Tha margaidheachd dìreach air atharrachadh - chan e an riaghailt 40/40/20 a-nis

Bha mi a ’cur air dòigh an sgeilp leabhraichean agam madainn an-diugh agus a’ dol tro sheann leabhar Margaidheachd Dìreach a bh ’agam, Direct Mail by the Numbers. Chaidh fhoillseachadh le Oifis a ’Phuist sna Stàitean Aonaichte agus bha e na stiùireadh math gu leòr. Nuair a bha mi a ’dèanamh post dìreach, chaidh mi chun a’ Mhaighstir-puist ionadail agus fhuair mi bogsa dhiubh. Nuair a choinnich sinn ri neach-dèiligidh nach robh a-riamh air Post Dìreach a dhèanamh roimhe, bha e na ghoireas math dhaibh na buannachdan bho mhargaidheachd dìreach ionnsachadh gu sgiobalta.

A ’dèanamh lèirmheas air an leabhar an-diugh, thuig mi na tha de rudan air atharrachadh thairis air na deich bliadhna a dh’ fhalbh - eadhon anns na beagan bhliadhnaichean a dh ’fhalbh.

B ’e an seann teòiridh margaidheachd dìreach Riaghailt 40/40/20:

Riaghailt Margaidheachd Dìreach 40-40-20
  • 40% bha an toradh mar thoradh air an liosta a chuir thu thuige. Dh ’fhaodadh seo a bhith na liosta a cheannaich thu airson a bhith a’ lorg no dh ’fhaodadh seo a bhith air an liosta luchd-ceannach a th’ agad.
  • 40% bha an toradh mar thoradh air an tairgse agad. Bha mi a-riamh ag innse do luchd-dèiligidh gu robh an ùine a bh ’agad ann an iomairt puist dhìreach gus an ro-shealladh a thàladh co-ionann ris an àireamh de cheumannan eadar am bogsa puist agus an sgudal.
  • 20% bha an toradh mar thoradh air do chruthachail. An deireadh-sheachdain seo fhuair mi pìos puist dìreach bho neach-togail dachaigh ùr. Bha e na iuchair deuchainn anns an dachaigh mhodail. Ma tha an iuchair a ’freagairt, buannaichidh tu an dachaigh. Tha sin na thairgse inntinneach a dh ’fhaodadh dìreach toirt orm dràibheadh ​​a-mach chun choimhearsnachd as fhaisge - gu math cruthachail.

Chleachd Post Dìreach agus Telemarketing an riaghailt seo airson nan deicheadan mu dheireadh. Tha an Clàr Na cuir fòn agus an achd CAN-SPAM air dearbhadh gu bheil luchd-cleachdaidh sgìth de shàrachadh agus nach cuir iad suas ri tagradh gun chead. Gu dearbh, tha mi den bheachd gun toir dìth cead droch bhuaidh air na h-iomairtean agad agus tha e airidh air cudromachd an Liosta a mheudachadh.

Tha Word of Mouth Marketing a-nis na chuibhreann mòr de mhargaidheachd a h-uile companaidh - ach chan ann leis an roinn margaidheachd a tha e, is ann leis an neach-ceannach a tha e. Mura h-urrainn dhut na geallaidhean agad a lìbhrigeadh, cluinnidh daoine mu dheidhinn nas luaithe na an ùine a bheir e gus an iomairt agad a chuir an gnìomh. Bheir margaidheachd beòil buaidh mhòr air gach iomairt margaidheachd. Mura h-urrainn dhut lìbhrigeadh, na toir gealladh.

Cha bhith e a ’sruthadh far an teanga cho furasta, ach tha mi a’ creidsinn gur e an riaghailt ùr an Riaghailt 5-2-2-1

Riaghailt Ùr Margaidheachd Dìreach
  • 50% tha na toraidhean mar thoradh air an liosta a chuireas tu thuige agus air leth cudromach air an liosta sin tha an cead a tha agad bruidhinn riutha a bharrachd air cho cuimsichte ‘s a tha an liosta.
  • 20% tha na toraidhean mar thoradh air an teachdaireachd. Tha e deatamach gun tèid an teachdaireachd a chuimseachadh air an luchd-èisteachd. Is e an teachdaireachd cheart don luchd-èisteachd cheart aig an àm cheart an aon dòigh air dèanamh cinnteach gun urrainn dhut cead a chumail suas agus na toraidhean a dh ’fheumas tu fhaighinn airson na h-oidhirpean margaidheachd agad.
  • 20% tha na toraidhean mar thoradh air an Landing. Airson margaidheachd post-d, is e seo duilleag tighinn air tìr agus an t-seirbheis no coileanadh an toraidh no an t-seirbheis às deidh sin. Mura h-urrainn dhut na geallaidhean a tha thu air margaidheachd a lìbhrigeadh, gheibh facal beòil an teachdaireachd sin a-mach nas luaithe na as urrainn dhut feuchainn ris. Feumaidh tu an neach-dèiligidh “a thoirt gu tìr” gu math gus am fàs e soirbheachail san àm ri teachd.
  • 10% fhathast cruthachalachd na h-iomairt margaidheachd agad. Is dòcha gu bheil thu a ’smaoineachadh gu bheil mi ag ràdh nach eil cruthachalachd cho cudromach na bha e roimhe - chan eil sin fìor - tha cead, an teachdaireachd, agus tighinn air tìr dìreach nas cudromaiche na b’ àbhaist dhaibh a bhith.

Cha robh seann riaghailt 40/40/20 de mhargaidheachd dìreach a-riamh a ’toirt aire do chead, margaidheachd facal-beòil, no do choileanadh an toraidh agus an t-seirbheis agad. Tha mi a ’smaoineachadh gu bheil an Riaghailt 5-2-2-1 a ’dèanamh!

6 Beachdan

  1. 1

    Feumaidh mi a ràdh gu bheil an ceangal sanasachd agad mar a ’chiad loidhne de gach postadh blog ga dhèanamh gu math duilich co-dhùnadh dè a tha mi airson a leughadh ann am FeedDemon. Leis nach fhaigh mi a ’chiad pharagraf tuilleadh, chan fhaigh mi an t-sanas a-mhàin, gu tric bidh mi dìreach a’ comharrachadh a ’bhiadhaidh gu lèir mar a chaidh a leughadh gun a dhol a-steach ann.

    Fhad ‘s a tha mi a’ tuigsinn an fheum air a bhith a ’meudachadh follaiseachd, bhithinn a’ moladh gu coibhneil is dòcha le bhith a ’cur an t-sanas teacsa a-steach do chorp a’ phuist seach mar a ’chiad loidhne gun leigeadh do shusbaint a bhith nas tarraingiche agus leigeil le daoine mar mise co-dhùnadh gu tuigseach a bheil thu a’ coimhead air do tha postadh na dheagh bheachd no nach eil.

    Mòran taing!

    • 2

      Tim, tha sin na dheagh fhios air ais. Mhothaich mi sin às deidh dhomh a phostadh agus dhìochuimhnich mi mu dheidhinn ... a-nochd ghluais mi e gu bonn a ’bhiadhaidh. Taing airson d ’ùine a chuir fios thugam. Tha mi a ’cur luach mòr air!

      Doug

  2. 3

Dè do bheachd?

Tha an làrach seo a 'cleachdadh Akismet gus spama a lùghdachadh. Ionnsaich mar a thathar a 'pròiseasadh an dàta bheachdan agad.