Teicneòlas sanasachdAnalytics & Deuchainn-susbaint MargaideachdCRM agus Àrd-chabhsairean DàtaEcommerce agus Mion-reicMargaidheachd post-d & fèin-ghluasadMargaidheachd TachartaisDàimh PhoblachComasachaidh reicRannsaich MargaideachdMeadhanan Sòisealta & Margaidheachd Luchd-buaidh

Tha margaidheachd air a thighinn air adhart nas fhaide na riaghailt 40/40/20

Bha mi a’ cur air dòigh an sgeilp leabhraichean agam madainn an-diugh agus chaidh mi tro sheann leabhar Margaideachd Dhìreach, Direct Mail by the Numbers. Tha an USPS fhoillseachadh agus bha e na stiùireadh math. Nuair a bha mi a’ ruith gnìomhachas puist dìreach làn-ùine, chaidh mi gu Maighstir a’ Phuist ionadail agus fhuair mi bogsa dhiubh. Nuair a choinnich sinn ri teachdaiche nach robh air Post Dìreach a dhèanamh a-riamh roimhe, bha e na ghoireas math dhaibh gus buannachdan margaidheachd dìreach ionnsachadh gu sgiobalta.

A ’dèanamh lèirmheas air an leabhar an-diugh, thuig mi na tha de rudan air atharrachadh thairis air na deich bliadhna a dh’ fhalbh - eadhon anns na beagan bhliadhnaichean a dh ’fhalbh.

B’ e an t-seann teòiridh margaidheachd dhìreach an Riaghailt 40/40/20

Riaghailt Margaidheachd Dìreach 40-40-20
  • 40% bha an toradh mar thoradh air an liosta a chuir thu thuige. Dh ’fhaodadh seo a bhith na liosta a cheannaich thu airson a bhith a’ lorg no dh ’fhaodadh seo a bhith air an liosta luchd-ceannach a th’ agad.
  • 40% bha an toradh mar thoradh air an tairgse agad. Bha mi a-riamh ag innse do luchd-dèiligidh gu robh an ùine a bh ’agad ann an iomairt puist dhìreach gus an ro-shealladh a thàladh co-ionann ris an àireamh de cheumannan eadar am bogsa puist agus an sgudal.
  • 20% bha an toradh mar thoradh air do chruthachalachd. Fhuair mi pìos puist dìreach bho neach-togail dachaigh ùr an deireadh-sheachdain seo chaidh. Bha e na iuchair airson deuchainn anns an dachaigh mhodail. Ma tha an iuchair a’ freagairt, buannaichidh tu an taigh. ’S e tairgse inntinneach a tha sin a dh’ fhaodadh gum faigh mi air draibheadh ​​a-mach don choimhearsnachd as fhaisge – gu math cruthachail.

Chleachd Post Dìreach agus Telemarketing an riaghailt òrdugh seo airson an dà dheichead mu dheireadh. An Do Not Call Registry agus an CAN spama Tha Achd air dearbhadh gu bheil luchd-cleachdaidh sgìth de shàrachadh agus nach cuir iad suas le iarrtas gun chead. Tha mi a 'creidsinn gum bi dìth cead a' toirt droch bhuaidh air na h-iomairtean agad agus tha e airidh air àrdachadh air cudromachd an Liosta.

Margaidheachd beòil (URNAIGH) a-nis na phàirt chudromach de mhargaidheachd gach companaidh - ach chan ann leis an roinn margaidheachd a tha e; tha seilbh aig an neach-ceannach air. Mura h-urrainn dhut na geallaidhean agad a choileanadh, cluinnidh daoine mu dheidhinn nas luaithe na bheir e gus an iomairt agad a chuir an gnìomh. Bheir margaidheachd facal-beòil buaidh mhòr air gach iomairt margaidheachd. Mura h-urrainn dhut a lìbhrigeadh, na dèan gealladh.

Cha bhith e a ’sruthadh far an teanga cho furasta, ach tha mi a’ creidsinn gur e an riaghailt ùr an Riaghailt 5-2-2-1

Riaghailt Ùr Margaidheachd Dìreach
  • 50% de na toraidhean mar thoradh air an liosta a chuir thu gu; air leth cudromach don liosta sin tha an cead a tha agad airson bruidhinn riutha agus dè cho cuimsichte sa tha an liosta.
  • 20% tha na toraidhean mar thoradh air an teachdaireachd. Tha e deatamach gun tèid an teachdaireachd a chuimseachadh air an luchd-èisteachd. Is e an teachdaireachd cheart don luchd-èisteachd cheart aig an àm cheart an aon dòigh air dèanamh cinnteach gun urrainn dhut cead a chumail suas agus na toraidhean a dh ’fheumas tu fhaighinn airson na h-oidhirpean margaidheachd agad.
  • 20% de na toraidhean mar thoradh air an Landing. Airson margaidheachd post-d, is e seo duilleag tighinn air tìr agus an t-seirbheis às deidh sin agus coileanadh an toraidh no an t-seirbheis. Mura h-urrainn dhut na geallaidhean a tha thu air a mhargaidheachd a lìbhrigeadh, bheir facal beòil an teachdaireachd sin a-mach nas luaithe na dh’ fheuchas tu ri a chuir an sàs. Feumaidh tu “fearann ​​​​” an neach-dèiligidh gu math gus fàs soirbheachail fhaighinn san àm ri teachd.
  • 10% tha e fhathast na chruthachalachd san iomairt margaidheachd agad. Chan eil mi ag ràdh gu bheil cruthachalachd cho cudromach na bha e roimhe. Chan eil sin dìreach fìor, ach tha cead, an teachdaireachd, agus an cur air tìr nas cudromaiche na bha iad roimhe.

Cha robh seann riaghailt 40/40/20 de mhargaidheachd dìreach a-riamh a ’toirt aire do chead, margaidheachd facal-beòil, no do choileanadh an toraidh agus an t-seirbheis agad. Tha mi a ’smaoineachadh gu bheil an Riaghailt 5-2-2-1 a ’dèanamh!

Douglas Karr

Douglas Karr tha CMO de OSNAIDHEAN BHO IFRINN agus am fear a stèidhich an Martech Zone. Tha Douglas air dusanan de luchd-tòiseachaidh soirbheachail MarTech a chuideachadh, air cuideachadh le dìcheall iomchaidh de chòrr air $ 5 billean ann an togail agus tasgaidhean Martech, agus a’ leantainn air adhart a ’cuideachadh chompanaidhean ann a bhith a’ buileachadh agus ag fèin-ghluasad an ro-innleachdan reic is margaidheachd. Tha Douglas na chruth-atharrachadh didseatach a tha aithnichte gu h-eadar-nàiseanta agus eòlaiche agus neach-labhairt MarTech. Tha Dùbhghlas cuideachd na ùghdar foillsichte air iùl Dummie agus leabhar stiùireadh gnìomhachais.

artaigealan co-cheangailte

Putan air ais dhan mhullach
Dùin

Adblock air a lorg

Martech Zone comasach air an t-susbaint seo a thoirt dhut gun chosgais sam bith oir bidh sinn a’ dèanamh airgead air an làrach againn tro theachd-a-steach sanasachd, ceanglaichean ceangailte, agus urrasachd. Bhithinn toilichte nan toireadh tu air falbh an neach-bacadh sanasachd agad fhad ‘s a tha thu a’ coimhead air an làrach againn.