh. Dìreach òrdaich na tha san amharc agad ann an òrdugh teàrnaidh, agus tòisich air an togail!

Step 4: Cuir gu bàs!

Nuair a chuir sinn na h-iomairtean sin an gnìomh airson ar neach-dèiligidh, rinn sinn mion-sgrùdadh air dè an toradh a bh ’aca airson fios a chuir gu dùilean. Le bhith a ’tuigsinn cia mheud dùil a dh’ fhaodadh iad fios a chuir thugainn na cunntasan a bha a dhìth oirnn gus na liostaichean sgrùdaidh aca a lughdachadh. Chuir sinn an gnìomh oidhirp 3-prong a lean gu àrdachadh 10% ann an togail!

Step 5: Dèan anailis air na toraidhean ùra agus tòisich a-null

Bidh an cruth-tìre ag atharrachadh mar a tha feartan do luchd-ceannach. Tha e cudromach gun cùm thu ag ùrachadh agus ag atharrachadh na h-algorithms sgòraidh agus an lorgaireachd agad.

Nota mu dheireadh: Tha leabhraichean slàn ann a tha sgrìobhte air dòighean margaidheachd stòr-dàta. Tha e duilich pròiseas margaidheachd stòr-dàta iom-fhillte a chonaltradh ann an aon bhlog, agus mar sin tha mi air mo shaorsa a bhith a ’dèanamh tòrr bharailean agus a’ gabhail tòrr gheàrr-chunntasan. Thug am pròiseas fhèin a bhrùth sinn an neach-dèiligidh seo troimhe mìos no dhà. Chomharraich sinn agus cho-fhreagair sinn 95% den bhunait luchd-ceannach aca air ais gu dàta Dun agus Bradstreet gus ìomhaigh air leth fhaighinn. Nuair a thagh sinn na dùilean deireannach againn, chuir sinn às don luchd-ceannach a tha againn an-dràsta agus a dh ’fhalbh o chionn ghoirid.

Bha mi dìreach airson a chuir an cèill gu bheil beagan anailis gu math sìmplidh agus ro-innleachdail as urrainn dhut a dhèanamh a-mach à cliath-dhuilleag Excel a leasaicheas do ghnìomhachas gu oidhirpean togail gnìomhachais!

aon beachd ann

  1. 1

    Bha mi den bheachd gur e dreuchd air leth cuideachail a bha seo. Anns an eòlas agam, chan eil a ’mhòr-chuid de shealbhadairean gnìomhachasan beaga a’ toirt seo gu domhainn a-steach do ghnìomhachas no sgrùdadh margaidh agus mar sin air adhart. Ach (gu follaiseach) faodaidh sin a dhèanamh pàigheadh ​​gu mòr le bhith a ’cuideachadh nan gnìomhachasan sin gus an oidhirpean a stiùireadh a dh’ ionnsaigh na dùilean as fheàrr a tha air an cuimseachadh. Taing airson an fhiosrachadh!

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.