Teicneòlas sanasachdAnalytics & Deuchainn-susbaint MargaideachdCRM agus Àrd-chabhsairean DàtaMargaidheachd post-d & fèin-ghluasadInnealan margaidheachdComasachaidh reic

Terminus: A’ dùnadh barrachd chùmhnantan le dòigh-obrach margaidheachd ioma-seanail stèidhichte air cunntas (ABM)

Is e margaidheachd stèidhichte air cunntas an ro-innleachd margaidheachd as èifeachdaiche, nas buige agus as èifeachdaiche (ABM). Air a bhrosnachadh le targaidean stèidhichte air dàta agus ro-innleachdan margaidheachd ioma-seanail pearsanaichte, bidh ABM a’ cuideachadh luchd-margaidh gus atharrachaidhean àrdachadh agus teachd-a-steach fhàs.

Àrd-ùrlar Terminus ABM

Dè na seataichean Ceann-uidhe A bharrachd air àrd-ùrlaran ABM eile tha mar a bhios an àrd-ùrlar gu for-ghnìomhach a’ dol an sàs ann an cunntasan targaid, a’ toirt cothrom do luchd-margaidh barrachd loidhne-phìoban a chruthachadh. Tha Terminus dha-rìribh a’ tabhann dòigh-obrach coileanta a thaobh ABM leis gu bheil conaltradh dùthchasach, ioma-seanail a’ stiùireadh barrachd thoraidhean.

Bidh Terminus a’ cuideachadh le fuasgladh fhaighinn air na dùbhlain as motha a th’ aig luchd-margaidh an-diugh: 

  • A’ gineadh trafaic agus stiùir.
  • Ag àrdachadh suaicheantasan gus seasamh a-mach bhon cho-fharpais.
  • A’ riaghladh grunn shianalan margaidheachd gus ruighinn a-mach agus mothachadh branda a leudachadh.
  • Ag ionnsachadh mun luchd-ceannach aca.
  • A 'cruthachadh susbaint tarraingeach.
  • A’ cumail ri riaghailtean roinneadh dàta agus prìobhaideachd.
  • A’ lìbhrigeadh air dùilean luchd-cleachdaidh airson barrachd pearsanachaidh agus conaltraidh.

Ionad Ceangal Terminus

Dè as motha a dh’ fheumas sgiobaidhean margaidheachd gus an luchd-ceannach a thuigsinn? Dàta. Tha an Ionad Ceangal Terminus a’ tabhann raon de dh’ innealan gus sgiobaidhean margaidheachd a chuideachadh gus an luchd-ceannach a thuigsinn agus a dhol an sàs, gus am pròifil teachdaiche as fheàrr a thogail (PCI). 

Bidh am mòr-ionad a’ toirt cumhachd do sgiobaidhean margaidheachd an ath neach-ceannach aca a lorg, iomairtean ioma-seanail a cho-òrdanachadh, am prògram margaidheachd gu lèir a thomhas, sgiobaidhean reic a bhrosnachadh gus gnìomh a dhèanamh agus teachd-a-steach seasmhach a thogail.

A’ cleachdadh an raon fharsaing de shianalan conaltraidh aig Terminus, faodaidh luchd-margaidh eòlasan cunntais ceangailte a chruthachadh gus rùn àrdachadh.

  • Eòlasan sanasachd - a’ leigeil le sgiobaidhean margaidheachd suaicheantasan fhàs air feadh na cruinne le bhith a’ cleachdadh iomairtean ioma-seanail co-òrdanaichte, pearsanaichte agus scalable a bhios a’ lìbhrigeadh teachdaireachdan thar ceudan de lìonraidhean sanasachd do dhaoine air feadh an t-saoghail. Faodaidh luchd-margaidh cothrom fhaighinn air clàr sanasachd àrd-ìre, an caitheamh sanasachd as fheàrr a dhèanamh le cuimseachadh co-theacsail, cookie, agus IP, agus tapadh air sanasan Tbh is claisneachd ceangailte air seanalan a tha a’ fàs mar Spotify, Hulu, IPTV agus barrachd. 
  • Eòlasan post-d - a’ toirt comas do sgiobaidhean margaidheachd puist-d a ghluasad a-steach do shianalan sanasachd cuimsichte àrd a tha a’ cur thairis le anailisean, dàta rùn agus mapadh IP. Leis gu bheil brataichean air an gnàthachadh a rèir seòladh puist-d neach-faighinn, tha puist-d 100% ag amas air cruinneas. Faodar iomairtean post-d a sgaradh cuideachd tro dheuchainn A/B, brataichean alt, taobh a-staigh a-mhàin, ìre cothrom, neach-faighinn, buidheann-cuiridh no modh shuffle.
  • Eòlasan Còmhraidh - a’ tabhann fuasgladh margaidheachd còmhraidh a tha dùthchasach do àrd-ùrlar ABM gus barrachd luchd-tadhail làrach-lìn a thionndadh. Bidh chatbot Terminus a’ cruthachadh tursan ceannaiche nas buntainniche leis a’ chomas aige coinneamhan a chuir air dòigh 24/7, a bhith airidh air trafaic a-steach gu tùrail, a’ cruinneachadh dàta luchd-tadhail agus a’ cleachdadh a’ chruach tech ceangailte gus fèin-ghluasad reic agus conaltradh a bhrosnachadh.
  • Eòlas Lìn - ag atharrachadh gach duilleag lìn gu duilleag tighinn air tìr pearsanaichte tro pop-ups cuimsichte, ath-chòmhdach agus pearsanachadh freumhaichte gus conaltradh a stiùireadh. Le Eòlas Lìn, faodaidh sgiobaidhean margaidheachd tursan ceannaiche nas fheàrr a thogail, susbaint iomchaidh, pearsanaichte a chruthachadh agus adhartachadh gu beothail agus - le bhith a’ roinn luchd-èisteachd agus ag àrach tuigse nas fheàrr air cunntasan targaid - caitheamh sanasachd as fheàrr.

Proifeasair a’ cleachdadh Eòlas Lìn gus iomairtean aonaichte a chruthachadh, a’ pearsanachadh eòlas susbaint luchd-cleachdaidh a rèir cunntas, gnìomhachas agus pearsa, agus chaith 61% de luchd-tadhail na làraich barrachd ùine air duilleagan lìn agus chaidh atharrachaidhean air duilleagan àrd-luach suas 11%.

Sgeulachd teachdaiche Terminus Profisee
  • Stiùidio Tomhais - einnsean anailis is buadhachaidh a tha furasta a chleachdadh, a bhios a’ tional agus a’ toirt seachad a h-uile sealladh a dh’ fheumas sgiobaidhean margaidheachd gus mion-sgrùdadh a dhèanamh air buaidh gnìomhachd dol-gu-margaidh le sealladh 360-ceum air turas ceannaiche. Bidh an àrd-ùrlar seo a’ tional agus a’ cleachdadh dàta bho Sanasachd, Còmhradh, Post-d agus Eòlas Lìn gus iomairtean ABM farsaing, ro-innleachdail a ghineadh.
  • Eòlasan reic - a’ gineadh dàta cumhachdach gus dòighean ùra a chruthachadh airson a bhith an sàs ann an dùilean, a’ toirt cothrom do riochdairean reic obrachadh nas buige - chan ann nas duilghe. Bidh sgiobaidhean reic a’ faighinn cothrom furasta air seallaidhean a ghabhas obrachadh, a’ tarraing dàta Terminus a-steach do na CRMn aca, dàimhean barrantachaidh gus cuideachadh le ro-innse loidhne-phìoban agus gus na cunntasan as gnìomhaiche a chomharrachadh stèidhichte air tricead post-d. Bidh eòlasan reic cuideachd a’ toirt cumhachd do sgiobaidhean sùil a chumail air comharran rùn agus fiosrachadh cunntais a luathachadh, conaltradh agus ceannach thursan gus na ro-innleachdan ABM aca a bharrachadh. 

Às deidh dìreach cairteal de bhith a’ cleachdadh Terminus Sales Experiences, Bazaar guth thionndaidh e am prògram ABM aige gu tur, a’ faicinn àrdachadh 4X ann an teachd-a-steach iomairt, àrdachadh 33% ann am meud cuibheasach cùmhnant, fàs 6X san amharc. Chunnaic an roinn SMB aige cuideachd fàs teachd-a-steach agus loidhne-phìoban, a bharrachd air àrdachadh 173% ann am meud cuibheasach cùmhnant.

Sgeulachd teachdaiche Terminus Bazaarvoice

Dàta as urrainn earbsa a bhith agad

Chan eil na h-iomairtean margaidheachd as èifeachdaiche ach cho math ris an dàta a tha gam fiosrachadh. Tha an Terminus Dàta Studio a’ cruinneachadh dàta giùlain, CRM, daingeann, rùn, MAP, agus inntinn-inntinn gus luchd-margaidh a chuideachadh:

  • Faigh sealladh aonaichte de dhàta cunntais.
  • Comharraich roinnean luchd-èisteachd àbhaisteach.
  • Cruthaich ICPn mionaideach bho stòran dàta ciad-phàrtaidh agus treas-phàrtaidh.
  • Lorg agus cuir prìomhachas air cunntasan.

Prìomh àite pian airson sgiobaidhean margaidheachd? Fios a bhith agad gu bheil a’ mhòr-chuid de dhàta B2B CRM mearachdach agus neo-choileanta. Tha glanadh le làimh, dùblachadh, agus cuir an gnìomh dàta slaodach agus daor - agus faodaidh e teachd-a-steach a lughdachadh 20%. 

A’ cur ris an Terminus Data Studio tha an Terminus CDP, a chaidh a dhealbhadh gu sònraichte gus na cùisean sin fhuasgladh, a’ tabhann làn shreath de fhuasglaidhean gus dàta CRM a ghlanadh, a neartachadh agus a riaghladh. Le bhith a’ cleachdadh Terminus CDP, tha teachdaichean air àrdachadh 180% -300% fhaicinn ann an tionndadh luaidhe, lùghdachadh 20% -2% ann an ìrean mearachd iomairt agus 97% mionaideachd ann an dàta conaltraidh is luaidhe.

Na gabh dìreach ar facal air a shon

Lìbhrig a’ chompanaidh, SnackNation roimhe seo, greimean-bìdh do luchd-obrach san oifis. Agus an uairsin thug an galar lèir-sgaoilte air a h-uile duine a bhith ag obair cha mhòr. Rinn a’ chompanaidh ath-bhranndadh gu sgiobalta Carù, pivoting gus pasganan cùraim luchd-obrach a thabhann ann an a ag obair bho àite sam bith saoghal. 

Chaidh Dye an sàs ann an Terminus gus cuideachadh le bhith a’ stèidheachadh agus a’ cur an gnìomh a lèirsinn de ABM agus dìreach 60 latha às deidh sin, chuir Caroo a’ chiad chùis cleachdaidh air bhog. Chleachd na companaidhean dòigh-obrach ceithir-ìre:

  • Bha ìre a h-aon a’ toirt a-steach a bhith ag aithneachadh agus a’ faighinn an teicneòlais a dh’ fheumar gus taic a thoirt do phrògram ABM, a’ faighinn ceannach a-steach do luchd-ùidh agus a’ dèanamh anailis air ICP gus cuimseachadh air na cunntasan as fheàrr.
  • Anns an dàrna ìre bha an sgioba ag obair gus am prògram a chlàradh agus a mhìneachadh, a’ sgrùdadh susbaint, a’ luachadh shianalan, ag ullachadh airson comasachadh agus a’ leasachadh plana cur air bhog.
  • Thionndaidh ìre a trì fòcas na sgioba gu bhith a’ togail meanbh-làraich gun samhail, ag ath-chleachdadh susbaint far an robh sin comasach agus ag ullachadh stac teignigeach a’ chompanaidh airson a bhuileachadh.
  • Bha ìre a ceithir a’ toirt a-steach lùbadh san sgioba reic airson comas. Chuir iad air bhog sanasan agus puist-d, chuir iad a-mach aithris agus stiùir iad am pròiseact gu lèir.

Trì seachdainean às deidh an cur air bhog, chaidh am prògram an sàs ann an 85% de chunntasan Caroo agus lìbhrig iad trì cùmhnantan dùinte. Chomharraich a’ chompanaidh 78 fios ùr agus dh’fhosgail iad 32 cothrom, agus ann an nas lugha na cairteal, bha iad air timcheall air $1 millean a thogail ann an loidhne-phìoban a’ cleachdadh ABM.

Leugh an Terminus Caroo Sgeulachd teachdaiche

Chan eil Àrd-ùrlar na Eilean

Tha na sgiobaidhean margaidheachd as èifeachdaiche armaichte le innealan agus dàta as fheàrr sa chlas. Tha àrd-ùrlar Terminus a’ toirt cumhachd do sgiobaidhean margaidheachd tursan teachdaiche ceangailte, ioma-seanail a chruthachadh agus loidhne-phìoban àrdachadh. Bidh e a’ fighe a-steach pàirtean deatamach den chruach teicneòlas margaidheachd - Marketo, Pardo, HubSpot, Salesforce, Eloqua agus Microsoft Dynamics 365, mar eisimpleir - agus a’ luathachadh dàta thairis air an Terminus Engagement Hub.

Gus co-obrachadh, conaltradh agus co-òrdanachadh a dhèanamh comasach, tha Terminus a 'toirt a-steach raon de dh' innealan a 'gabhail a-steach Crossbeam, Slack, PathFactory, Salesloft, Outreach, agus feadhainn eile. Faodaidh sgiobaidhean margaidheachd cuideachd Terminus a cheangal ris na h-innealan anailis lìn aca - leithid Google Analytics agus Adobe Analytics - taobh a-staigh an Hub Engagement gus faighinn gu seallaidhean trafaic èiginneach, stèidhichte air cunntas airson prìomhachas a thoirt do chunntasan sa mhargaidh agus fios a chuir gu sgiobaidhean mu spìcean gnìomhachd bho luchd-ceannach san amharc.

Targaid na teachdaichean ceart, gach uair

Bidh teachdaireachdan a’ toirt ionnsaigh air daoine bho gach taobh a h-uile latha, agus tha daoine a’ sìor fhàs gan gleusadh. Bidh an ro-innleachd margaidheachd as fheàrr a’ cleachdadh dòigh-obrach fuaim timcheall, a’ tabhann grunn bheachdan thairis air raon farsaing de shianalan gus an aon teachdaireachd a chuir an cèill. Bheir an àrd-ùrlar ABM againn cothrom do luchd-margaidh beagan rudeigin a chruthachadh airson a h-uile duine agus a lìbhrigeadh anns na seanailean as fheàrr leotha. Tha ABM a’ toirt cumhachd do chompanaidhean cuimseachadh air an luchd-ceannach ceart, an atharrachadh gu bhith nan luchd-tagraidh agus an teachd-a-steach as motha a ghineadh.

Tim Kopp, Ceannard Terminus

Am measg nam prìomh thoraidhean anns an aiste aige Aithisg Margaidheachd Ùr-nodha 2021, dh’ ionnsaich Terminus:

  • Tha 91% den luchd-fhreagairt ag aontachadh gur e rud anns a bheil ùidh aig a’ bhuidheann aca a bhith comasach air cuimseachadh air dùilean agus teachdaichean tro dhòigh-obrach sònraichte, le iomairtean pearsanaichte agus ruighinn a-mach reic.
  • Dh’ aontaich 87% gur e cur ri ro-innleachdan traidiseanta stèidhichte air luaidhe le fòcas nas làidire air ro-innleachdan stèidhichte air cunntas an dòigh as fheàrr air gineadh teachd-a-steach a mheudachadh.
  • Tha 87% ag aontachadh gu feum sgioba teachd-a-steach na buidhne aca barrachd dàta, seanalan margaidheachd, agus fiosrachadh reic/margaideachd gus co-dhùnaidhean nas fiosraichte a dhèanamh.
  • Tha dragh air 95% gun toir bàs dàta treas-phàrtaidh droch bhuaidh air oidhirpean margaidheachd.

Luchdaich sìos Aithisg Margaidheachd Ùr-nodha 2021

Chan eil e a-nis a’ dèanamh ciall gnìomhachais math a bhith gu tur an urra ri stiùirichean mar an aon thùs fìrinn airson fiosrachadh a thoirt do ro-innleachd margaidheachd. Le bhith a’ faighinn buannachd bho ghrunn mheatairean agus dàta - tadhal air làraich-lìn, conaltradh iomairt post-d, eadar-obrachadh le chatbots agus barrachd - gus buaidh air cunntasan a thomhas, bheir e cothrom do luchd-margaidh tuigse nas fheàrr fhaighinn air fìor chom-pàirteachadh agus na cunntasan a chomharrachadh deiseil airson a dhol an gnìomh. Chan eil na gnìomhan sin toirmeasgach nas motha; bidh iad ag obair còmhla, dìreach mar a bhios brannd a’ stiùireadh iarrtas. Agus is e ABM an sabhs dìomhair a bheir e uile còmhla gus conaltradh fìor èifeachdach a stiùireadh thairis air an funail. 

Iarr Terminus Demo

Douglas Karr

Douglas Karr tha CMO de OSNAIDHEAN BHO IFRINN agus am fear a stèidhich an Martech Zone. Tha Douglas air dusanan de luchd-tòiseachaidh soirbheachail MarTech a chuideachadh, air cuideachadh le dìcheall iomchaidh de chòrr air $ 5 billean ann an togail agus tasgaidhean Martech, agus a’ leantainn air adhart a ’cuideachadh chompanaidhean ann a bhith a’ buileachadh agus ag fèin-ghluasad an ro-innleachdan reic is margaidheachd. Tha Douglas na chruth-atharrachadh didseatach a tha aithnichte gu h-eadar-nàiseanta agus eòlaiche agus neach-labhairt MarTech. Tha Dùbhghlas cuideachd na ùghdar foillsichte air iùl Dummie agus leabhar stiùireadh gnìomhachais.

artaigealan co-cheangailte

Putan air ais dhan mhullach
Dùin

Adblock air a lorg

Martech Zone comasach air an t-susbaint seo a thoirt dhut gun chosgais sam bith oir bidh sinn a’ dèanamh airgead air an làrach againn tro theachd-a-steach sanasachd, ceanglaichean ceangailte, agus urrasachd. Bhithinn toilichte nan toireadh tu air falbh an neach-bacadh sanasachd agad fhad ‘s a tha thu a’ coimhead air an làrach againn.