A ’togail luach a-steach do gach ceum de do thuras teachdaiche

A ’togail luach a-steach do gach ceum de do thuras teachdaiche

Is e àm mòr a th ’ann a bhith a’ dùnadh reic. Is ann nuair as urrainn dhut a bhith a ’comharrachadh an obair gu lèir a chaidh a-steach gu bhith a’ toirt air falbh neach-ceannach ùr. Seo far an deach oidhirpean do dhaoine gu lèir agus na h-innealan CRM agus MarTech agad a lìbhrigeadh. Is e pop-the-champagne a th ’ann agus anail osna mionaid faochadh. 

Chan eil ann ach an toiseach. Bidh sgiobaidhean margaidheachd a tha a ’coimhead air adhart a’ cleachdadh dòigh leantainneach air riaghladh na turas luchd-ceannach. Ach faodaidh na ceanglaichean eadar innealan traidiseanta beàrn fhàgail ann an conaltradh eadar soidhnigeadh air an loidhne dhotagach agus co-rèiteachadh ùrachaidh. Seo far an urrainn do riaghladh luach teachdaiche diofar mòr a dhèanamh.

Tha na chaidh fhaicinn o chionn fhada mar inneal reic cumhachdach a-nis cuideachd na phàirt chudromach de bhith a ’dèanamh cinnteach à soirbheachas luchd-cleachdaidh. Tron phròiseas reic, stèidhich fòcas air luach a tha coltach cùis gnìomhachais soilleir airson an toradh agad a bharrachd air ceumannan bun-loidhne airson na raointean buaidh as cudromaiche don neach-ceannach ùr agad. Às aonais dealas airson luach teachdaiche air feadh na buidhne, tha e furasta a bhith ag ionndrainn brath a ghabhail air a ’bhun-stèidh seo mar a bhios an dàimh a’ doimhneachadh. Mar sin, tha e deatamach fhèin innealan luach a bhith agad a chleachdas an dà chuid na sgiobaidhean reic is soirbheachas teachdaiche agad. 

Faodaidh a h-uile fiosrachadh agus lèirsinn a chaidh a chruinneachadh tron ​​phròiseas reic a bhith a cheart cho luachmhor ann a bhith a ’riaghladh uchd-mhacachd agus a’ fàs cleachdadh do thoraidhean. Às deidh na h-uile, tha soirbheachas luchd-cleachdaidh stèidhichte air a ’bheachd a bhith a’ lìbhrigeadh luach brìoghmhor don luchd-ceannach agad. 

Is e a ’cheist airson a’ mhòr-chuid de sgiobaidhean soirbheachas luchd-cleachdaidh mar a nì thu an luach sin air a thomhas agus a thaisbeanadh ann an dòighean buadhach. Seo far an dèan clàr fìor-ùine de luach air a lìbhrigeadh diofar mòr ann an gleidheadh ​​agus ath-cho-rèiteachadh. An àite a bhith a ’cluich dìon, a’ dol gu lasachadh prìse, no a bhith a ’cur suas ìrean àrda maistreadh, tha a bhith a’ dol a-steach do riaghladh luach teachdaiche a ’toirt cumhachd do sgiobaidhean soirbheachais luchd-ceannach a dhol seachad air cnapan-starra solair traidiseanta, a’ fuasgladh na slighe airson àrdachadh / tar-reic a ’cleachdadh ROI agus luach fìor san t-saoghal. metrics.

Mar eisimpleir, SeirbheisNow, stiùiriche ann an optimization sruth-obrach didseatach, a ’toirt innealan riaghlaidh luach teachdaiche dha na sgiobaidhean aige air feadh na companaidh. Thug seo cothrom do dhuine sam bith le uallach airson gnìomhan aghaidh luchd-cleachdaidh tomhasan luach domhainn obrachadh a-mach agus a roinn. Mar thoradh air an sin, bha e comasach dha a h-uile duine na còmhraidhean, na taisbeanaidhean agus na stuthan aca a dhaingneachadh anns an luach a ghabhas tomhas a bheir ServiceNow don luchd-dèiligidh aca. Mar thoradh air na h-oidhirpean sin, leasaich a ’chompanaidh an ìre buannachaidh aca air gnìomhachd air a stiùireadh le 1.7X agus dhùblaich e an ìre ceangail air cothroman reic. 

Is e reasabaidh soilleir a tha seo airson luchd-ceannach a chruthachadh airson beatha, a tha mar an tomhas soirbheachaidh mu dheireadh airson cho math ‘s a tha na sgiobaidhean agad air turas teachdaiche a riaghladh. Tha luach a dhèanamh na chlach-oisinn de do chonaltradh agus do thogail dàimh na phàirt riatanach de seo. Tha cumhachd aig còmhraidhean luach luachmhor gus ìrean ùra de chonaltradh fhuasgladh. Seo mar a bhios companaidhean a ’gluasad bho reiceadair gu comhairliche earbsach. Agus ann a bhith a ’dèanamh seo, bidh tar-reic agus ath-reic gu bhith nan còmhraidhean organach a thig bho shealladh àrdaichte. San dòigh seo, bidh dàimhean gu bhith nan com-pàirteachasan fad-ùine agus luach fad-ùine luchd-cleachdaidh (LTV) agus teachd-a-steach ath-chuairteachaidh lom (NRR) air an àrdachadh gu mòr. 

Le bhith a ’cur fòcas air luach, tha na beachdan aig companaidhean a dh’ fheumas iad gus a ’chuid as fheàrr a dhèanamh de na dàimhean a th’ ann agus am fàs stèidhichte air tuigse cho-roinnte mu shoirbheachadh le chèile leis an luchd-ceannach aca. Bidh conaltradh cunbhalach den luach a chaidh a lìbhrigeadh, an àite dìreach nuair a bhios ùrachaidhean air a ’bhòrd no luchd-ceannach a’ gearan, a ’leigeil le companaidhean a’ bhun-stèidh a chuir sìos nas for-ghnìomhach airson dàimh fad-beatha. Mas urrainn don sgioba soirbheachas teachdaiche agad na còmhraidhean aca àrdachadh chun ìre riaghlaidh, faodaidh còmhraidhean ath-nuadhachaidh fòcas a chuir air na as urrainn dhut a dhèanamh an-aghaidh a bhith a ’deasbad na chaidh a choileanadh san àm a dh’ fhalbh. Tha e mu dheidhinn a bhith a ’bruidhinn cànan gnìomhachas agus luach ionmhais. Bidh seo cuideachd a ’dèanamh na h-eadar-obrachaidhean sin nas dìriche air dealbhadh airson an ama ri teachd an àite a bhith a’ barganachadh agus a ’fìreanachadh an dàimh. 

Is e còmhradh a th ’ann an luach

Mar a bhios feumalachdan ag atharrachadh, bidh gnìomhachasan a ’fàs, a’ leudachadh, agus a ’pivot, bidh na tha an luchd-ceannach agad a’ cur luach ag atharrachadh thar ùine. Tha e riatanach a bhith a ’tadhal air ais air na tomhasan luach gu cunbhalach an dà chuid do sgioba agus do luchd-ceannach. Bu chòir pàirt de chom-pàirteachadh soirbheachas luchd-cleachdaidh a bhith a ’luachadh agus a’ stèidheachadh slatan-tomhais ùra airson soirbheachas gus dèanamh cinnteach gu bheil thu fhèin agus do luchd-ceannach a ’dealbhadh airson an ama ri teachd còmhla. Is e seo brìgh turas turas luchd-ceannach. 

Le bhith a ’cur luach aig cridhe do thuras teachdaiche, tha dòigh làidir aig na sgiobaidhean agad gus togail air soirbheachas agus cearcall beusach de luach teachdaiche a chruthachadh. Agus tha na toraidhean bho bhith a ’toirt a-steach luach thairis air turas iomlan an neach-ceannach soilleir: Barrachd sàsachd luchd-cleachdaidh. Lùghdachadh luchd-ceannach. Sgòran adhartachaidh lìn nas àirde (NPS). Teachd-a-steach ath-chuairteachaidh nas motha (NRR). Tha e uile a ’cur ri buannachd bun-loidhne a tha cumhachdach, tomhaiseil agus brìoghmhor.

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.