Seachad air deamografaigs: Seòrsan de sgaradh luchd-amais adhartach a bhios a ’stiùireadh conaltradh a ghabhas tomhas

Seòrsan sgaraidh luchd-amais adhartach

Tapadh le ge bith dè an guru a tha thu a ’creidsinn ann airson Automation Margaidheachd, agus an leac a bheir e do luchd-margaidh. Mar as trice, bidh sinn a ’cleachdadh Automation Margaidheachd airson stiùirichean a bhrosnachadh agus àrach. Faodar seo a choileanadh le iomairtean drip, agus fios giùlan-brosnachaidh dhaibh airson a dhol an gnìomh. Is e feart eile a chaidh a chur gu neamh a th ’ann am Mail Merge. Tha an cothrom a bhith a ’toirt a-steach ainm neach-faighinn singilte anns a’ chuspair agus a ’chiad loidhne den phost-d agad mar tionndadh-clincher gun teip…

No a bheil e?

Chan e an fhìrinn dìreach Automation Margaidheachd urrainn rach tòrr nas fhaide; tha e cuideachd gu bheil e feumalachdan a dhol tòrr nas fhaide. Tha thu air an ainmeachadh leis a ’chiad ainm aca, ach tha an còrr den phost-d agad humdrum, air a dhèanamh-sin-sin, agus chan eil e pearsanta idir. Feumaidh susbaint a tha dha-rìribh sònraichte barrachd. Gu sònraichte, tha e a ’feumachdainn sgaradh sònraichte, nas fhaide na deamografaigs, gus eòlas fhaighinn air luchd-ceannach, tuigsinn na tha iad ag iarraidh, agus bruidhinn gu dìreach ris na feumalachdan aca.

Segmentation margaidheachd a ’dol nas fhaide na deamografaigs

Mìneachadh luchd-amais chan eil dad ùr. Gu dearbh, chan eil e cho ùr gur e a-nis an ìre as ìsle; an dùil bho sgiobaidhean margaidheachd ann an gnìomhachas sam bith. Tha e a ’gabhail a-steach a bhith a’ sgaradh agus a ’cur luchd-èisteachd margaidheachd gnìomhachais gu fo-bhuidhnean, stèidhichte air na feartan eadar-dhealaichte a tha aca agus na feartan a tha iad a’ roinn. Tha fios agad mu thràth dè a th ’ann, tha a h-uile duine ann. Bidh e ag obair agus tha na staitistig a ’bruidhinn air an son fhèin.

Tha 76% de luchd-cleachdaidh a ’dùileachadh gum bi gnìomhachas mothachail air na roghainnean aca.

SalesForce

Is e deamografaigs an cruth tùsail, as cumanta de sgaradh luchd-èisteachd. Carson nach biodh iad? Bidh iad a ’dealachadh dhaoine eadar-dhealaichte stèidhichte air na prìomh fheartan aca leithid aois, àite agus gnè, gus beagan ainmeachadh. Ach an-diugh, chan e seo an sgaradh idir agus an deireadh. Chan eil e gu leòr airson coitcheannachadh agus dealachadh stèidhichte air rudeigin cho beag duilich ri cò às a tha iad no dè an aois a tha iad. Chan eil seo ag adhbhrachadh pearsanachadh, is e obair tomhais ionnsaichte a th ’ann. Tha an luchd-ceannach agad airidh air nas fheàrr.

Tha do ghnìomhachas airidh air nas fheàrr. Tha pearsanachadh ceart de stuth ruighinn a-mach agus margaidheachd deatamach airson soirbheachadh san àm ri teachd.

Seòrsa 1: Segmentation Stèidhichte air Psychographics

Far a bheil puingean dàta deamografach ag innse dhuinn a a ’ceannach rudeigin, tha puingean dàta saidhgeòlais ag innse dhuinn carson tha na daoine sin ga cheannach. Faodar dàta saidhgeòlais a chleachdadh le gnìomhachas sam bith gus gabhail ri brosnachadh a bhios a ’stiùireadh giùlan ceannach an luchd-èisteachd aca. Mar as trice bidh companaidhean a bhios a ’dèanamh an seòrsa sgrùdaidh seo a’ coimhead air luchd-ceannach luachan, dòighean-beatha, inbhe clas, beachdan, creideasan, agus gnìomhan làitheil.

Pròifil deamografach

  • Fireann
  • 25 gu 30
  • singilte
  • Chan eil clann
  • Teachd-a-steach ~ $ 25,000
  • A ’fuireach anns a’ bhaile

Pròifil saidhgeòlach

  • sòisealta
  • Cùram mu dheidhinn coltas
  • Rothaiche Keen & Ball-coise
  • Tòrr ùine spàraidh
  • Proifeasanta Òga; Air a stiùireadh le dreuchdan
  • A ’còrdadh ri saor-làithean

Tha saidhgeòlas a ’leigeil le luchd-margaidh pearsanachadh an ruighinn a-mach a thionndadh le dhà no dhà. Tha dàta feumail, glan air a sgaradh gu cothromach a ’toirt cothrom dhaibh bruidhinn ann an cànan an neach-ceannach aca aig ìre tòcail, gus làn thuigse fhaighinn air mar a tha toradh ag obair dhaibh agus air a chleachdadh leotha, agus a bhith ag amas air na feartan as tarraingiche dhaibh. Tha e a ’toirt dhaibh beachd nas fheàrr air far a bheil toradh a’ freagairt air am beatha, a ’toirt cumhachd dhaibh na teachdaireachdan aca a dh’ ionnsaigh seo.

Ciamar? Feumaidh sgaradh saidhgeòlais mion-sgrùdadh air giùlan eadar-dhealaichte luchd-èisteachd mus roinn iad suas iad. Bidh e a ’cleachdadh rannsachadh càileachdail air a dhèanamh tro ghoireasan saor-thoileach leithid sgrùdaidhean, agallamhan, agus ceisteachain gus puingean dàta sònraichte eile a lorg mu gach com-pàirtiche. Faodaidh na ceistean dèiligeadh ri tomhas sam bith de chuspairean a tha an urra ris a ’ghnìomhachas. Mar eisimpleir, tha companaidhean B2B buailteach a bhith ag amas obraichean ri dhèanamh agus ceistean mu leasachadh luchd-cleachdaidh. Bidh na sreathan ceist sin a ’cuideachadh le bhith a’ mìneachadh mar a chuireas tu toradh a-steach do obair làitheil Ideal Customer Profile (ICP), agus mar as urrainn don toradh aca toraidhean a luathachadh.

Cuimhnich. Tha loidhne ghrinn eadar pearsanachadh mionaideach agus briseadh prìobhaideachd gu tur. Gu dearbh, cha bu chòir dhut a-riamh dàta neach-cleachdaidh a chruinneachadh leis a ’chead aca, ach bu chòir dhut cuideachd dèanamh cinnteach nach eil na tha thu a’ faighneachd bhuapa ro phearsanta agus ionnsaigheach. Air an adhbhar seo, faodaidh e a bhith dùbhlanach dàta saidhgeòlach fhaighinn. Is e deagh bheachd a bhith a ’tabhann susbaint freemium sònraichte, feumail, feumail mar dhuais airson an co-obrachadh, no ruigsinneachd tràth sònraichte airson toradh no gnìomh a chaidh a leasachadh o chionn ghoirid.

Seòrsa 2: Dealachadh stèidhichte air luach do neach-ceannach

Bidh sgaradh stèidhichte air ùidh a ’coimhead gu sònraichte air an t-seòrsa susbaint a bhios luchd-ceannach a’ dùileachadh, a ’stiùireadh, agus a tha ann mu thràth. Tha an sgaradh air a dhealbhadh gu sònraichte gus na cleachdaichean sin a phutadh nas fhaide sìos an funail, le bhith a ’tabhann dad ach luach agus eòlas fhad‘ s a tha iad a ’lorg an toraidh aca. Mar eisimpleir, ma chuir aon de na bha san amharc againn ainm ris an liosta puist againn leis gun luchdaich iad sìos an eBook post-d fuar againn, faodaidh sinn an cur ann am buidheann de dhaoine aig a bheil ùidh ann am post-d fuar.

Dìreach air sgàth gu bheil ro-shealladh a ’leughadh do shusbaint chan eil sin a’ ciallachadh gu bheil iad a ’dol a cheannach an toradh agad.

Tha an aithris gu h-àrd fìor. Ach tha a ’phròiseas iomlan de reic stèidhichte air luach stèidhichte air a bhith a’ tuigsinn agus a ’daingneachadh na h-adhbharan gu bheil an toradh agam feumail do neach a tha san amharc. Ma bheir mi fa-near gu bheil iad a ’luchdachadh sìos mo stiùiridhean post-d fuar, is dòcha gum bi ùidh aca ann am barrachd susbaint post-d fuar mar na puist blog loidhne cuspair agam; mo chuairt coiseachd ‘mar a lorgas tu seòladh puist-d sam bith’. 

Aig a ’cheann thall, faodaidh luchd-margaidh an ruigheachd a-mach seo a sgèile agus dùilean a phutadh nas fhaide sìos an funail le bhith a’ tabhann taisbeanadh den toradh aca air a stiùireadh le reic. Is e an duais aca toradh lèirsinneach, so-ruigsinneach a fhuaireadh bhon chur-a-steach aca. A ’dol air adhart, bidh e comasach dhaibh puist-d mòr a chuir aig sgèile, mus dèan iad mion-sgrùdadh air an coileanadh agus an coileanadh as fheàrr airson ìrean freagairt nas fheàrr.

Seòrsa 3: Segmentation stèidhichte air luach gu gnìomhachas

Is e ro-innleachd stèidhichte air luach ro-innleachd sgaraidh a chuireas dùilean, stiùirichean, agus luchd-ceannach ann am buidhnean stèidhichte air an luach as urrainn dhaibh a thoirt do ghnìomhachas. Gu h-àbhaisteach cha bhithinn a ’smaoineachadh gur e dòigh sgaraidh sònraichte pearsanta a tha seo. Ach, às deidh na tha an galar sgaoilte air a dhèanamh do shaoghal a ’ghnìomhachais, tha e mu dheidhinn a bhith na eadar-dhealachadh eadar sgaradh èifeachdach agus neo-èifeachdach a’ gluasad air adhart.

Thàinig cumhachd ceannach dìreach so do-chreidsinneach. An dòigh anns a bheil a ’ghalair lèir-sgaoilte agus na glasan às a dhèidh thug e buaidh air diofar ghnìomhachasan ann an diofar ghnìomhachasan gu tur neo-riaghailteach. Mar eisimpleir, tha a ’mhòr-chuid de ionadan e-Malairt air soirbheachadh, ach chaidh companaidhean siubhail a thoirt air an glùinean. Feumaidh gnìomhachasan reic seo aithneachadh agus faighinn thairis air, a ’dealachadh an luchd-ceannach stèidhichte air mar a thug iad buaidh orra. An uairsin, faodaidh iad susbaint agus tairgsean pearsanaichte, co-fhaireachdainn a thabhann gus an luchd-ceannach a chuideachadh.

Ciamar? Feumaidh gnìomhachasan eòlas còmhraidh luchd-cleachdaidh fhastadh. Na bi nad shuidhe agus feitheamh ri iarrtas às-chuir; ruighinn a-mach chun luchd-ceannach agad le ceistean malairteach no raointean reic a dh ’fhaodadh a bhith a’ buntainn riutha. Seall dragh, co-fhaireachdainn, caidreachas, agus miann dhùrachdach airson an cuideachadh nan àm èiginn. Fuirich aon cheum air adhart, agus cha tuit thu air do chùlaibh.

Cuir companaidhean eadar camagan stèidhichte air cho cruaidh sa tha iad air bualadh. Ma dh ’fhuiling iad, is dòcha gum bi iad nas dualtaiche brath a ghabhail air tairgsean lasachaidh. Ma tha iad a ’soirbheachadh, is dòcha gum bi iad deiseil airson a bhith ag àrdachadh bathar coltach ris.

Seòrsa 4: Segmentation stèidhichte air com-pàirteachadh

An leasan mu dheireadh anns an Segmentation adhartach tha roinn luchd-èisteachd gu bhith stèidhichte air mar a bhios e a ’conaltradh le branda. Is e fo-sheata de sgaradh saidhgeòlach a th ’ann, agus bidh e a’ beachdachadh air mar a bhios dùilean, stiùirichean, agus luchd-ceannach a tha ann mar-thà an sàs le branda thar speactram àrd-ùrlaran. Is e na meadhanan sòisealta a th ’ann, tha e fosgailte, tha e cliog-tro, agus is e sin na h-innealan sònraichte a bhios iad a’ cleachdadh airson an susbaint ithe.

Tha trì prìomh nithean a ’stiùireadh conaltradh: 
Iomchaidheachd, tricead, gairm-gu-gnìomh.

Ma tha fios agad mu thràth nach eil an ro-shealladh agad a ’fosgladh do phuist-d, cha bhith feum air ùine a chall le bhith a’ cur seachd puist-d eile a-steach. Gu h-obann, is dòcha gu bheil thu a ’mothachadh gu bheil ro-shealladh a’ fosgladh do phuist-d gu cunbhalach ach nach freagair e. Is fhiach e a bhith gan cur ann am buidheann com-pàirteachaidh àrd a tha fosgailte do leantainn no a dh ’fhaodadh a bhith feumach air loidhne eadar-dhealaichte de ruigheachd a-mach.

Is e pearsanachadh deuchainn A / B air loidhnichean cuspair gus am fear ceart a lorg a dh ’fhosglas fosgladh. Tha tairgsean air an dèanamh gu sònraichte air an teannachadh anns na loidhnichean cuspair sin gus an conaltradh agus na cothroman tionndaidh aca a mheudachadh. Tha iad a ’cur post-d air post-d aig an àm as fheàrr airson am fosgladh. Bidh e ga chuir a-mach an àireamh cheart de thursan, gus nach cuir thu cus thairis no cus cuideam air an neach a gheibh thu.

Ciamar? Faodar earrannan ceangail a dhèanamh stèidhichte air toraidhean tracadh post-d a ’cumail sùil air gach eadar-obrachadh. Mar as trice, tha seo a ’toirt a-steach a bhith a’ cleachdadh bathar-bog a chuireas a-steach piogsail tracadh beag bìodach ann am puist-d. Nuair a thèid na piogsail tracadh sin fhosgladh, bidh e a ’cur a-steach iarrtas luchdachadh sìos gu frithealaichean an neach-dèiligidh tracadh. Tha seo air a chunntadh mar sealladh. Bhon sin, chì luchd-cleachdaidh cò, cuin, agus dè an inneal a chaidh an susbaint aca fhosgladh.

Cuimhnich. Chan eil mi a ’toirt iomradh ach air post-d san eisimpleir seo oir is ann air sgàth sin a tha an niche agam. Is e post-d an cruth margaidheachd as traidiseanta, gu cinnteach. Mar a bhios sinn a ’ceum a-steach don bhliadhna ùr, chì sinn barrachd is barrachd àrd-ùrlaran a’ tighinn chun àrd-ùrlar, leithid cabadaich bheò, meadhanan sòisealta, agus àrd-ùrlaran coimhearsnachd a-staigh. Feumaidh sinn sùil a chumail air na h-eadar-obrachaidhean sin cuideachd agus eòlas pearsanta a chumail suas thar gach aon de na seanalan eadar-dhealaichte sin.

Tha cuairteachadh luchd-amais a ’dol fada seachad air deamografaigs. Bidh e a ’coimhead air brosnachadh is suidheachaidhean ceannaiche. Bidh e a ’coimhead a-steach do na tha iad ag iarraidh gus an urrainn dhut na tha iad ag iarraidh a thoirt dhaibh. Is e seo an iuchair airson fàs an-diugh.

Mar sin, leig dhuinn fàs.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.