Is e Ro-innleachdan Armailteach “Art of War” an ath dhòigh air a ’mhargaidh a ghlacadh

Ealain cogaidh

Tha farpais reic mòr na làithean seo. Le cluicheadairean mòra mar Amazon a ’faighinn làmh an uachdair air e-malairt, tha mòran chompanaidhean a’ strì gus an suidheachadh sa mhargaidh a dhaingneachadh. Chan eil prìomh luchd-margaidh aig prìomh chompanaidhean e-malairt an t-saoghail a ’suidhe air a’ chliathaich dìreach an dòchas gum faigh na toraidhean aca grèim. Tha iad a ’cleachdadh Ealain cogaidh ro-innleachdan armachd agus innleachdan gus am bathar a phutadh air thoiseach air an nàmhaid. Bruidhnidh sinn mu mar a thathas a ’cleachdadh an ro-innleachd seo gus margaidhean a ghlacadh…

Ged a tha suaicheantasan mòra buailteach a bhith a ’tasgadh mòran ùine agus goireasan ann an stòran mòra trafaic mar Google, Facebook agus làraich-lìn ceangailte mòr eile, faodaidh luchd-inntrigidh ùr don àite reic a bhith a’ faireachdainn cuibhrichte ann an roghainnean nuair a tha iad a ’feuchainn ris an roinn margaidh aca a leudachadh. Tha na seanalan sin gu math farpaiseach, agus mar sin daor airson a dhol an sàs ann an dòigh brìoghmhor sam bith.

Ach, ma thèid iad chun mhargaidh le ro-innleachd armachd taobh, faodaidh iad goireasan a thasgadh ann am blogaichean sònraichte agus làraich-lìn sònraichte cuimsichte, fhad ‘s a tha iad a’ cleachdadh luchd-buaidh targaid. Tha an ro-innleachd a ’ceadachadh na bha uaireigin na beag companaidh gus mothachadh branda a sgèile gu h-èifeachdach agus teachd-a-steach fhàs. Bidh an leasachadh ann am fàs agus mothachadh branda freagarrach don neach-inntrigidh margaidh, a ’leasachadh gu slaodach an comas air prìomh bhrandan a ghabhail air àrd-ùrlaran margaidheachd is sanasachd.

Tha e deatamach a-nis, barrachd air a-riamh, fòcas a chuir air farpaisich. Tha farpais an dà chuid fiadhaich agus a ’sìor atharrachadh, gu ìre mhòr leis gu bheil na cnapan-starra a thaobh inntrigeadh airson reic air-loidhne cho beag. Ach dh ’fhaodadh seo a bhith air fhaicinn mar chothrom cuideachd. Tha mòran de chompanaidhean slabhraidh bogsa nach eil a ’tuigsinn gus a bheil e fadalach gu bheil fo-dhuilleag scrappy, ùr-gu-margaidh dìreach air prìomh roinn a ghabhail thairis air-loidhne. Tha iad sin fo-dhuilleagan dh'fhaodadh seo a bhith na phrìomh thùs farpais airson titans a 'ghnìomhachais taobh a-staigh beagan bhliadhnaichean.

Ciamar a thòisich seo?

Tha targaid an aghaidh Walmart na phrìomh eisimpleir den bhuaidh a bheir ro-innleachd armachd taobh. Anns na '90an, cha robh eagal air Walmart gu robh na comasan aig Target gus luchd-ceannach a thoirt air falbh bhuapa. Cha leigeadh lorg-coise Walmart aig an àm leigeil le Targaid a bhith a ’farpais. Ach, bha Targaid ro-innleachdail. Bha fios aig Targaid gur e a bhith a ’cuimseachadh air roinnean taghte anns an robh iad airson smachd a ghabhail air an aon dòigh air faighinn air adhart anns a’ mhargaidh mòr-reic bogsa mòr. Le ùine, ghoid Target luchd-cleachdaidh air falbh bho Walmart le bhith a ’cur fòcas air na seirbheisean ionmhais agus na roinnean fasan.

Thàinig an ro-innleachd armachd taobh gu math èifeachdach airson grunn bhuidhnean eile, mar a bhith a ’call stòran roinne a’ call gu luchd-inntrigidh ùr air-loidhne anns na ‘80an agus’ 90an. An toiseach reic na stòran roinne taghadh mòr de gach cuid àirneis agus electronics, ach bha cosgais cumail a ’bhathair sa bhùth àrd, agus cha robh a’ phrothaid a rinn iad. Mar sin, thòisich stòran a ’toirt electronics agus àirneis far na sgeilpichean, ach fhuair iad a-mach gun do chrìon luchd-ceannach, agus aig a’ cheann thall dh ’adhbhraich crìonadh ann an reic. Bha barrachd is barrachd dhaoine a ’tuigsinn cumhachd ceannach air-loidhne, a leig le luchd-inntrigidh ùr sa mhargaidh reic a chosnadh agus a thoirt air falbh bho na bha uaireigin na phrìomh chompanaidh e-malairt.

Tha seo a ’buntainn ri margaidheachd didseatach san aon dòigh.

A-nis gheibhear rud sam bith a dh ’fhaodadh tu a-riamh air-loidhne. Ged a tha luchd-reic mar Walmart agus Target fhathast a ’cumail roinn mhòr den mhargaidh, tha companaidhean ga fhaighinn nas duilghe na bha e a-riamh a bhith a’ farpais ri reic air-loidhne de luchd-reic nas lugha.

Cò cuid de na luchd-marbhadh roinn?

Tha a bhith a ’coimhead air lèintean fir na dhòigh math air tuigse fhaighinn air mar a tha luchd-reic borb a’ faighinn buannachd bho chompanaidhean meadhanan làn-chuimsichte gus barrachd a reic na prìomh stòran roinne. Tha e furasta a bhith den bheachd gu bheil stòran mar Macy's, Nordstrom agus JCPenney a ’reic a’ mhòr-chuid de lèintean fir. Ach, tha companaidhean menswear an latha an-diugh mar Bonobos, Club Monaco agus UnTUCKit gu sgiobalta a ’putadh an slighe a-steach don mhargaidh.

Tha na companaidhean menswear a chaidh ainmeachadh roimhe a ’faighinn grèim air a’ mhargaidh, gu sònraichte tro bhlogaichean sònraichte, gus luchd-èisteachd ùr a ruighinn, agus iad uile a ’cruthachadh chom-pàirteachasan meadhanan leis a’ bhogsa a-mach, ach companaidhean meadhanan àrd. Mar eisimpleir, is e UnTUCKit an-dràsta an aon chompanaidh lèintean fir a tha a ’faighinn buannachd bho Barstool Sports, companaidh meadhanan a thug còrr air 6 millean neach gu làrach-lìn a’ bhrand anns na 12 mìosan a dh ’fhalbh.

Chan e lèintean fir an aon roinn anns a bheil an innleachd seo fìor. Nuair a bhios tu a ’coimhead air aodach boireannaich, chì thu gu bheil gluasadan coltach rim faighinn mar a bhios companaidhean ùra a’ tighinn a-steach don mhargaidh agus a ’farpais an aghaidh Nordstrom agus Macy’s, na prìomh luchd-reic aodach boireannaich. Chuir Thirdlove, Yandy, agus WarLively còrr air 50 millean neach air falbh bho na prìomh bhrandan gu na làraichean aca le bhith dìreach a ’coileanadh gu math air Facebook. Fhuair Nordstrom gu bheil an trafaic aca air a dhol sìos às deidh do ThirdLove tòiseachadh a ’lughdachadh Cupofjo mar stòr trafaic cumhachdach.

Is e a ’phrìomh phuing an seo gu bheil luchd-inntrigidh ùr chan ann a-mhàin a’ farpais, tha iad a ’buannachadh le bhith a’ cleachdadh eadar-dhealachadh ann an stòran trafaic, agus a ’cuimseachadh air dòighean cuimseachaidh mionaideach ann an raointean far nach eil cluicheadairean nas traidiseanta a’ gabhail cùram a dhol, no far a bheil iad ro shlaodach. goireasan a ghluasad.

Am mair stòran bogsa mòr?

A-nis gu bheil an duilgheadas air a chomharrachadh, feumaidh stòran roinne an gnìomhachas aca a dhìon le bhith a ’dìon trì prìomh raointean: iomall, trafaic agus branda / dàimh.

  1. Oirean- Na bi dìreach a ’gabhail ris gur e luchd-reic bogsa mòr an aon stòr farpais agad. Tuig dè na roinnean a tha smachd aig do stòr agus cùm iad sin.
  2. Trafaic- Biodh fios agad cò às a tha an trafaic chun làrach agad a ’tighinn agus ciamar a tha an trafaic seo ag atharrachadh gu bhith na neach-ceannach. Gus seo a dhèanamh, cleachd innealan a chuidicheas tu òrdaich gnìomh a ghabhas tomhas gus trafaic càileachd a dhràibheadh gus na stòran trafaic as fheàrr a choileanadh.
  3. Brand / Mothachadh- Tha seirbheis teachdaiche a ’tighinn air adhart agus feumaidh tu a thighinn air adhart leis. Tha e air leth cudromach cliù adhartach a chumail le luchd-ceannach. Bidh companaidhean gu tric a ’faighinn a-mach gu bheil a’ mhòr-chuid de innleachdas a ’tachairt nuair a thuigeas tu dùilean luchd-cleachdaidh agus mar a choileanas do ghnìomhachas an dùil sin. Tha cumail suas ris an t-seirbheis teachdaiche agad deatamach gus inbhe a chumail sa mhargaidh.

Tha e nas dorra a-nis tuigse iomlan fhaighinn air cò na farpaisich agad. Tha e deatamach gun dèan thu rannsachadh farpaiseach dìcheallach gus a bhith mothachail air suaicheantasan a tha a ’tighinn am bàrr anns a’ mhargaidh agad. Gus buannachadh ann an 2018, feumaidh suaicheantasan am fòcas a chumail gu sònraichte air cò an luchd-ceannach aca agus mar a chuirear targaid orra, uile a ’cleachdadh ro-innleachd armachd taobh.

Mu DemandJump:

IarrtasJump a ’leigeil le companaidhean na tasgaidhean margaidheachd air-loidhne aca a leasachadh le adhbhar agus mionaideachd nach fhacas a-riamh. Bidh an àrd-ùrlar Traffic Cloud ™, a choisinn duais aig a ’chompanaidh, a’ cleachdadh teòiridhean matamataigeach iom-fhillte (inntleachd fuadain) gus eag-shiostam didseatach farpaiseach neach-ceannach a sgrùdadh. Bidh an àrd-ùrlar an uairsin a ’lìbhrigeadh planaichean gnìomh le prìomhachas a thaobh càite, ciamar agus cuin a bu chòir dolaran margaidheachd a thasgadh gus trafaic barantaichte a stiùireadh thairis air seanalan, a’ leantainn gu teachdaichean ùra bho farpaisich dhìreach.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.