Tha ceannach B2B air atharrachadh - tha ceannaichean an latha an-diugh gun urra, neo-fhillte agus seasmhach. Tha oidhirpean reic is margaidheachd B2B a ’sìor fhàs nas lugha agus nas èifeachdaiche fhad‘ s a bhios sgiobaidhean a tha a ’gineadh teachd-a-steach a’ strì airson gluasad nas slaodaiche de aire bho luchd-ceannach agus dùilean ann an àrainneachd a tha mar-thà cus agus làn fuaim. Gus farpais agus buannachadh an-diugh, feumaidh sgiobaidhean teachd-a-steach B2B an dòigh-obrach aca atharrachadh gus gabhail ris na iarrtasan luchd-ceannach B2B an latha an-diugh.
Ann an cruth-tìre ceannach B2B an latha an-diugh, tha ceannaichean:
- Anonymous - Gu dearbh, chan eil ach 10 sa cheud de luchd-tadhail làrach-lìn gan comharrachadh fhèin.
- Pìos - gu cuibheasach, 9.6 daoine an sàs ann an co-dhùnadh ceannach B2B àbhaisteach;
- A 'seasamh air ais - 70 às a 'cheud den chearcall reic air a chrìochnachadh mus dèan e conaltradh le neach-reic
Tha seo a ’ciallachadh gu bheil smachd aig ceannaichean air an turas. Faodaidh seo a bhith gu math duilich dha sgiobaidhean teachd-a-steach a tha a ’fàiligeadh ceangal ris na teachdaichean freagarrach aca aig an àm cheart, leis an teachdaireachd cheart. Is e an fhìrinn; chan e duilgheadas dhaoine, beus obrach, no eadhon pròiseas a th ’ann - Is e duilgheadas dàta a th’ ann.
Is e an iuchair gus an duilgheadas seo fhuasgladh a bhith a ’cleachdadh AI agus Big Data gus dealbh nas coileanta a thoirt do sgiobaidhean teachd-a-steach de thuras a’ cheannaiche, a ’tabhann sealladh air gnìomhan aithnichte agus gun urra. Feumaidh seo gluasad air falbh bho bhith a ’cagnadh thagraidhean sònraichte agus a’ tasgadh ann an àrd-ùrlar coileanta a tha comasach air an dàta riatanach a ghlacadh agus a sgrùdadh gus dèiligeadh ris an dòigh anns a bheil ceannaichean an latha an-diugh a ’ceannach (gun urra, gun chriomag, resistant).
Bha tagradh Modaladh Fit againn, tagradh Dearbhadh Rùn, agus gu dearbh bha sanasachd taisbeanaidh againn. Tro 6sense bha e comasach dhuinn a h-uile gin dhiubh sin a dhaingneachadh gu aon àrd-ùrlar a tha ag eadar-obrachadh taobh a-staigh na diofar phìosan gus am bi dealbh nas coileanta againn de na tha a ’tachairt.
Nick Ezzo, VP de ghinealach iarrtas, Sage Intacct
A ’farpais agus a’ buannachadh le 6sense
Chaidh 6sense a dhealbhadh airson sgiobaidhean reic is margaidheachd stèidhichte air cunntas an latha an-diugh, a ’toirt comas dhaibh giùlan ceannach gun urra a lorg, prìomhachas a thoirt do ùine agus buidseat stèidhichte air cunntasan sa mhargaidh, agus faighinn thairis air ceannaichean dùbhlanach le bhith a’ cur an sàs conaltradh pearsanta, ioma-seanail aig sgèile.
Is e an comas a bhith a ’tional, a’ ceangal agus a ’gabhail brath air lèirsinn teachdaiche an dòigh as soirbheachaile air ABM. Bidh mòran a tha a ’coimhead airson teicneòlas ABM a’ tòiseachadh le bhith a ’faighneachd dè as urrainn don toradh no an àrd-ùrlar a dhèanamh; dè an seata feart coileanta a th ’ann. Bu chòir dhaibh a bhith a ’faighneachd ciamar a thèid Dàta Lèirsinn Luchd-cleachdaidh a chleachdadh gus na comasan sin a chomasachadh agus cumhachd a thoirt dhaibh. Agus ged a tha sinn den bheachd gun lìbhrig 6sense am feart as coileanta a chaidh a shuidheachadh thairis air Reic is Margaidheachd, feumar a ’bhunait a thogail air AI-Driven Customer Insights, no chan eil gin de na glagan is na fìdeagan a’ ciallachadh rudeigin. Sin as coireach gu bheil an tagline againn a ’tòiseachadh Fios a h-uile dad - is e ar misean cumhachd AI agus Dàta Mòr a chuir air cùl gach proifeasanta reic is margaidheachd oir ma nì sinn sin, tha sinn den bheachd gun urrainn dhaibh ‘Rud sam bith a dhèanamh (gu math cha mhòr).
Latane Conant Prìomh Oifigear Margaidheachd aig 6sense
Is e prìomh bhunait ABM leasachadh mòr a dhèanamh air cuimseachadh, àm agus pearsanachadh. Feumaidh seo làn dhealbh de thuras ceannach an neach-ceannach agad, a ’toirt a-steach gnìomhachd gun urra a tha a-nis na mhòr-chuid de thuras ceannach B2B. Canaidh 6sense seo riut Funnel dorcha.
Tha luchd-ceannach 6sense a ’cleachdadh an àrd-ùrlar gus na h-oidhirpean ABM aca a sgèile gu h-èifeachdach, a’ cur an gnìomh grunn chùisean cleachdaidh thar gach cuid Margaidheachd is Reic.
Tha an dearbhadh anns na Toraidhean airson Luchd-ceannach
Tha luchd-ceannach 6sense a ’faighinn buannachd bho Orchestration Stèidhichte air Cunntas le cumhachd AI, le fìor thoraidhean mar àrdachadh 40% + ann an cothroman, meud cuibheasach cuibheasach nas motha, cuairtean reic nas luaithe, agus ìrean buannachaidh nas àirde. Is e aon neach-ceannach den leithid PGI, stiùiriche cruinneil ann an co-obrachadh. Dh ’fheumadh fios a bhith aig PGi
- Mar a dh ’aithnicheas iad iad fhèin ann am margaidh sgiobalta, farpaiseach
- Mar a chuirear fòcas air oidhirpean ABM air cunntasan a tha cudromach
- Mar a nì thu cinnteach gu bheil dlùth cheangal eadar Margaidheachd is Reic
A ’cleachdadh 6sense b’ urrainn dhaibh oidhirpean a chuimseachadh air cunntasan ‘ann am margaidh’ agus a ’toirt seallaidhean fìor-ùine do Reic gus dèanamh cinnteach gun ruigeadh na innleachdan agus an teachdaireachd cheart na dùilean tràth sa chearcall reic. Mar thoradh air an sin chaidh a Àrdachadh 68 sa cheud ann an ùine airson fios a chuir, àrdachadh 77 sa cheud ann an ìrean buannachaidh, agus àrdachadh 9X ann am meud cuibheasach cùmhnant.
Faodaidh luchd-ceannach 6sense cuideachd na teachdaireachdan aca a chuimseachadh stèidhichte air na tha ceannaichean a ’gabhail cùram mu dheidhinn agus a tha iad a’ dèanamh sgrùdadh gnìomhach. Meadhanach, bha stiùiriche an àrd-ùrlar comasachaidh reic ann an Evolved Selling ™, airson càileachd agus meud nan cunntasan a ’tighinn chun làrach-lìn aca a mheudachadh. Bha iad airson faighinn a-mach:
- Dè na cunntasan a bha a ’tighinn chun làrach-lìn aca gun urra, agus a bha a’ coimhead airson am fuasgladh ach gun a bhith a ’tadhal air an làrach-lìn aca - aka a’ faighinn a-mach an Dark Funnel aca
- Na cuspairean prìomh chunntasan ann an cùram margaidh stèidhichte air comharran rùn
- Mar as urrainn dhut na prògraman sanasachd ABM aca a chuimseachadh air cunntasan as fheàrr a ruighinn anns an Dark Funnel aca
- Dè na pearsaichean air am bu chòir cuimseachadh leis an t-sanasachd taisbeanaidh ABM aca
Le bhith a ’faighinn a-mach an Dark Funnel aca agus a’ tuigsinn comharran rùn stèidhichte air giùlan ceannach, bha e comasach dha Mediafly tar-chuir a dhèanamh air na sanasan taisbeanaidh ABM aige gu na cunntasan agus na pearsaichean ceart, agus mar thoradh air sin bha 10X ìrean briogadh nas motha air iomairtean gnàthaichte, agus a 10X agus àrdachadh ann an cothroman a-steach.
Co-dhùnadh
Bu chòir do bhuidhnean margaidheachd is reic a tha ag iarraidh dòigh-obrach a chleachdadh gus gabhail ri agus sgèileadh ABM beachdachadh air an Àrd-ùrlar Orcastra Stèidhichte air Cunntas 6sense, Powered by AI, an àite a bhith a ’cur ri chèile dàta rùin, dàta 3mh pàrtaidh, teicneòlas sanasachd taisbeanaidh ABM, agus anailisean. Bidh lèirsinnean air an stiùireadh le AI a ’dèanamh cinnteach gu bheil an àrd-ùrlar 6sense a’ lìbhrigeadh an teachdaireachd cheart don neach cheart aig an àm cheart agus a ’toirt faicsinneachd a-steach do thuras iomlan a’ cheannaiche - gu sònraichte a ’ghnìomhachd a tha a’ tachairt gun urra a tha mòran de sgiobaidhean reic is margaidheachd B2B ag ionndrainn.
Na creid e? Tòisich a ’faighinn a-mach an funail dorcha agad an-dràsta!
