7 Sruth-obrach fèin-ghluasadach a dh ’atharraicheas do gheama margaidheachd

Sruth-obrach Margaideachd agus fèin-ghluasad

Faodaidh margaidheachd a bhith uamhasach do dhuine sam bith. Feumaidh tu sgrùdadh a dhèanamh air na teachdaichean targaid agad, ceangal a dhèanamh riutha air diofar àrd-ùrlaran, adhartachadh do thoraidhean, an uairsin lean ort gus an dùin thu reic. Aig deireadh an latha, faodaidh e a bhith a ’faireachdainn mar gu robh thu a’ ruith marathon.

Ach chan fheum e a bhith uamhasach, dìreach na pròiseasan a dhèanamh fèin-ghluasadach.

Bidh fèin-ghluasad a ’cuideachadh ghnìomhachasan mòra gus cumail suas ri iarrtasan luchd-cleachdaidh agus gnìomhachasan beaga a’ fuireach buntainneach agus farpaiseach. Mar sin, mura h-eil thu air gabhail ri fèin-ghluasad margaidheachd, seo an t-àm. Leig le bathar-bog fèin-ghluasad aire a thoirt do ghnìomhan a bheir ùine gus an urrainn dhut fòcas a chuir air na gnìomhan cudromach.

Dè a th ’ann an fèin-ghluasad margaidheachd?

Tha fèin-ghluasad margaidheachd a ’ciallachadh a bhith a’ cleachdadh bathar-bog gus gnìomhan margaidheachd a dhèanamh fèin-ghluasadach. Faodar mòran de ghnìomhan ath-aithris ann am margaidheachd a dhèanamh fèin-ghluasadach: postadh meadhanan sòisealta, margaidheachd post-d, iomairtean sanasachd, agus eadhon iomairtean drip.

Nuair a bhios gnìomhan margaidheachd fèin-ghluasadach, bidh roinn margaidheachd a ’ruith gu h-èifeachdach agus faodaidh luchd-margaidh eòlas nas pearsanta a thoirt do luchd-ceannach. Bidh fèin-ghluasad margaidheachd a ’leantainn gu cosgaisean lùghdaichte, cinneasachd nas àirde, agus barrachd reic. Leigidh e leat cuideachd do ghnìomhachas fhàs le nas lugha de ghoireasan.

Seo beagan staitistig chudromach mu fèin-ghluasad margaidheachd.

  • 75% tha a h-uile companaidh air gabhail ri fèin-ghluasad margaidheachd
  • 480,000-lìn cleachd teicneòlas fèin-ghluasad margaidheachd an-dràsta
  • 63% de luchd-margaidh plana gus na buidseatan fèin-ghluasad margaidheachd aca a mheudachadh
  • 91% de luchd-margaidh a ’creidsinn gu bheil fèin-ghluasad margaidheachd a’ neartachadh soirbheachas iomairtean margaidheachd air-loidhne
  • Le bhith a ’cur an gnìomh fèin-ghluasad margaidheachd a’ leantainn gu àrdachadh de 451% ann an stiùiridhean teisteanasach - gu cuibheasach

Nuair a nì thu fèin-ghluasad margaidheachd, bidh e comasach dhut cuimseachadh air luchd-ceannach gu sònraichte, agus tha am buidseat margaidheachd agad air a chleachdadh gu ciallach agus gu h-èifeachdach. Bidh fèin-ghluasad margaidheachd ag obair airson a h-uile gnìomhachas, agus seo cuid de phròiseasan margaidheachd a ghabhas fèin-ghluasad le inneal sruth-obrach.

Sruth-obrach 1: Automation àrach luaidhe

A rèir rannsachadh, tha 50% de na stiùiridhean a tha thu a ’gineadh teisteanasach, chan eil iad dìreach deiseil airson dad a cheannach fhathast. Is dòcha gum bi iad air leth toilichte gun aithnich thu na puingean pian aca agus gum bi thu fosgailte airson barrachd fiosrachaidh fhaighinn. Ach chan eil iad deiseil airson ceannach bhuat. Gu dearbh, chan eil ach 25% de stiùiridhean deiseil airson do thoraidhean a cheannach aig àm sònraichte sam bith, agus tha sin dòchasach.

Is dòcha gun d ’fhuair thu na stiùiridhean tro fhoirmean roghnachaidh air-loidhne, lorgaireachd reic, no fhuair an sgioba reic agad cairtean gnìomhachais aig fèill malairt. Tha iomadh dòigh ann air stiùiridhean a ghineadh, ach seo an rud: dìreach air sgàth ‘s gun tug daoine am fiosrachadh dhut, chan eil sin a’ ciallachadh gu bheil iad deònach an cuid airgid a thoirt dhut.

Is e fiosrachadh a tha a ’stiùireadh iarraidh. Chan eil iad airson an airgead a thoirt dhut mus bi iad deiseil. Mar sin, is e an rud mu dheireadh a bu chòir dhut a bhith ag ràdh riutha, “Tha toraidhean math aig a’ chompanaidh againn, carson nach ceannaich thu cuid! ”

Tha àrach luaidhe fèin-ghluasadach a ’toirt cothrom dhut gluasad luaidhe tro thuras a’ cheannaiche aig an astar fhèin. Bidh thu ag eadar-obrachadh leotha, a ’faighinn earbsa annta, a’ margaidheachd do thoraidhean, agus an uairsin a ’dùnadh an reic. Bidh fèin-ghluasad gad chuideachadh a ’leasachadh agus a’ cumail suas dàimhean le dùilean agus stiùiridhean às aonais oidhirpean margaidheachd saothair-dian. Bidh thu ag eadar-obrachadh le luchd-ceannach agus luchd-ceannach aig gach ìre den turas ceannach aca.

Sruth-obrach 2: Automation margaidheachd post-d

Bidh margaidheachd post-d a ’cuideachadh luchd-margaidh gus dàimhean a thogail le dùilean, stiùirichean, luchd-ceannach a tha ann, agus eadhon luchd-ceannach a bha ann roimhe. Bidh e a ’cruthachadh cothrom dhut bruidhinn gu dìreach riutha aig àm a tha freagarrach dhaibh.

Thathas a ’meas gun ruig an àireamh de luchd-cleachdaidh post-d 4.6 billean ro 2025. Le uimhir de luchd-cleachdaidh post-d, tha e furasta fhaicinn carson a tha an toradh air tasgadh bho mhargaidheachd post-d fìor mhòr. Tha sgrùdaidhean air sealltainn, airson gach $ 1 a thèid a chosg air margaidheachd post-d, gur e $ 42 an toradh cuibheasach.

Ach faodaidh margaidheachd post-d a bhith a ’faireachdainn mar sgudal ùine oir tha uimhir ri dhèanamh: coimhead airson dùilean, ceangal riutha, margaidheachd do thoraidhean, cuir puist-d, agus lean ort. Faodaidh fèin-ghluasad cuideachadh an seo le bhith ag fèin-ghluasad nan gnìomhan ath-aithris co-cheangailte ri riaghladh dàimh teachdaiche, a ’dèanamh margaidheachd post-d èifeachdach.

Faodaidh inneal fèin-ghluasad margaidheachd post-d teachdaireachdan buntainneach, pearsanta agus ùineail a chuir gu fo-sgrìobhaichean. Bidh e ag obair aig a ’chùl, a’ leigeil leat obrachadh air gnìomhan luachmhor eile. Faodaidh tu puist-d pearsanaichte a chuir gu gach neach fa leth, bho luchd-tadhail ùra gu luchd-ceannach ath-aithris.

Sruth-obrach 3: Automation margaidheachd meadhanan sòisealta

Tha 3.78 billean neach-cleachdaidh meadhanan sòisealta air feadh an t-saoghail, agus bidh a ’mhòr-chuid dhiubh a’ caitheamh 25 mionaid gu 2 uair a thìde gach latha air na meadhanan sòisealta. Sin as coireach gu bheil mòran de luchd-margaidh a ’cleachdadh meadhanan sòisealta gus na companaidhean aca a mhargaidheachd.

Nuair a bhios tu ag eadar-obrachadh le luchd-ceannach agus dùilean air na meadhanan sòisealta, faodaidh tu bruidhinn riutha ann am fìor-ùine agus am fios-air-ais fhaighinn. Bidh cha mhòr leth de luchd-ceannach na SA a ’cleachdadh meadhanan sòisealta gus faighneachd mu thoraidhean agus sheirbheisean, agus mar sin tha làthaireachd làidir air na meadhanan sòisealta air leth cudromach.

Ach chan eil e comasach an latha gu lèir a chaitheamh air na meadhanan sòisealta, agus sin far a bheil fèin-ghluasad a ’tighinn a-steach. Faodaidh tu inneal margaidheachd meadhanan sòisealta a chleachdadh gus beachdan a chlàradh, aithris agus a chruinneachadh. Faodaidh cuid de dh ’innealan fèin-ghluasaid eadhon puist meadhanan sòisealta a sgrìobhadh.

Bidh fèin-ghluasad margaidheachd meadhanan sòisealta a ’saoradh do chuid ùine, a’ toirt cothrom dhut a dhol an sàs le do luchd-leanmhainn agus còmhraidhean dearbhte a chumail. Faodaidh tu cuideachd na h-aithisgean a chaidh a chruthachadh a chleachdadh gus ro-innleachd a dhèanamh mu dè a phostadh agus cuin.

Sruth-obrach 4: Riaghladh SEM & SEO

Is dòcha gu bheil deichean no ceudan de cho-fharpaisich agad, agus is ann air sgàth sin a tha e cho cudromach a bhith a ’sanasachd air einnseanan luirg. Faodaidh SEM (Search Engine Marketing) do ghnìomhachas fhàs ann am margaidh a tha a ’sìor fhàs farpaiseach.

Tha SEO (Search Engine Optimization) a ’ciallachadh a bhith a’ leasachadh do làrach-lìn gus am bi e nas fhollaisiche airson rannsachaidhean buntainneach air einnseanan luirg. Mar as fhaicsinniche a tha an làrach agad air toraidhean rannsachaidh, is ann as àirde a tha cothrom agad luchd-ceannach a tha ann agus a tha ann a thàladh don ghnìomhachas agad. Tha SEM a ’gabhail brath air rannsachaidhean prìomh fhaclan cuimsichte, fhad‘ s a tha SEO a ’cuideachadh le bhith a’ tionndadh agus a ’cumail na stiùiridhean a ghineadh le ro-innleachdan SEM.

Nuair a nì thu fèin-ghluasad SEM agus SEO, bidh thu a ’lughdachadh na tha de dh’ obair làimhe ri dhèanamh agus a ’luathachadh gnìomhan duilich. Ged nach urrainn dhut a h-uile pròiseas SEM agus SEO a dhèanamh fèin-ghluasadach, tha cuid de ghnìomhan as urrainn dhut a dhèanamh fèin-ghluasadach gus cuideachadh le èifeachdas àrdachadh.

Tha pròiseasan SEM agus SEO a ghabhas fèin-ghluasad a ’toirt a-steach a bhith a’ gineadh anailisean lìn, a ’cumail sùil air iomraidhean branda agus ceanglaichean ùra, dealbhadh ro-innleachd susbaint, mion-sgrùdadh faidhlichean log, ro-innleachd prìomh fhacal, agus togail ceangail. Nuair a tha SEM agus SEO eadar-cheangailte gu faiceallach, bidh iad a ’toirt a-mach iomairt margaidheachd didseatach nas làidire le toraidhean follaiseach.

Sruth-obrach 5: Sruth-obrach Margaidheachd Susbaint

Tha aon rud aig a h-uile brand mòr a tha ga ghluasad air adhart: beairteas de shusbaint luachmhor is buntainneach a tha ga cheangal ris an luchd-èisteachd aige. Tha prìomh phàirt aig margaidheachd susbaint ann an iomairtean margaidheachd didseatach soirbheachail.

Ach seo an rud. Chan eil ach 54% de luchd-margaidh B2B a ’cleachdadh susbaint gus dìlseachd a thogail leis an luchd-ceannach a tha aca. Bidh an còrr dìreach a ’feuchainn ri gnìomhachas ùr a chosnadh. Na gabh ceàrr sinn, chan eil a bhith a ’buannachadh gnìomhachas ùr dona, ach tha rannsachadh a’ sealltainn gu bheil 71% de luchd-ceannach air an tionndadh le susbaint a tha coltach ri raon reic. Mar sin, an àite a bhith a ’caitheamh mòran ùine a’ reic ri luchd-ceannach agus luchd-ceannach a tha ann, is e na bu chòir dhut a bhith a ’dèanamh ceangal riutha.

Faodaidh inneal fèin-ghluasad margaidheachd susbaint gnìomhan margaidheachd susbaint ath-aithris fèin-ghluasadach agus a sgioblachadh. Bidh e a ’cuideachadh le bhith ag adhartachadh èifeachdas do ro-innleachd margaidheachd susbaint. Faodaidh tu na gluasadan as ùire ann an susbaint aithneachadh gu furasta agus an inneal a chleachdadh airson gineadh bheachdan.

Le ro-innleachd margaidheachd susbaint math, bidh thu a ’togail earbsa leis an luchd-èisteachd agad, a’ dèanamh ceangal le dùilean agus luchd-ceannach, a ’gineadh stiùiridhean, agus ag adhartachadh atharrachaidhean. Bidh cunbhalachd susbaint a ’cuideachadh do chompanaidh gus a bhith nas creidsinn, a’ togail earbsa le luchd-ceannach, agus a ’neartachadh cliù do ghnìomhachas.

Sruth-obrach 6: Stiùireadh Iomairt Margaidheachd

Ma tha do chompanaidh a ’faighinn nas lugha de stiùiridhean agus reic air a dhol sìos, faodaidh iomairt margaidheachd iongantasan obrachadh. Faodaidh iomairt margaidheachd math ùidh ùr a bhrosnachadh sa ghnìomhachas agad agus reic a bhrosnachadh. Ach, feumaidh toradh soirbheachail a bhith aig iomairt shoirbheachail - mar barrachd reic no barrachd rannsachaidhean gnìomhachais.

Tha riaghladh iomairt margaidheachd a ’toirt a-steach dealbhadh faiceallach agus coileanadh ghnìomhachdan a tha ag amas air toraidhean gnìomhachais fàbharach a lìbhrigeadh. Bidh e a ’dèanamh cinnteach gu bheil an iomairt ag atharrachadh amasan a’ chompanaidh gu targaidean gnìomh a tha a ’buntainn ri feumalachdan luchd-ceannach.

Tha fèin-ghluasad stiùireadh iomairt margaidheachd a ’dèanamh obair marketer furasta. Mar eisimpleir, is urrainn do mhargaiche sruthan luaidhe a dhèanamh fèin-ghluasadach. Nuair a bhios ro-shealladh a ’lìonadh foirm, thèid sreath de dh’ oidhirpean margaidheachd a thòiseachadh. Faodar puist-d a chuir gu fèin-ghluasadach gus sanasan adhartachadh, iarrtas airson gnìomhachas, no reic a shireadh.

Sruth-obrach 7: Dealbhadh Tachartais agus Margaidheachd

Bidh tachartas margaidheachd a ’toirt toradh no seirbheis gu dìreach gu luchd-ceannach agus luchd-ceannach a tha ann. Faodaidh e cuideachadh le bhith ag àrdachadh faicsinneachd branda ro, rè, agus às deidh an tachartais. Faodaidh tachartas cuideachd companaidh a chuideachadh gus stiùiridhean agus cothroman ùra a ghineadh. Faodaidh luchd-margaidh toradh no feart sònraichte adhartachadh gus sàsachd, conaltradh agus gleidheadh ​​iomlan luchd-cleachdaidh a mheudachadh.

Ach feumar a h-uile tachartas margaidheachd soirbheachail a dhealbhadh agus a dhealbhadh gu math. Faodaidh inneal sruth-obrach leigeil le luchd-margaidh am pròiseas gu lèir a dhèanamh fèin-ghluasadach - bho chlàraidhean, brosnachadh tachartais, gu fios air ais.

Nuair a bhios tu a ’cleachdadh tachartasan mar mheadhan margaidheachd, bidh thu a’ tabhann eadar-obrachadh dhaibh fhèin leis a ’chompanaidh agus gan cuideachadh gus eòlas fhaighinn air a phearsantachd, fòcas, agus sealladh.

Tha buaidh mhòr aig fèin-ghluasad margaidheachd

Ann am margaidh cruinneil, tha e cudromach gum bi do ghnìomhachas a ’seasamh a-mach bhon t-sluagh. 80% de luchd-cleachdaidh fèin-ghluasad margaidheachd aithris air àrdachadh ann an togail luaidhe, agus tha barrachd ghnìomhachasan a ’cleachdadh teicneòlas gus na h-oidhirpean margaidheachd aca a dhèanamh nas èifeachdaiche. Faodaidh fèin-ghluasad cuideachadh le bhith a ’riaghladh gach taobh den iomairt mhargaidheachd agad - bho thoiseach gu deireadh, a’ dèanamh a ’phròiseas air fad gun fhiosta agus gun duilgheadas.