Tha e a ’fàs gu bhith gu bheil àm den bhliadhna a-rithist, nuair a bhios stiùirichean Comasachaidh Reic is Reic a ’dealbhadh na coinneamhan tòiseachaidh reic aca. Chan e gnìomh beag a th ’ann. A bharrachd air na rudan bunaiteach a thaobh a bhith a ’taghadh ceann-uidhe, a’ dùnadh seòmraichean agus a ’lorg àite coinneimh, tha cuideam neo-shoilleir ann a bhith aig mullach coinneamh na bliadhna an-uiridh. Ciamar as urrainn dhuinn a dhèanamh nas motha agus nas fheàrr? Dè na h-aoighean a bhrosnaicheas? Dè na duaisean a bhios a ’ciallachadh as motha do na prìomh chleasaichean againn?
Bidh sinn ga fhaighinn. Tha sinn air mòran dhiubh sin a fhrithealadh sinn fhìn thar ar dreuchdan, agus bidh sinn a ’cuideachadh ar luchd-dèiligidh gus breaban a chuir an gnìomh airson na sgiobaidhean aca le bhith a’ faighneachd: Dè ma dhealbhaich thu a ’choinneamh agad bho shealladh an neach-ceannach? Seo còig beachdan stèidhichte air teachdaiche as urrainn dhut feuchainn ri coinneamh na h-ath bhliadhna a dhèanamh cho math fhathast:
- Dealbhadh Cunntas Ro-innleachdail. Nuair a smaoinicheas sinn air Cunntasan Ro-innleachdail, tha sinn buailteach a bhith a ’smaoineachadh air na prìomh chunntasan againn, an luchd-ceannach a cheannaicheas a’ mhòr-chuid bhuainn. Aig coinneamh tòiseachaidh, bidh ùine gu tric air a thoirt seachad airson ath-bhreithneachadh a dhèanamh air na toraidhean agus na seirbheisean a bharrachd a dh'fhaodar a reic gus teachd-a-steach àrdachadh agus gus an com-pàirteachas a dhaingneachadh tuilleadh. Is e obair chudromach a tha seo, ach dh ’fhaodadh e fàs gu luath - mise, mise, sinn. Na toraidhean againn, na seirbheisean againn, ar bun-loidhne. An reframe? Ath-bheachdachadh air cò a tha thu a ’meas mar na cunntasan ro-innleachdail agad a thaobh Extremes agus Mainstreams. Dh ’fhaodadh na teachdaichean prìomh-shruthach agad a bhith nan cunntasan mòra sin a bhios a’ ceannach agus a ’faighinn tlachd à mòran de na toraidhean agus na seirbheisean agad. Ach bu chòir dhut cuideachd beachdachadh air cuid de na teachdaichean Extreme agad a thoirt a-steach: dè na teachdaichean a tha a ’dèanamh na rudan as inntinniche leis na toraidhean agus na seirbheisean agad? Thoir cuireadh dhaibh a dhol an sàs ann am pannal luchd-ceannach agus iarr orra bruidhinn mu na cunntasan ro-innleachdail aca.
- Thoir cuireadh do luchd-ceannach aithneachadh na prìomh chluicheadairean agad. Bidh daoine reic ag obair gu cruaidh - agus faodaidh na daoine reic as fheàrr agad a bhith air an sgaradh gu furasta san raon. Airson na h-adhbharan sin agus mòran adhbharan eile, tha e cho cudromach gun aithnich thu na prìomh chleasaichean agad air beulaibh an co-aoisean. Beachdaich air cuireadh a thoirt do phrìomh luchd-ceannach nan cleasaichean bruidhinn mun deidhinn - eadhon duais a thoirt dhaibh. Is dòcha gur e am moladh as fheàrr a gheibheadh an sgioba agad.
- Ùr-ghnàthachadh Spur le suidheachaidhean analog. Bidh sinn gu tric a ’cluinntinn bho ar luchd-dèiligidh gu bheil iad airson brosnachadh. Tha luchd-ceannach ag iarraidh a bhith ag obair le proifeiseantaich reic brosnachail a chuidicheas iad a ’smaoineachadh taobh a-muigh a ’bhogsa. Seo far am bi analogs a ’tighinn a-steach. Gus analog math a chruthachadh, smaoinich airson mionaid air cùis shònraichte a tha do ghnìomhachas a’ feuchainn ri faighinn seachad air. An uairsin, smaoinich air co-theacsan gu tur eadar-dhealaichte far a bheil daoine air faighinn a-mach dòigh air an dearbh dhuilgheadas sin fhuasgladh. Seo eisimpleir:
Cha robh aon sgioba ris an robh sinn ag obair a ’smaoineachadh gu robh ceangal gu leòr aca ris an luchd-ceannach aca. Bha iad a ’faireachdainn gun do thachair a’ mhòr-chuid den obair a leig le soirbheachas an luchd-ceannach aca a bhith air cùl na seallaidhean, agus chaill sin brosnachadh sgioba. An Analog: Chaidh a ’choinneamh sgioba seo a chumail ann an New Orleans, agus mar sin thug sinn orra tadhal air aon de na taighean-bìdh ainmeil Emeril Lagasse. Dìreach mar an sgioba seo, bidh còcairean agus còcairean sous ag obair air cùl an t-seallaidh, ach a dh ’aindeoin sin is e an obair aca a tha a’ còrdadh ri luchd-ceannach aig a ’cheann thall. Chuir an sgioba ùine seachad leis a ’Chef Gnìomhach, grunn chòcairean sous agus am Manaidsear Coitcheann a’ dèanamh agallamh riutha mu na dh ’fhiosraich iad. Mar thoradh air an sin, thòisich iad a ’smaoineachadh gu eadar-dhealaichte mu mar a b’ urrainn dhaibh barrachd com-pàirt a ghabhail leis an luchd-ceannach aca agus fuireach brosnachail.
- Ùrachaidhean toraidh is margaidheachd. Is toil leinn a ’bheàrn eadar do chompanaidh agus do luchd-ceannach a dhùnadh, a bharrachd air eadar luchd-leasachaidh an toraidh agad, do luchd-margaidh agus do luchd-reic. An àite a bhith a ’toirt cuireadh dha na co-aoisean margaidheachd is toraidh agad an rud as ùire agus as motha aca a luchdachadh sìos, iarr orra na naidheachdan aca a thoirt còmhla ri peansail biorach, agus ùine tòiseachaidh a chleachdadh gus toradh, margaidheachd, agus an luchd-reic agad a cheangal ri luchd-ceannach. Tha seo ag obair gu sònraichte math le Tip # 1 - do luchd-ceannach Extreme agus Mainstream. Smaoinich air an seo mar chòmhraidhean pìleat le luchd-ceannach mu thairgsean ùra agus a ’faighinn fios air ais ann an àm fìor bho na daoine as cudromaiche - an fheadhainn a cheannaicheas e.
- Togail sgilean. Tha am beachd mu dheireadh againn co-cheangailte ri bhith a ’togail seata sgilean an sgioba reic agad. Tha daoine reic an-còmhnaidh a ’coimhead airson dòighean gus na sgilean aca adhartachadh, an geama aca a leasachadh agus barrachd soirbheachais a mhealtainn. Leis a ’chuspair againn mu chuimseachd teachdaiche, bidh sinn a’ roinn an eacarsaich as fheàrr leinn fhìn:
Is toil leinn daoine reic a chuir gu far a bheil iad a ’faireachdainn as comhfhurtail - a-muigh san raon! Dèan sgrùdadh air ionadan reic far a bheil do thòiseachadh. Coimhead airson ionadan reic a ’feuchainn ri paidhrichean a lorg taobh a-staigh inghearach cumanta a tha ìosal agus àrd. Mar eisimpleir, Toys R Us agus Build-a-Bear airson dèideagan cloinne, Chevy agus neach-reic Tesla airson càraichean, agus mar sin air adhart. Tha e nas fheàrr an eacarsaich seo a dhèanamh ann an càraidean, agus is e sònrachadh gach paidhir tadhal air an dà bhùth aca agus aire a thoirt do na tha a ’meudachadh no a’ lughdachadh conaltradh luchd-cleachdaidh. Tha sinn a ’gealltainn gun till na sgiobaidhean agad air am brosnachadh leis na rudan iongantach (agus uamhasach uamhasach) a dh’ fhiosraich iad agus gum faigh iad seallaidhean ùra as urrainn dhaibh a chur an sàs anns na dàimhean teachdaiche aca fhèin.
Faodaidh a bhith a ’smaoineachadh air do thòiseachadh bho shealladh an neach-ceannach agad do phlanadh tòiseachaidh a dhèanamh nas sìmplidhe agus a bhrosnachadh agus leantainn gu toraidhean fìor chinneasach agus bliadhna ùr shoirbheachail. Bidh sinn gad bhrosnachadh gus an ath bhreab-tòiseachaidh agad a chrathadh agus feuchainn ris na beachdan sin gus do luchd-ceannach a chumail ceart far a bheil iad: aig cridhe a h-uile càil.
